你有多想要?

若把住戶分為同意戶、不同意戶、未表態戶

• 同意戶就是基本上沒什麼問題同意改建的住戶
  
• 不同意戶就是常常被稱為"釘子戶"或許是因為條件或許是因為自身問題不願意改建
  身為土地開發人員應該去了解其背後的需求找機會突破
  
• 未表態戶就是還在猶豫不決，尚未拿定主意，通常會說你先去問別人
  問別人這個答案其實很讓人困惑，因為那不就是你自己的房子嗎？但或許他還在考慮
  但土開人員最害怕遇到"看別人"或者是不說出自己需求但也不說不同意跟同意的人
  因為會很耗費時間跟精力

一個案子同意戶越高，當然是越有機會成功
不同意戶多，案子根本不用談
未表態戶很多，所要耗費的人力資源及時間成本很高

我一直認為一個改建案會不會成功不是取決於容積獎勵給多少、也不是建商條件給多少
因為容積獎勵給再多還是有人嫌不夠貪心、建商條件給的好也會有人還要更好

成功的關鍵因素我個人認為是住戶到底多想做這件事情，而且不是一個人想要做而已
是住戶群體們多想要做這件事情，多想要改善居住環境品質及安全、多想要自己的房地價值提升.....
當住戶群體們有足夠的想要支撐改建的這件事，接下來開發人員進場發揮專業，說明改建後的好處，讓住戶們有感，想像未來的新環境新空間的藍圖，這是我心目中完美的開發劇本。

期待能遇到更多住戶群體意願很高的案件

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