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讀後感：產品經理的PM三點下午茶 #15 快速做競品分析的方法
閱讀時間約 3 分鐘
每周一篇文章的讀書會心得報告摘要與筆記，主要段落分成：
1. 為什麼選這篇文章分享?
2. 內容重點
3. 作者為什麼要寫這篇文章?
4. 心得
為什麼分享這篇文章？
- 學習產品經理該有的思維
- 競品分析，該注意什麼事項
- 釐清做一件事的目的，再決定行動方案
作者為什麼寫這篇文章，想表達什麼？
- 釐清做競品分析的目的
想分析什麼？競品的定義、目標是誰？
- 理解目的，再決定產出報告的方向
重點內容
老闆要我盡快給一份競品分析，有沒有快速做競品分析的方法？
劃定戰場： 老闆主要想分析什麼？心中的競品是誰？
- 釐清目的之後，還需要「劃定戰場」
確認主要想看什麼，如果已經知道目的，要分析的東西就比較清楚
- 目的模糊，需要釐清
比較「產品」，是指「產品規格」、「產品價格」還是「產品線與功能佈局」？
面對不知道自己要什麼的老闆，從4P找方向
Product 產品
- 不熟悉的新競爭者，先展開產品線
- 熟悉的競爭者，看一下有沒有新功能，打到自家的哪個產品（價格類似）
- 對應自家產品，再從類似價格帶的產品比較功能
- 使用者的角度體驗，跟自家產品設計上不同的地方
Price 價格
- 類似功能、類似客群的產品
- 雙方的訂價、收費方法是不是類似
- 價格帶差距為何？
Promotion 促銷
- 最近是不是有在做促銷？促銷的方法是什麼？
- 搭配其他產品銷售？還是打折？
- 特別的活動？還是跟合作夥伴合作促銷？
- 促銷訊息透過什麼管道接觸客群？
- 和自己的管道有沒有衝突？
- 從什麼管道、用什麼方式攔截使用者的注意力
Place 通路
- 通路鋪得廣不廣？
- 是某個區域的王，還是台灣領導品牌，還是能夠外銷世界？
- 這些通路有沒有跟自家通路重疊的？
- 是我方還是對方，對通路比較有議價能力？
- 有沒有對方的獨家通路可以攻下？
記得結論與行動方案
- 記得任何報告都要有「結論」
- 結論要根據目的出發，讓你的報告扣回主題
- 做結論時問問自己，到底有沒有回答老闆心中的問題
- 結論可能需要下一步的行動方案，並列在報告當中
例如：產品的改善、有什麼資訊要進一步蒐集...等。
- 有更多時間，可以再研究對手的
- 策略、財務表現、客戶的profile、產品服務流程等
- 可以先列出問題框架之後，快速去蒐集答案。
個人心得
- 顛覆原先對競品報告的認知
原先：不考慮報告對象、目的，純粹照著自己認知進行報告
- 不僅是學競品分析，也是學如何做報告
報告做給誰看？目的為何？如何展開方向？如何做？結論與下一步？
- 當問題、用字過於籠統，認知分歧就會導致雙方沒共識
- 避免陷入自以為的認知中，因為別人可能想的跟自己不一樣
- 清楚知道報告的用意與目的為何，才能明確劃定戰場跟報告方向
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一位在因緣際會之下，動了想去紐西蘭的念頭，卻陰錯陽差跑到澳洲打工度假的背包客。
脫離台灣世俗的期待，踏上打工度假的不歸路，第二人生正式在澳洲啟航。
如果人生很短，那青春就是短暫一瞬間，屬於你的第二人生，下一站在哪呢？還沒開始的理由，又是什麼呢？
歡迎來到我的澳洲故事館，分享我在澳洲的旅程故事。
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