【新書試閱】變現機制與影響變現力的關鍵

儘管那些知名人士提出的觀點也很重要，但對我來說，「我們能不能為自己許下的承諾負起責任」才是我更在乎的事情。
簡言之，這是信用問題。

影響變現力的關鍵正是信用。

Austin Distel on Unsplash

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影響變現力的關鍵

過去我碰上不少寫作者才剛入行不足一年，就已經在想方設法要從讀者手中收錢──這不算什麼壞事。誰不想賺錢呢？抱持賺錢意圖寫作當然是允許的，甚至能促進寫作者積極思考自己的寫作者定位、尋找適切的經營方向。「想賺錢」可以成為良好的進步動力。

然而很遺憾的是，這些急於賺錢的寫作者，往往欠缺準備、沒有謹慎規劃就急忙開設付費專欄，四處發文宣傳要別人訂閱，甚至還會說出「不訂閱是你們的損失！」──看在讀者眼裡，只覺得想錢想瘋了。

至於後來？

他們大多沒能繼續寫下去。

影響變現力的關鍵是個值得促膝長談的話題。在前面談論訂閱制時我們已經有提到，要想經營訂閱制，規劃完善的計畫與明確的主題，持之以恆寫作的耐心和毅力都是必須的。畢竟寫作變現的真實意義是「把文字當作商品賣」。既然涉及交易，那麼就有金錢來往；要讓讀者掏錢，首先就必須意識到「金錢的重量」，以及「文字的價值」──煩請牢記，錢是很珍貴的。也正因為珍貴，文字的價值應當要對得起價錢。

所以你常常可以在社群平台看到一些很有名氣的內容創作者、公眾人物都會特別強調，要想靠內容賺錢，除了要對這塊市場有所了解、懂得找方法行銷自己，還得找到能真正付諸實行的核心主題，並抱持長期奮戰、不怕失敗的決心。

我自認算是幸運的少數。在初次接觸寫作平台時，我曾經也很嚮往靠訂閱賺錢。可是當我實際投入到寫作生涯第一個收費專欄「奇幻寫作事」時，我就率先察覺到自己沒有能力長期經營訂閱制，我規劃的內容也不適合分散主題、拉長節奏；好在寫作平台後來推出了單次購買系統，讓我得以轉換經營思維，順勢轉型為有約定期限的短期專欄。

儘管那些知名人士提出的觀點也很重要，但對我來說，「我們能不能為自己許下的承諾負起責任」才是我更在乎的事情。

簡言之，這是信用問題。

影響變現力的關鍵正是信用。

當初規劃奇幻寫作事時，我想到的第一個問題是：我要寫什麼？

奇幻寫作事是一個分享個人創作奇幻小說經歷的專欄，內容包含我對奇幻的看法、創作觀點以及世界觀設計訣竅等等……依此思路，我羅列了大概二十幾個文章題目，分成三大主題並反覆評估內容可行性、撰寫時程後，寄信給寫作平台尋求意見。

當時我有收到平台回應，大意是在看過我的寫作計劃後表示，我的文案很完整，內容規劃也非常齊全，認為這項計畫是可行的；於是在專欄上架前夕，我把寄給平台的介紹文案修改後貼在專欄說明，向讀者詳細解釋我的計劃內容，並按照計劃展開為期半年的專欄連載。

你可能想問：有人付費嗎？

有的。專欄上路第二個月，我迎來人生第一位付費讀者。

當時由於該平台的單次購買機制尚未推出，所以奇幻寫作事初期是以門檻高到不行的訂閱制作為替代方案。奇幻寫作事的題材十分冷門，我在寫作平台的寫作資歷也不過一年半；按照常理，我恐怕很難受讀者青睞才對。

讓人意外的，這位讀者就是出現了。

如果你問我為什麼讀者願意付費，我相信打從一開始就把我的想法與寫作規劃說清楚，佔了很大的成功因素。

從規劃到專欄上架的整段過程，我分別向兩個對象建立信任感：寫作平台以及讀者。

寄信給寫作平台並不是必要舉動，我也承認當時的我想得很天真，思索著既然都要用上平台的服務收費了，那最好向平台表示我的誠意；然而出乎意料的是，原本純粹只是想請教疑問，但後來平台卻鼎力支持，甚至還劃出部分資源替我作宣傳。

面對讀者，我則是抱持「即使沒有人在看，也要堅持寫下去」的心態寫作；所以即使過程難免會有許多負面想法，我仍然按照進度把一篇又一篇文章寫出來，畢竟這是我的責任。

我的堅持，在不知不覺中樹立讀者對我的信任感。在專欄結束連載的那一個月，我陸續收到有三、四名讀者付費的通知；而在之後的數年間，我又陸續累積了二十名付費讀者。

這並非相當好看的成績，但以一名寫作素人而言，我自認為已經做得很好了。我相信，這群讀者都是在確認我真的有忠實履行承諾、交出該有的結果後，才願意付費的；想像一下，我若是因為沒有人付錢就停止更新，還有可能博取他們的信任嗎？當然是不可能的事。

信用是個非常有趣的話題。信守承諾、端出符合期許的文字，是建立信用的基本；但在很多時候，你根本不會注意到自己正在用某種方式累積信用，而任何草率的行為都會影響讀者對你的信任感。

說得明白一些，寫作者的一舉一動，讀者們都看在眼裡。

若是想得到讀者的信任，我認為從我們開始寫作的那一刻，就必須要好好思考寫作之於我們而言的意義，再來審視我們是抱持什麼樣的心態來看待寫作。

影響變現力的因素有很多種。詢問不同人，你會得到不一樣的答案；而我深信，「信任」絕對是不可忽視的關鍵力量。

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如果你是新手，這本書對你來說會是很不錯的寫作工具書；如果你是意圖在寫作平台寫作變現、打造文字品牌的寫作者，那麼這更是一本你值得擁有的求生指南。

過來人說的話不要不信邪，倖存者的真誠建議至少能保證你摔落時不會摔得太慘烈。

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