【頭家校院】一個叛逆浪子，因為一場意外重寫人生-鯉魚重點整理

• 人在一個環境需要一段時間
• 每個人都有轉捩點
• 突破：多做一點點、多堅持一點點、再撐一下下
• 學會表達愛：和家人感情變好
• 好好珍惜和家人的時光
• 表達影響力的第一關鍵：表達你對家人的愛
• 常常說我愛你們，跟爸媽關係要好
• 柏維也是參加一個活動，要打電話跟家人說「我愛你」(鯉魚也有過XD)
• 苦難才能形成好的人格
• 一個自願一個被動，機會就來了
• 人跟人在一起都能感受到能量
• 誰比誰相信，誰就相信誰
• 方向對就去做
• 不是學到就是得到
• 人會遺憾幾乎都是因為「沒做什麼」，而不是做了什麼
• 要有收入和影響力的兩條路：銷售和創業
• 多嘗試才有不一樣的可能：上台演說
• 白天公司上班，晚上做銷售，同步進行
• 人換了位置一定會換腦袋
• 超大的改變會容易放棄
• 盤點自己的資源：合作的人、請益的人
• 銷售、創業、心法

● 如何領導激發員工？

1.放大他的優點，極度放大他的優點

讓他有價值

2.大家要有討論時間

建設性真話、對事不對人

不要怕傷害彼此，但要有建設性，而不是情緒的對話

● 問：溝通的技巧，讓對方講出內心的話？

1.口才好但人際不好

2.口才一般、能力一般，人際關係好

你比較喜歡誰？

我們比較喜歡當哪一種人？

• 不要一直想要說服對方
• 讓他有發揮表達空間

● 面對主觀意識很強的人，要如何克服？

1.頻率是否是同樣的人？不是就不要浪費時間

2.如果是對的人，要努力說服他，接著讓他自己說服自己

● 立即影響法：把問題丟回去

你為什麼想改變？你為什麼想戒菸？

1.為什麼？問他原因

由他自己講出來，潛意識會直接接收進去

要敘述畫面，這個結果是你想要嗎？

2.分數是幾分（1-10分）

3.為什麼選3分（才能讓他說出真實的原因）

• 顧問式銷售：像醫生的角色
• 顧客反而希望你多問我問題
• 1對1價格才會高

● 常見的反對問題

• 價格太貴了

客戶腦袋會高速運轉

• 關鍵：報價完之後不要講話
• 讓客戶選：白色的字都一樣，紅色的字不一樣，你先看一下，看完之後再跟我說。

• 技巧：我繼續做自己的事。
• 技巧：你看完這2個方案，哪個比較適合你？

讓他選完我們再問為什麼？讓他在自己說一次，你要刷卡還是付現？

可以問：這個課程是你可能需要的嗎？

他會說但是xxx（這才是他真正的問題）

● 通常三個問題：

價格太貴、課程如何進行、對自己沒自信

問：你是屬於哪一個？

客戶會選其中一個

那我們再說明一次、那這樣可以幫到你嗎？刷卡還是付現？

能不能幫到你才是最真實的問題

1.見證

2.我的心路歷程

再貴有幫助都是投資

再便宜沒幫助都是浪費

Podcast出處：

《【頭家校院】一個叛逆浪子，因為一場意外重寫人生，裸辭大立光研發工程師，為上千人激發內在潛能 #漢忻潛能培訓 #068》

鯉魚重點整理

結論：

• 一次聽完2小時24分的podcast很過癮，透過柏維的分享，鯉魚蠻有共鳴的，同樣都是理工男而且都是喜歡學習的人，有共通語言。
• 出自《 孟子·告子章句下·第十五節 》天將降大任於是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。只有真正經過磨難的人，才能練就一番功夫與成就。
• 想要不一樣就必須做不一樣的事，像柏維提到他也是利用下班時間不斷充實的自己，學習銷售、演說、創業以及心法，持續成為更好的自己。
• 懂得人性你會非常吃香，厲害的人可以直接與對方的潛意識溝通，得到他想要的結果。不過前提是要用在好的地方，不然會很不好。