【頭家校院】一個叛逆浪子，因為一場意外重寫人生-鯉魚重點整理
閱讀時間約 3 分鐘
- 人在一個環境需要一段時間
- 每個人都有轉捩點
- 突破：多做一點點、多堅持一點點、再撐一下下
- 學會表達愛：和家人感情變好
- 好好珍惜和家人的時光
- 表達影響力的第一關鍵：表達你對家人的愛
- 常常說我愛你們，跟爸媽關係要好
- 柏維也是參加一個活動，要打電話跟家人說「我愛你」(鯉魚也有過XD)
- 苦難才能形成好的人格
- 一個自願一個被動，機會就來了
- 人跟人在一起都能感受到能量
- 誰比誰相信，誰就相信誰
- 方向對就去做
- 不是學到就是得到
- 人會遺憾幾乎都是因為「沒做什麼」，而不是做了什麼
- 要有收入和影響力的兩條路：銷售和創業
- 多嘗試才有不一樣的可能：上台演說
- 白天公司上班，晚上做銷售，同步進行
- 人換了位置一定會換腦袋
- 超大的改變會容易放棄
- 盤點自己的資源：合作的人、請益的人
- 銷售、創業、心法
● 如何領導激發員工？
1.放大他的優點，極度放大他的優點
讓他有價值
2.大家要有討論時間
建設性真話、對事不對人
不要怕傷害彼此，但要有建設性，而不是情緒的對話
● 問：溝通的技巧，讓對方講出內心的話？
1.口才好但人際不好
2.口才一般、能力一般，人際關係好
你比較喜歡誰？
我們比較喜歡當哪一種人？
- 不要一直想要說服對方
- 讓他有發揮表達空間
● 面對主觀意識很強的人，要如何克服？
1.頻率是否是同樣的人？不是就不要浪費時間
2.如果是對的人，要努力說服他，接著讓他自己說服自己
● 立即影響法：把問題丟回去
你為什麼想改變？你為什麼想戒菸？
1.為什麼？問他原因
由他自己講出來，潛意識會直接接收進去
要敘述畫面，這個結果是你想要嗎？
2.分數是幾分（1-10分）
3.為什麼選3分（才能讓他說出真實的原因）
- 顧問式銷售：像醫生的角色
- 顧客反而希望你多問我問題
- 1對1價格才會高
● 常見的反對問題
- 價格太貴了
客戶腦袋會高速運轉
- 關鍵：報價完之後不要講話
- 讓客戶選：白色的字都一樣，紅色的字不一樣，你先看一下，看完之後再跟我說。
- 技巧：我繼續做自己的事。
- 技巧：你看完這2個方案，哪個比較適合你？
讓他選完我們再問為什麼？讓他在自己說一次，你要刷卡還是付現？
可以問：這個課程是你可能需要的嗎？
他會說但是xxx（這才是他真正的問題）
● 通常三個問題：
價格太貴、課程如何進行、對自己沒自信
問：你是屬於哪一個？
客戶會選其中一個
那我們再說明一次、那這樣可以幫到你嗎？刷卡還是付現？
能不能幫到你才是最真實的問題
1.見證
2.我的心路歷程
再貴有幫助都是投資
再便宜沒幫助都是浪費
Podcast出處：
《【頭家校院】一個叛逆浪子，因為一場意外重寫人生，裸辭大立光研發工程師，為上千人激發內在潛能 #漢忻潛能培訓 #068》
鯉魚重點整理
結論：
- 一次聽完2小時24分的podcast很過癮，透過柏維的分享，鯉魚蠻有共鳴的，同樣都是理工男而且都是喜歡學習的人，有共通語言。
- 出自《 孟子·告子章句下·第十五節 》天將降大任於是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。只有真正經過磨難的人，才能練就一番功夫與成就。
- 想要不一樣就必須做不一樣的事，像柏維提到他也是利用下班時間不斷充實的自己，學習銷售、演說、創業以及心法，持續成為更好的自己。
- 懂得人性你會非常吃香，厲害的人可以直接與對方的潛意識溝通，得到他想要的結果。不過前提是要用在好的地方，不然會很不好。
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