我讀<底層邏輯>上

結論：非常推薦可以閱讀這本書完整的內容，我認為對人生道路幫助很大，提早認知帶來的行動改變對人生決策幫助是非常顯著的。雖然很多道理先前就有很多人介紹理解過，但自己細看這本書後，才發掘更多值得深思的議題。

這本書不是雞湯，也不是教訓、職場教練書，只是一個告訴你這世界的運作邏輯與方針，該如何應對，這本書閱讀起來，跟瑞達利歐的<原則>非常類似，兩本都強力推薦。

劉潤所著的《底層邏輯》是一部探討思考與行動背後根本原則的書籍，旨在幫助讀者理解事物的本質，避免被表象迷惑。劉潤是一位知名的商業顧問，曾在微軟中國擔任戰略總監，並為多家大型企業提供顧問服務。他在書中分享了他對於生活、職場及商業世界的深刻見解。

書籍概要

《底層邏輯》主要圍繞五個核心概念：

• 是非對錯的價值觀
• 如何思考問題
• 個人該如何進化
• 如何理解他人
• 社會協作的基本原理

劉潤強調，真正的成功不僅依賴於具體的方法論，而是要理解背後的底層邏輯。這一邏輯是萬變不離其宗的基礎，是應對不斷變化環境的關鍵。書中提到的方法論可以簡化為公式，這意味著，只有當我們掌握了底層邏輯，才能靈活應對各種環境變化。

主要內容

工作態度的底層邏輯

劉潤提到，工作應該被視為一種「遊戲」，而不是單純的勞動。他將工作分為四類：

• 枯燥且消耗價值：如無所事事。
• 有趣但消耗價值：如娛樂活動。
• 枯燥但創造價值：如正規工作。
• 兼具樂趣和創造價值：如熱愛工作的狀態。

他認為，正確的工作態度能夠幫助個人創造未來的價值，而非僅僅消耗當下的資源。

人脈發展的底層邏輯

在談到人脈時，劉潤指出，真正有價值的人脈來自於我們能夠幫助他人的能力。他強調，「那些能幫到你的人，不是你的人脈；只有那些你能幫到的人，才是你的人脈。」這意味著，不斷提升自己的能力和價值，才能吸引到更優質的人脈。

思考問題的方法

劉潤還提供了一套系統化思考問題的方法，包括「假設→驗證→結論→調整」。這一方法強調在做出判斷之前，需要深入分析問題的根本原因，而非僅僅依賴表面現象。

總結

《底層邏輯》不僅是一部關於商業思維的書籍，更是一部關於如何看待生活和工作的指南。劉潤用生動的例子和清晰的邏輯，使得複雜的概念變得易於理解。這本書適合任何希望提升自身洞察力、改善工作態度及發展人脈的人士閱讀。透過掌握底層邏輯，讀者能夠更好地理解世界運作的方式，並在快速變化的環境中找到自己的定位。

重點：

1. 兩個人發生爭執的時候，一定是因為他們之間有更多相同之處，而不是不同之處。完全不同的兩個人是吵不起來的。
2. 對錯有三個價值觀：

法學家的對錯觀（誰證據確鑿誰的錯）： 這體現了法律的程序正義，強調的是證據和事實。在法律框架下，對錯的判斷依賴於可證明的證據，誰能提供確鑿的證據證明對方違法或侵權，誰就佔據法律優勢。這與是非對錯的客觀事實本身不一定完全一致，但這是法律體系運作的基礎。

經濟學家的對錯觀（誰的總社會成本低，誰的錯）： 這是一種功利主義的思維，關注的是整體利益最大化。經濟學家會從社會總成本的角度來衡量對錯，考慮哪種選擇造成的損失最小，哪種選擇對社會整體最有利。這種觀點不考慮個人得失，而是從宏觀角度出發。

商人的對錯觀（誰的損失大，就是誰的錯）： 這是一種基於自身利益的判斷，更關注的是自身的損失和收益。在商業活動中，商人會優先考慮自身的利益，誰的損失大，誰就需要承擔更大的責任，甚至被認為是"錯"的一方。這並非嚴格意義上的對錯判斷，而是商業博弈中的一種策略和思維方式。

舉例：壞人誘騙好人B進入C的沒有門鎖的工地，B失足摔死了，對於B來說，是B的錯，是因為他要被騙

3.感恩是道德，感恩的本質是預付費制的交換，妳先幫我，我必將幫妳，這是潤滑團體的協作關係，個體之所以願意接受道德的約束，是因為群體的繁榮最終會讓個體受益。

4.博弈是第三層智慧，定力是第二層智慧，選擇是第一層智慧。

5.雪中送炭，永遠比錦上添花難得多。共贏和感激，用這樣的心態「以不變應萬變」地參與博弈，可能眼前會吃小虧，但長遠來看會贏得大利。

6.有些錢，是專門來誘惑我們放棄長遠目標的。

7.定力，是最終的勝利，常常時間的勝利，是長期主義的勝利。

8.在絕望中選擇生存態度的自由，是人最後的自由。

9.學會選擇，其實是學會放棄，選擇一個，放棄其他，選擇有時比努力重要，但放棄有時比選擇更重要，我們應該勇敢選擇，然後享受好處，承擔壞處，人生的悲劇，往往來自看著前方，又想著後方，最後無路可走。

10.價格決定成本，而不是成本決定價格。

11.寇斯定理：在交易費用為零或足夠低的情況下，不管最初資源的主人是誰，資源都會流到價值最高的用途上去。簡單說，就是誰用得好就歸誰。錢也是一種資源，誰能把錢用好，錢就會歸誰，但是在真實世界哩，交易成本不可能為零，而且可能很高，可惜大家只記得推論，而忘記前提，記住每個理論的前提，是學習經濟學的基本素養，每個模型都有反例，嘗試找到反例才能更記住模型與不同學說的對比。

12.普通人只能看到事物的現象，優秀的人總能透過現象看到事物的本質。

13.引入其他供應商後，因為有了競爭對手，原供應商就有了被淘汰的危機感，這種危機感會驅使他想方設法的改進服務，洞察本質的人，他們的思維是引入競爭機制，讓競爭代替人工督促，去監督供應商提供更好的服務。

14.一旦加上時間軸，變數就會呈現兩種不同的狀態：存量和流量。以浴缸為例，水的變數有兩種，一是存量，就是一個靜止的時間點，浴缸中存了多少水，二是流量，就是在一個動態的時間段，有多少水流入浴缸(流入量)，有多少水流出浴缸(流出量)。流量，改變存量；存量，改變世界。因果鏈，就是變數之間增強或者減弱的連接關係，因果鏈只有增強跟減弱。增強迴路：因導致果，果導致因，持續正向增加(也有負向)，越有信用，越多人合作，越多人合作，越有信用。 增強迴路：馬太效應、贏家通吃、複利效應、指數型增長都代表同一件事。

15.滯後效應：廣播說另一條車道通暢，開過去的時候已經不通暢，大學念最熱門科系過四年變成AI最熱門。

16.分析問題時，記住五個步驟：1.找到存量2.找到關鍵因果鏈3.找到增強迴路4.找到調節迴路5.考慮滯後效應

17.凡事皆有流程，只是效率有高低之分。

18.普通的人改變結果，優秀的人改變原因，頂級優秀的人改變模型。改變制度是改變結果，改變流程是改變原因，改變系統是改變模型，改變流程、改變制度是管理，那改變系統、改變模型就是治理。

19.真正頂級優係的人，都用治理的方式管理組織。

20.花半秒鐘看透本質的人，和花一輩子都看不清的人，註定擁有截然不同的命運。

21.解決問題的辦法有1000種，但最有效的那一個，一定是用洞察力改變模型、改變系統。

22.證有不證無：證明一件事情有，靠舉例舊型，證明一件事情沒有(世界上沒有黑天鵝)是辦不到的，窮舉都無法，允許更多的可能性，才能得到更多的機會。不要隨便說我相信就有，你認為有，就要舉出例子舉不出例子，就是假說。

23.真正的高手看上去都很傻，把正確的事情重複做。很多人讀完大學，做了科學家、企業家甚至總統。你怎麼能用「我認識好幾人輟學」的偏，來得出「讀書沒用」的全呢？

24.離事實越遠，離陰謀論就越近。

25.      複利效應最大的謬誤來自期數謬誤：公式最大的謬誤，是用天作單位(每天背五個單字，一年背誦1825個單字，但實際上只有每天「加」5個單字，沒有乘法)，使人們產生對期數過度高估。比較合理的算法是用年作單位。人礙於壽命的極限，要達到年複利的365次方，要靠10代人的傳承，才能完成這項使命。我們必須認清現實，複利的財富效應遠遠沒有我們想像的那麼快，因為我們容易把期數想多了，你以為隨便就能達到365次方，但事實上，你用一輩子的時間才達到38次方。

26.      太多人把複利當成一個快速致富的通道。切記，複利效應不是暴富效應，相反，他恰恰是一個極度仰賴長期的概念，複利需要足夠長的時間醞釀，可能是一輩子，也可能是幾代人的時間。

27.      無欲無求式財富自由：當賺錢的速度跟不上慾望膨脹的速度，你就永遠無罰得到滿足。所以，人要學會降低欲望，從免費的資源，比如陽光、空氣、與家人的交流中體會快樂與滿足。從這個角度上來說，只要吃得上飯，就是財富自由。

28.      三生三式財富自由：理論上，只要每期收益扣除通貨膨脹後是正的，你的錢放的越長，最後獲得的回報就越高，所以窮不過三代，只要存放的時間打破人類壽命的限制，長期累積下來，可以留下可觀的財富給後代，只要每一年多存一些壓歲錢，退休之後，也足以維持很多年的生活了。

29.      第一桶金式財富自由：第一桶金，也就是複利公式裡的本金，是財富自由的最大權重，世界富豪前100名，其中90名是靠第一桶金獲得財富自由，而不是靠複利公式。

30.      創造財富，而不是靠財富自己創造財富，才是獲得財富自由的真諦。(提升本金)

31.      本金*(1+收益率)^時間-慾望(越少越好)=財富自由

32.      機率思維是很多成功者的思維邏輯，只要努力就會成功反而被認為是一種失敗的思維方式。因為我們大部分的決策，都是不完全資訊決策，不是靠你的聰明才智或努力，就一定能做出正確決策的。你再聰明、再努力，都有可能是錯的，這個可能性或失敗的機率，來自資訊的不完全。如果無論選擇A或選擇B都有50%的機率會錯，這就相當於你拋了一枚硬幣，猜中是正面就繼續往下走，猜錯就結束了，這與聰明才智無關，這是資訊不完全帶來的機率問題，每一次的決策都只是期望值的問題，當然在高期望值下仍然可能全部都沒得到，被認為是失敗，在無數次50%機率的選擇後，至少有95%是靠機率。我們既要相信努力的重要性，也要明白，完全不售我們控制的機率對創業的重要性有多大。

33.      了解機率，並且對沖機率，降低機率對我們的影響，首先要找到大機率成功的事情：時代與趨勢，時代所帶來的機率優勢是極其巨大的，他能幫助順應時代的人獲得巨大的成功，時代佔的權重最大，其次是戰略，你要相信，你能贏不是靠消息，是靠模型、靠戰略、靠判斷力。所以賠的時候也要堅定地執行下去，因為這是個機率遊戲。戰略也是用來對沖運氣的。

34.      跟隨性戰略：別人做甚麼就跟上，德國開始做機械製造，就複製效仿，有人向右轉，你就跟著向右轉，至少確定左轉是失敗的道路，跟隨性戰略就相當於別人幫我們排持一定失敗的可能性。

35.      網路效應：網路效應會導致贏家通吃，大者恆大，拿走市場主要的份額。在網路平台戰略下，快是必須的，一旦慢下來，即使你管理水準在高，也必死無疑，因此，早期新創團隊的低管理水準，優秀的時代戰略產品導向是勝利重要的一環。

36.      在機率思維下，管理治理是影響較小正向影響，以時代的趨勢正確的戰略，可能加起來總共可以提升25%成功創業的機率，因此，連續四次的創業才比較有機會出現一次成功的創業。