【掌握邊際效應，滿足顧客又賺錢】
閱讀時間約 1 分鐘
「如果全家第二件六折的行銷策略 OK 的話，那我推出買三十件送六件的話豈不是可以更賺嗎？」
最近，有個朋友跟我分享他的這個行銷策略新發現，想說依樣畫葫蘆並放大的話，應該可以更賺錢才對。
雖然兩種策略算下來，都是八折。
可其實，這裡面還有個有趣的心理因素-邊際效應在作祟。
這什麼意思？
這指的是，我們為了滿足需求，會願意花錢購買商品。
可這商品帶來的滿足感會在需求被滿足後，不斷不斷的下降。
像假如，你現在肚子很餓，給你一大盤饅頭要求吃完。
你吃第一個饅頭時會非常滿足，吃第二個饅頭時也會覺得不錯。
吃到第三、四、五個時，饅頭帶給你的額外滿足感已大大下降。
要求你吃到第七個饅頭時，你可能已經十分飽了。
若強迫你要吃到第十個饅頭的話，你可能反而會想吐。
雖然這十個饅頭生產的成本都一樣，但帶給顧客的滿足感卻完全不同。
同樣道理，全家第二件六折的商業策略，就是在瞄準個人顧客還未被滿足的心理。
若祭出買三十件送六件，要求個人顧客買單的話，反而可能會嚇跑對方呀。
【掌握邊際效應，滿足顧客又賺錢】
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#專家事業研究室
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