【為什麼串流訂閱費用越來越貴？來自美國的博士後研究員視角：解析 Ted Gioia 提出的「終局策略」】
閱讀時間約 3 分鐘
最近，串流平台的訂閱費用一漲再漲，許多人都在抱怨這些服務越來越「不值這個價」。身為目前在美國進行博士後研究的學者，我觀察到不少消費趨勢的改變，而 Ted Gioia 在《The Honest Broker》上發表的文章正好點出了背後的商業邏輯。今天，我想分享幾個關鍵觀點，並說明什麼是「終局策略」，讓大家更清楚了解串流平台的漲價背後原因。
▌1. 終局策略：漲價取代拉新，從現有用戶中榨取利潤
Gioia 在文章中指出，串流平台的用戶增長已經趨於飽和，許多公司因此轉向所謂的「終局策略」（endgame strategy）。什麼是終局策略？簡單來說，當市場成長有限、很難再吸引新訂戶時，企業會開始專注於從現有用戶中獲取更多利潤。具體來說，就是減少對新內容的投資，同時調漲訂閱價格。即使因此流失一部分客戶，這些公司也在所不惜，因為他們的目標已不再是擴展市場，而是最大化現有資產的回報。
在學術研究和數據分析中，我發現這種策略在「成熟市場」非常常見。當企業無法再快速擴展時，就會轉而依靠漲價和縮減成本來達成盈利目標，甚至會進一步「收割」既有的客戶。
▌2. 新內容投資縮減，品質開始下降
Gioia 提到，為了執行終局策略，許多串流平台逐步減少對新內容的投資。這導致用戶在平台上能看到的新內容數量減少，甚至品質也開始下滑。訂閱價格不斷上升，但內容品質卻未必隨之提升，甚至可能下降，這讓許多用戶開始質疑訂閱費用是否值得。
在我身邊的美國學生和同事中，這樣的抱怨聲越來越多。許多人甚至選擇取消訂閱或縮減平台數量，只保留真正使用頻繁的幾個平台，以避免過高的支出。當訂閱費用和內容品質不再成正比時，消費者就會重新考量這些服務的價值。
▌3. 這不僅是串流平台的現象，而是整個娛樂產業的趨勢
Gioia 進一步指出，這種「終局策略」不僅限於串流平台，而是整個娛樂產業的普遍現象。當企業無法再大規模擴展用戶時，就會以控制成本和提高價格來維持盈利。這也意味著，我們將會看到更多平台走上這條路，不再積極開發新產品，而是透過價格調整來確保收入穩定。
這種情況在美國的娛樂市場尤為明顯。隨著串流服務之間的競爭日趨激烈，整個產業正逐步進入「終局策略」的階段——不再以大量資金投資創新，而是專注於如何從現有用戶中獲取最大利潤。
總結來說，Gioia 的文章讓我更清楚地理解了串流平台漲價背後的邏輯。對於我們這些消費者來說，未來在選擇訂閱服務時需要更謹慎，不再只是「想訂就訂」，而是要衡量這些訂閱內容是否真的值得我們支付的價格。畢竟，在「終局策略」下，所付出的費用未必會等同於獲得的價值。選擇真正適合自己需求的訂閱，才不會成為企業漲價策略中的「冤大頭」。
留言0
查看全部
本篇參與的主題活動
隨著Netflix推出《魷魚遊戲2》，許多人考慮重新訂閱或更換方案。本文探討了不同的Netflix訂閱方案以及如何利用信用卡提升訂閱金額的現金回饋。從基本、標準到高級方案，各自的價格和畫質支援都一一介紹。此外，推薦了幾款能提供高比例回饋的信用卡，幫助使用者在享受影視娛樂的同時，節省更多的開支
Disney+話題鉅作《照明商店》於上週圓滿收官，僅僅八集的劇情便帶給觀眾無盡的情感衝擊，同時也讓原作者「姜草」的名字再度成為熱議焦點。無論這部作品最後為你帶來的是遺憾、感動，還是驚嚇，都別忘了在演職員表結束後留意精彩彩蛋。
《膽大黨》融合多元主題，包含超自然、戰鬥、校園戀愛、搞笑等元素。如果你還沒看過這部作品，在此提供5 個必看推薦理由，不管是精美的作畫，緊湊的劇情，還是精彩的配樂，絕對讓你笑到哭、再哭到笑！如果你還沒有看過《膽大黨》，千萬不要錯過～
《海灘男孩》心得感想：岡田惠和的新作《再見的延續》剛播出不久，他的90年代經典作品《海灘男孩》也登上了Netflix，看著方形的「電視畫面」，以及90年代氛圍的畫質、色調，有種考古的感覺。1997年的我才剛滿一週歲又幾天，完全看不懂在演什麼哈，但現在28歲作為小社畜的我，完全能懂這部作品好看的地方。
為一直以來隱藏著的古代時期做出描繪，觀眾已經能理解詛咒的源頭以及動機。訂閱「航電影的海」沙龍，即可獲得《犬系戀人》每週跟播文章。
Netflix追劇，人氣動漫《派對咖孔明》Netflix上演”共12集，2022年上演。動漫劇情主要飾演角色有諸葛孔明、劉備、月見英子、老闆小林、久遠七海、前園桂司、瑪麗亞·迪賽兒、RYO、MASA、TAKU等。
隨著Netflix推出《魷魚遊戲2》，許多人考慮重新訂閱或更換方案。本文探討了不同的Netflix訂閱方案以及如何利用信用卡提升訂閱金額的現金回饋。從基本、標準到高級方案，各自的價格和畫質支援都一一介紹。此外，推薦了幾款能提供高比例回饋的信用卡，幫助使用者在享受影視娛樂的同時，節省更多的開支
Disney+話題鉅作《照明商店》於上週圓滿收官，僅僅八集的劇情便帶給觀眾無盡的情感衝擊，同時也讓原作者「姜草」的名字再度成為熱議焦點。無論這部作品最後為你帶來的是遺憾、感動，還是驚嚇，都別忘了在演職員表結束後留意精彩彩蛋。
《膽大黨》融合多元主題，包含超自然、戰鬥、校園戀愛、搞笑等元素。如果你還沒看過這部作品，在此提供5 個必看推薦理由，不管是精美的作畫，緊湊的劇情，還是精彩的配樂，絕對讓你笑到哭、再哭到笑！如果你還沒有看過《膽大黨》，千萬不要錯過～
《海灘男孩》心得感想：岡田惠和的新作《再見的延續》剛播出不久，他的90年代經典作品《海灘男孩》也登上了Netflix，看著方形的「電視畫面」，以及90年代氛圍的畫質、色調，有種考古的感覺。1997年的我才剛滿一週歲又幾天，完全看不懂在演什麼哈，但現在28歲作為小社畜的我，完全能懂這部作品好看的地方。
為一直以來隱藏著的古代時期做出描繪，觀眾已經能理解詛咒的源頭以及動機。訂閱「航電影的海」沙龍，即可獲得《犬系戀人》每週跟播文章。
Netflix追劇，人氣動漫《派對咖孔明》Netflix上演”共12集，2022年上演。動漫劇情主要飾演角色有諸葛孔明、劉備、月見英子、老闆小林、久遠七海、前園桂司、瑪麗亞·迪賽兒、RYO、MASA、TAKU等。
你可能也想看
Google News 追蹤
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
在過去，當我們要進一步增加電商網站業績的時候，增加產品線的種類是一個不錯的方式。但是：要加賣什麼商品？不論是蝦皮、選品店，還是品牌電商官網，除非我們已經有充足的把握，否則都只能猜或是「什麼東西熱賣就賣什麼」，最終就只能淪為價格混戰。
但如果我們可以善用既有已經購買過的受眾呢？賣這些受眾本來就可
在現代社會中，我們常常需要向他人傳遞關於自己的訊息，無論是在職場、社交場合，還是日常生活中。然而，僅僅依靠言語往往難以讓他人完全信服。這時，我們就需要借助一些特殊的方式來傳達自己的特質、能力或價值觀。這種方式在經濟學中被稱為「高成本訊號」。在Uri Gneezy所著的《誘因設計：精準傳遞訊號，讓人照
提供價值高於價格的產品或服務，讓客戶感到物超所值，可以增加成交機會。除了提高價值、降低價格之外，提供一個折衷模式：由降低價格過渡到提高價值。另外也談到，客戶轉移服務的成本、削價競爭、對產品類別、行業差異的額外考量。
商業的基本邏輯是相通的，但各種不同的要素產生了千變萬化的組合，也足以造成新創 企業99%的失敗以及1%的成功。
想想看，提高價值、降低價格以及彈性調整價格哪種適合你呢? 為了讓受眾感到物超所值，可以怎麼做呢?
現在自媒體廣告投放很難有突出的效益，就是穩定的轉換，不會大好、但也壞不了，這種莫名其妙的成效，來自於各個小眾轉換的結果。
回想一下，這一兩年來你追蹤自媒體、你訂閱的YOUTUBER，身邊的朋友是不是都開始不太熟悉，有時候話題都不一定能
這篇文章講述了在電商領域，降低流量取得成本的重要性，並提出了四種方式來優化流量成本。論述中強調從變動成本入手降低成本，尤其要重視 ROAS，以及廣告投放效率、產品價格、價值的對外展示和 Landing Page 提高轉換率等關鍵因素。
傳統的定價模式常常讓買賣雙方陷入一種敵對的局面，雙方都難以從中獲得完全的滿足。近年來，一種名為「隨意付費」(Pay What You Want)的創新定價策略逐漸引起了學術界和業界的關注。這種策略不僅挑戰了我們對價格的傳統認知，還為企業和消費者之間的關係帶來了新的可能性。在Jagmohan Raju
如果傳統的成本加成定價法與競爭導向定價法都有其問題的話，許多人可能認為，根據消費者的支付意願來制定價格是一種聰明的做法。畢竟，這樣不是可以最大化利潤嗎？然而，事實卻可能恰恰相反。在賓州大學沃頓商學院的行銷學教授 Jagmohan Raju 和張忠共同撰寫的《定價耍心機（Smart Pricing）》
這是一篇分析了一家店舖流量與營業額之間關係的案例研究。通過比較6月和7月的數據，以及預測8月的情況，文章探討了流量增長對於營業額的影響。作者提出了一些疑問，並對於訪客增加的比例和營業額的變化進行了分析。
本文分享瞭如何觀察後臺廣告數據，並根據數據分析來進行廣告投放的執行過程。作者強調了轉換率與轉換成本在不同產業與產品價格帶下的影響，並提到了如何根據數據來選擇最適合的廣告版本進行投放。文章結合作者個人觀點和經驗進行了廣告數據分析，值得一讀。
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
在過去，當我們要進一步增加電商網站業績的時候，增加產品線的種類是一個不錯的方式。但是：要加賣什麼商品？不論是蝦皮、選品店，還是品牌電商官網，除非我們已經有充足的把握，否則都只能猜或是「什麼東西熱賣就賣什麼」，最終就只能淪為價格混戰。
但如果我們可以善用既有已經購買過的受眾呢？賣這些受眾本來就可
在現代社會中，我們常常需要向他人傳遞關於自己的訊息，無論是在職場、社交場合，還是日常生活中。然而，僅僅依靠言語往往難以讓他人完全信服。這時，我們就需要借助一些特殊的方式來傳達自己的特質、能力或價值觀。這種方式在經濟學中被稱為「高成本訊號」。在Uri Gneezy所著的《誘因設計：精準傳遞訊號，讓人照
提供價值高於價格的產品或服務，讓客戶感到物超所值，可以增加成交機會。除了提高價值、降低價格之外，提供一個折衷模式：由降低價格過渡到提高價值。另外也談到，客戶轉移服務的成本、削價競爭、對產品類別、行業差異的額外考量。
商業的基本邏輯是相通的，但各種不同的要素產生了千變萬化的組合，也足以造成新創 企業99%的失敗以及1%的成功。
想想看，提高價值、降低價格以及彈性調整價格哪種適合你呢? 為了讓受眾感到物超所值，可以怎麼做呢?
現在自媒體廣告投放很難有突出的效益，就是穩定的轉換，不會大好、但也壞不了，這種莫名其妙的成效，來自於各個小眾轉換的結果。
回想一下，這一兩年來你追蹤自媒體、你訂閱的YOUTUBER，身邊的朋友是不是都開始不太熟悉，有時候話題都不一定能
這篇文章講述了在電商領域，降低流量取得成本的重要性，並提出了四種方式來優化流量成本。論述中強調從變動成本入手降低成本，尤其要重視 ROAS，以及廣告投放效率、產品價格、價值的對外展示和 Landing Page 提高轉換率等關鍵因素。
傳統的定價模式常常讓買賣雙方陷入一種敵對的局面，雙方都難以從中獲得完全的滿足。近年來，一種名為「隨意付費」(Pay What You Want)的創新定價策略逐漸引起了學術界和業界的關注。這種策略不僅挑戰了我們對價格的傳統認知，還為企業和消費者之間的關係帶來了新的可能性。在Jagmohan Raju
如果傳統的成本加成定價法與競爭導向定價法都有其問題的話，許多人可能認為，根據消費者的支付意願來制定價格是一種聰明的做法。畢竟，這樣不是可以最大化利潤嗎？然而，事實卻可能恰恰相反。在賓州大學沃頓商學院的行銷學教授 Jagmohan Raju 和張忠共同撰寫的《定價耍心機（Smart Pricing）》
這是一篇分析了一家店舖流量與營業額之間關係的案例研究。通過比較6月和7月的數據，以及預測8月的情況，文章探討了流量增長對於營業額的影響。作者提出了一些疑問，並對於訪客增加的比例和營業額的變化進行了分析。
本文分享瞭如何觀察後臺廣告數據，並根據數據分析來進行廣告投放的執行過程。作者強調了轉換率與轉換成本在不同產業與產品價格帶下的影響，並提到了如何根據數據來選擇最適合的廣告版本進行投放。文章結合作者個人觀點和經驗進行了廣告數據分析，值得一讀。