【賣高單價知識，先明確用戶急迫痛點】
閱讀時間約 1 分鐘
「喊涵，請問高單價服務或課程該如何賣呢？」
最近，我在《喊涵週三電子報》讀者交流群中，看到個有趣討論。
有人問，高單價服務或課程該如何賣的問題。
喊涵回：
「其實，我們不應該先射箭再畫靶（先想賣高價課再思考如何賣），而應該先深入了解，顧客的痛點是什麼，再思考需要透過怎樣的解方來協助他們」
其中，老 Ｋ 回得最精彩：
「我覺得高單價知識類產品，會慢慢從『我給這些學員什麼東西』轉向『我能讓這些學員獲得什麼成果』」
「所以其實不是堆疊『要給多少東西』的勞務／知識價值，而是要 去強化跟精準鎖定『我能讓學員獲得他要的成果』的成果價值」
「在做普通價格的知識產品時，我蠻多時候會想的是『市場普遍需要什麼』，並做出一個類似通識課的東西」
「而高單價產品思考方向，我就會首要鎖定一個『有急迫/深度需求的特定族群』，替他們規劃『解決問題/達到成果』所需要的解決方案」
「目標其實反而不是『要放一堆東西在課程中』，而是要『讓學員可以在聽最少課程、花他最少時間或精力成本的情況下，獲得成果』」
哇嗚～這一整個討論真是讓我深受啟發呀。
或者你覺得，高單價知識類產品可以如何賣呢？
【賣高單價知識，先明確用戶急迫痛點】
#啟發隨想
#專家事業研究室
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