自雇思維

我認為，自雇者該關注的是與受眾的關係，而不是自身角色的定義。我們不需要去執著「他人」對這些角色的定義，而是應該關注「自己」能解決哪些問題、帶來哪些效益？

因為最近在一個課程群組中，被分享了先前寫過的一篇關於定價的文章，被私訊問了與「如何定價」相關的問題。在這篇文章中，我想告訴你的是：對於定價的焦慮，你可能搞錯了方向。

訂價，是一門學問。​​有朋友問我，自雇者的訂價該怎麼做？太高擔心市場不買單，太低又覺得委屈了自己、就此被定位，跟著市場走，也不知道市場在哪裡？我分享自己的經驗，告訴對方：要找到價格的甜蜜點，在訂價策略上就要掌握三個關鍵重點。

常聽到有人說成為自由工作者，你得自律、得樂觀，甚至要多才多藝。似乎沒有斜槓、不夠自律，就沒有資格成為活得好、活得自在的自由工作者？但凡你有幾年工作經驗，應該都不會那麼極端的認為，靠自律或願景就能支撐自己一路走下去。你需要建立一個系統，就像所有的企業與組織一樣。​或者更準確地說：你需要系統思維。

競爭優勢是由三塊動態拼圖組合而成的：資產、抱負與價值觀、市場供需狀況。​改善競爭優勢最顯著的方法，就是強化你的資產組合並多元發展，或是鎖定既有的資產，投入比競爭對手表現更優勢的利基市場。​

成為自雇者的這些年裡，只要是自己去提案的很少會失敗。我是如何做到的？除了不斷提升自身專業的水準之外，我有一套釐清問題與有效提案的做法與思維，可以增加提案的勝算。

成為自雇者已經第五個年頭。客戶找我的理由，不是因為我比誰厲害、或是比誰更便宜，而是我知道他們的問題、我能解決他們的問題，並且能清楚說出解決問題後所創造的效益，然後從中分潤。另一個關鍵，則是自雇者品牌的三階段轉換：從個人到個人品牌、再到品牌個人。 ​ ​

付出與回報或許有關聯性，但沒有充分的證據顯示存在因果性。​很多人覺得，努力與付出，應該與回報成正比。做得越多，就應該得到多一些的回報，就算沒有功勞，也有苦勞；沒有苦勞，至少我也付出了疲勞。​ ​ 老實說，沒人在意你的疲勞。​

在這篇文章中，我將會告訴你三件事：如何打造知識自雇者的飛輪效應；三個自我檢視，打造高效商業模式；開源，讓你顛覆市場的遊戲規則

為什麼你學了一堆知識、技能，看了一堆書，但是對於解決問題似乎沒有太大成效？或者覺得沒有太多成長？ 你學了很多「Know-What」也累積了許多「Know-How」但沒有好好學習「Know-Why」導致你無法學以致用。