運用「底層邏輯」改變命運(上)：這世上沒有對與錯的邏輯，只有對你有利的觀點

成為排行榜常青書的秘密

《底層邏輯》自 2022 年 3 月出版以來，長期穩居排行榜前列。2023 年 10 月更推出了 2.0 版本——《底層邏輯 2：帶你升級思考，挖掘數字裡蘊含的商業寶藏》。仔細閱讀後不難發現，這本書的持續熱銷絕非偶然。

《底層邏輯》提供了一套簡單且有效的思考框架，特別適合在職場中面對複雜環境的上班族和企業主。它幫助讀者直指問題核心，快速找到解決問題的突破口。

這本書的作者劉潤，來自中國，是知名企業的戰略顧問。他擁有南京大學理學學士和復旦大學工商管理碩士學位，從理工科跨界到商科的背景，也讓他的書中充滿了理性與實務結合的觀點，比如「人生商業模式的公式」與「水流方向的水轉實驗」。

劉潤的專長是互聯網轉型，曾任微軟戰略合作總監。他多年的職場實戰經驗，為《底層邏輯》注入了深厚的商業智慧，也吸引讀者不斷探索這些寶貴的觀念。

除了《底層邏輯》（1.0 & 2.0）外，劉潤還著有多本作品，包括：《關鍵躍升》、《勝算》、《進化的力量叢書》、《5分鐘商學院》、《商業洞察力》、《給孩子的商業啟蒙》、《商業簡史》、《新零售》、《每個人的商學院》、《趨勢紅利》、《互聯網+：小米案例版》、《傳統企業，互聯網在踢門》、《人生，就是一場突如其來的旅行》、《2012，買張船票去南極》等。

在這篇書評中，我將分享書中的三大重點，並結合個人觀點加以探討。

世上沒有絕對的對錯，只有對你有利的觀點

邏輯是大腦運算的路徑，無論是「理性」的邏輯還是「感性」的邏輯，本質上都是大腦處理資訊的方式，並不存在絕對的對錯。

作者在書中分享了一個故事：壞人 A 誘騙好人 B 進入 C 的未上鎖工地，結果 B 不幸失足身亡。那麼，究竟誰該負責？

大部分人可能會直覺認為壞人 A 該負責，但作者提出了一個有趣的視角——這世上每個人都應該了解三種「對錯」的邏輯：

• 選擇 A 的錯，你擁有 法學家思維：誰的行為證據最明確，誰就該負責。
• 選擇 B 的錯，你擁有 商人思維：誰承受的損失最大，誰的錯就最明顯。
• 選擇 C 的錯，你擁有 經濟學家思維：誰能以最低的社會成本解決問題，誰就應該負責。

如果你是一位評論家，你可能會偏向法學家的觀點；若你是一名政治決策者，經濟學家的觀點可能更具吸引力。但假如你是故事中失足而亡的 B 呢？或許你會選擇商人思維，因為損失的最大承擔者，無疑是自己。

這個故事告訴我們，世上並沒有絕對的對或錯，只有基於立場與目的的選擇。而從某個角度來說，損失最大的一方，才是這場邏輯遊戲中真正的受害者。

邏輯素養的四大要素與四大觀點

我們常說，一個人的表述通常可以分成兩類：事實與觀點。事實有真假可驗證，觀點則無對錯之分。然而，作者更進一步細分為事實、觀點、立場與信仰，讓我們對人們的表述有更深入的理解。

舉個例子來說：

• 事實：一杯咖啡 100 元（有明確的數字，無爭議）。
• 觀點：小明覺得 100 元很便宜，而小華覺得很貴（基於個人價值判斷）。
• 立場：小明作為行銷企劃主任，建議老闆請志霖姐姐代言，認為她人氣更高；但老闆覺得代言費太貴，選擇了阿美姐（不同角色帶來不同考量）。
• 信仰：最終請了阿美姐代言，而阿美姐的粉絲表示：「一杯咖啡一百萬我也要買！」（粉絲基於對阿美姐的崇拜，表現出無條件的支持）。

這些分類提醒我們：事實可以被驗證，觀點基於感受，立場取決於角色和利益，而信仰則是一種難以動搖的價值體系。

一個具備判斷力的人，應該明白世界上充滿了邏輯自洽卻互相矛盾的信仰。不輕易挑戰別人的信仰，因為這不僅無法說服對方，甚至可能損失一段友誼。

反過來，我們也需要經常反思自己的表述：我剛剛說的，是事實、觀點、立場，還是信仰？唯有認清表述的性質，才能更理性地溝通與判斷。

在網路上看到網友間的「筆戰」是常態，有的言辭鋒利，有的卻失焦無力。當我讀到這章節時，不禁聯想到這些留言，心想：這本書提到的技巧，或許能讓辯論時的思路更加清晰。

作者指出，辯論的關鍵並不是說服對方，而是說服觀眾。而有效的論點，是由論據加上論證組成的。厲害的辯手不會執著於對方提供的論據，而是將焦點放在其論證的方式上。

書中還提供了一個實用的技巧：「四大要訣」，幫助我們在辯論中站穩腳步：

證有不證無：

你可以透過例子或事實佐證來說明「有」，但不要輕易宣稱某件事「沒有」，因為世界並非黑白分明，多數事物存在於灰色地帶。

例：你能舉例說某地曾下過雪，但無法證明某地永遠不會下雪。

以偏不蓋全：

不要將個別案例的特性泛化到整體。

例：小明是班上的壞學生，因此全班同學都很壞。這就是以偏蓋全的典型謬誤。

證有靠舉例：

不要僅憑個人信念斷言某事為真，而是透過具體案例來支持觀點。

例：說「我相信鬼存在」無法成立，除非你能舉出具體證據或實例。

概全靠推理：

透過推理得出一般性的結論，但要注意，推理可能正確，也可能錯誤，且結論並非絕對真理。

例：基於多次觀察，冬天通常會冷，因此推理出冬天都會冷，但這只是一般性結論，例外情況仍可能存在。

總結來說：

證有不證無與證有靠舉例，適用於對事實的闡述；

以偏不蓋全與概全靠推理，則聚焦於對觀點的闡述。

上述技巧不僅能提升辯論的邏輯性，也讓我們在與他人交鋒時更具說服力，重點是能避開情緒化的爭論，讓討論更有建設性。

你摸到的大象，是真的大象嗎？

不曉得你有沒有聽過「冰山效應」？這比喻說明我們通常只能看到事物的表面，而真正的真相常隱藏在水面之下。如果我們不了解深層運作的規則，很容易被表象所誤導。

劉潤在書中分享了一個二戰時期的故事，完美詮釋了這個概念：

當時，許多轟炸機在戰場上損失慘重，只有少數飛機能夠帶著滿佈彈孔的機翼返回。為了提高飛行員的生存率，司令決定在飛機上加裝鋼甲。問題是，鋼甲應該裝在哪裡？

大部分人會根據直覺和「經驗」建議將鋼甲裝在機翼，因為這些地方中彈最多。然而，一位盟軍的統計學家提出了不同的見解。他說：「你看到的機翼中彈還能飛回來，這表明機翼的結構足夠堅固。而那些機頭或機尾沒有彈孔的飛機，可能是因為一旦這些部位被擊中，就無法返回。」

聽到這個見解後，司令派人調查戰場殘骸，結果發現確實如此：被擊落的飛機幾乎都是機頭和機尾受損。

這個故事告訴我們：普通人只看到表象，而優秀的人能透過表象洞察事物的本質。他們懂得質疑直覺，深入思考，看清那些隱藏在冰山底下的真相。

所以，下次當你面對一個問題時，可以停下來想一想：你看到的，真的是整隻大象，還只是它的一部分？

當我們遇到問題時，如何「精準地找到事物的本質」呢？劉潤在書中提供了一個簡單但實用的方法：假設 → 驗證 → 結論 → 調整。

假設 → 驗證 → 結論 → 調整

這個方法的核心是先大膽假設，再透過行動驗證假設的正確性，從中得出結論，最後根據結論進一步調整方向。

具體步驟：

1. 假設：
   針對問題提出一個合理的可能性。例如，如果銷售業績下滑，你可以假設原因是顧客對新產品不感興趣。
2. 驗證：
   通過調查數據、訪談顧客或進行小規模測試，來驗證你的假設是否成立。
3. 結論：
   分析驗證結果，得出假設是否正確的結論。如果假設成立，就可以進一步實施改進計畫；如果不成立，則需要重新假設。
4. 調整：
   根據結論，對方案或策略進行修正，然後繼續執行下一輪循環，直到找到最佳解決方案。

舉例說明：想像你正在設計一款新產品，假設年輕人會喜歡它的簡約設計。接下來，你可以組織焦點團體進行測試，從結果中發現真正的問題點，然後調整產品設計，讓它更符合目標客群的需求。

心態調整

我認為，聰明人通常會依賴過去的經驗來快速做出決策，但更穩妥的方法是拋棄對經驗的過度依賴，採用科學的態度來解決問題。我們需要保持謙虛和「空杯心態」，對每一個問題都保持開放，才能找到最接近本質的答案。

總結

《底層邏輯》是一本極具實用性的書，特別適合在商業市場中打拼的夥伴，尤其是業務相關人士。書中以淺顯易懂的文字和實例，提供了一套適合初學者的思考框架。

優點：

• 邏輯清晰，例子容易理解。
• 框架簡單實用，可立即運用。

缺點：

• 在「複利思維、機率思維、數學思維及系統思維」部分，專業知識相對複雜，需要專注思考才能完全吸收。

🌟🌟🌟下集預告：

在下一篇文章中，我將分享如何快速洞察問題的本質，以及如何在自身成長與人際互動中拿捏邊界感，最後再進行全面的心得統整～～敬請期待！

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