《超業心法》：只向有結果的人請教

我開始成為業務後，每天要做的就是陌生開發，

當然J要教的不是只有我一個小業務而已。

畢竟是業務冠軍、每天都會有人去找他解問題，

自然而然我能跟J學到的時間也越來越短。

起初我的業績很不理想、基本上還是及格邊緣，

可能差個一兩張單我就必須滾蛋走人的那種。

我超焦慮，又因為找不到J、我開始會向其他的業務請教，

但是通常業績好的都很忙、你也不太敢去打擾人家。

於是我也只好去找其他跟我業績差不多的業務一起討論，

過了一陣子、我還是沒有起色。

我們之間討論的話題，也都在抱怨客戶怎麼那麼機掰，怎樣都不買單。

抱怨業績門檻、抱怨付出都沒有回收。

有一天、J剛好有時間安排一對一的諮詢，

我就去找他解我的問題。

聽到我這兩個禮拜的狀況、他有點意外。

他說：「你怎麼會想去找跟你業績差不多的人討論做業績？」

「你今天會去問一個開TOYOTA的人怎麼買保時捷，還是會去找保時捷的車主問他怎麼買到的。」

「你想要月入百萬、你會去請教月薪三萬的朋友嗎。」

「你問的人根本就不在那個層次上、你為什麼會覺得他的建議會有用？」

那時候我才恍然大悟。

對啊、我們討論的答案都不是怎麼做業績、是怎麼「躲」業績。

J又接著說：

「業務單位沒有什麼複雜的人情世故、也不用虛假的交際，

　只要你業績好、自然就有人來找你攀談。」

「你想要有好的結果、就去找有結果的人學習，不是去找一些阿貓阿狗浪費時間。」

後來和其他業績更好的人討論之後，

我發現我們聚焦的點都是在

「今天要談幾場件」、「我用什麼方法吸引到這個人」

「我都怎麼跟客戶解QA」

我才知道、原來向有結果的人請教，得到的答案會完全不一樣。