「人無我有，人有我優」以差異化突破重圍─眾盈泰生醫

譚誠明，眾盈泰生醫股份有限公司總經理。致力於生技產業十餘年，為了追求與實現夢想而創立眾盈泰生醫，提供專利技術原料與供應獨特的機能配方，打造健康安全的保健食品。

創業，是追尋自我與打造理想的過程

譚總經理認為──每個人都有創業之夢。因為在業界有著十餘年經驗，經歷過工作與生活交雜的混亂生活，無法找到平衡，讓他深刻了解到「無法找到一份符合理想、完美的工作」，那就不如開創自己一番事業，著手打造理想的生活！

譚總經理於2020年創立眾盈泰生醫，以成為「生技業的台積電」為目標，提供關鍵原料予品牌及通路業者，並透過產學合作，申請技術轉移，產品不求多、不求大，但掌握關鍵的核心原料， 讓品牌獲得多樣專利授權，提供給客戶國內外實驗室驗證服務，有別於大企業的制式規章，更彈性化與雙向溝通，奠定眾盈泰生醫在客戶心中無可取代的地位。

「創業讓自己去突破、讓夢想被實踐，也讓有意義的事被發揚光大！」譚總經理也說到創業，更能讓自己的觀念被市場驗證，創業除了是逐夢，也是自我考驗，一切努力，都是為了打造心目中的理想。以往有很多非常優質的原料無法商品化，消費者也吃不到，中間的原因可能是因為價格不對、驗證不足、行銷不夠力、背景不夠強……，譚總經理與眾盈泰生醫團隊就是要破解中間的層層難關，讓好的學術研究能夠成功變身為產品，消費者也能吃到真正頂尖的研發成果，創造研究與市場的雙贏！

先讓客戶成功，是眾盈泰生醫品牌不變初衷

譚總經理認為，品牌的核心理念是──先讓客戶成功！才能讓眾盈泰生醫可以走得長遠。只有提供「好的產品」是不夠的，而是要提供客戶「可以賣得好的產品」才是更重要的，因為與客戶共好共榮，是長期的經營之道。

眾盈泰生醫主力產品是從家禽家畜副產物中提取而成的胜肽，是保健產品的關鍵原料之一，改善代謝症候群、三高、關節退化與視力受損等熱門的保健功效，更能依客戶需求設計「別人沒有」的市場戰略，對接學術研究窗口，打造專屬於客戶的功效實驗，為行銷提供最強大的支援。

就是這樣的堅持與努力，提供更彈性化、數據資料服務，譚總經理也參與客戶的行銷計畫，提供文案撰寫、影片拍攝、腳本企劃、社群經營、直播宣講、媒體露出，甚至為客戶對接研究機構的專案開發計畫，進到第一線服務客戶，讓客戶能夠深化品牌的銷售與專業形象，提供更多的行銷協助，更凸顯眾盈泰生醫與其他品牌差異，就像是譚誠明總經理不斷強調的──「人無我有，人有我優」，讓眾盈泰生醫，走出獨特的市場定位。

沒有遇到足夠的壞人，就遇不到想要的貴人！

創業初期，譚總經理也面臨許多困境。離開了前公司，才發現脫離大企業的品牌光環，訂單並不會來得理所當然。過去十餘年產業累積的人脈、成功的合作，其實很多都是沾著大企業、大品牌的光。

如何贏得客戶信賴，成為眾盈泰生醫創業初期最大挑戰。譚總經理，透過調整腳步、想法，專注在只要能前進到目標，一切困難咬牙也要撐過。因此充新定位品牌，找出眾盈泰生醫優勢與劣勢──比不過大企業在客戶心中穩當的形象，就用彈性化來贏得客戶的信賴。漸漸的，眾盈泰生醫也獲得不少客戶肯定與好評，譚總經理帶著信念與堅持，慢慢走出自己一片天。

完整定位與了解自我，才可以步步穩健走下去

對於眾盈泰生醫品牌未來發展，譚總經理充滿信心說到，短期目標將重心放在業績提升與培養更多合作夥伴，將好的關鍵原料推廣出去；中期目標將著重在產品線開發，目前眾盈泰生醫共有六種產品，相對於現在人面對的身體問題與疾病數量，遠遠不足，因此譚總經理認為，眾盈泰生醫還有更多產品線的發展潛能，協助解決更多問題。長期規劃，譚總經理期望能讓眾盈泰生醫為環保、ESG永續發展盡一份心力，不論是土壤、水資源的環境保護，或是結合綠能，期望有朝一日可以結合大眾之力，讓消費與保健本身就能同步創造更美好未來與發展。

對於想創業的讀者，譚總經理也提供建議：

1.盤點自己，一定要清楚了解自己喜歡與專長

2.善用自己專長，將失敗機會降到最低

3.勇往直前，堅持下去。手沒到、腳沒到，什麼都還不知道！

眾清楚盈泰生醫與其他品牌最大差異──彈性化服務，秉持著「人無我有，人有我優」信念，以及與客戶共榮共存的同理心，讓眾盈泰生醫在市場上規劃詳細藍圖。