方格精選
【自雇思維】由三塊動態拼圖檢視你的競爭優勢：不存在的市場，才不在乎你有多聰明
閱讀時間約 3 分鐘
顧客不想要或不需要的產品無法賺錢；無論你的技能、經驗或其他軟性資產有多特別，如果不能滿足付費市場的需求，都不會帶來任何優勢。
不存在的市場，才不在乎你有多聰明。
你擅長某件事，不見得就有人願意付錢請你做。如果有人願意降價做那件事、又做得更好呢？或許，市場從一開始對你的技能就毫無需求呢？有熱情是好事，但如果你的能力撐不起熱情、技不如人又該怎麼辦？
在《第一次工作就該懂》這本書中，提出競爭優勢是由三塊動態拼圖組合而成的：資產、抱負與價值觀、市場供需狀況。
改善競爭優勢最顯著的方法，就是強化你的資產組合並多元發展，或是鎖定既有的資產，投入比競爭對手表現更優勢的利基市場。
．．．
以我自己為例，離開職場後的半年內就曾經做過這樣的評估，確立初始的商模方向。
軟性資產：十多年半導體產業的實務經驗。
從系統開發、數據分析、業務行銷到策略幕僚的角色轉換，讓我有獨特的職場思維與問題解決能力；精通統計分析、數據洞察、邏輯思考、商務簡報、策略規劃等職場必備的競爭力。
硬性資產：現有資金足夠支應一年零收入的時間。
這讓我有半年的時間可以深入了解培訓與顧問的市場供需與商業模式，然後有半年的時間去開拓市場。
抱負與價值觀：有效解決工作場景問題、精準展現個人工作價值
我希望成為自雇者，改變職場工作者創造價值、展現價值與變現價值的思維與技能養成，不只是有效解決工作上的問題、更要展現個人的專業價值。
市場供需狀況：培訓與顧問服務存在著龐大的市場缺口
市場上的培訓對象普遍以基層為主，顧問對象則以高層或公司層級為主，但具備十年以上職場實務經驗與跨域發展資歷的講師或顧問相當少見，能講、能做還能研發的知識型自雇者市場，屬於高潛力市場。
綜合三塊拼圖的考量，我選擇以企業為服務提供對象，主要在解決職場工作者在面對工作問題時所需要的技能。
初期以基層工作者為主要對象，提供商務簡報、邏輯思考、數據分析與問題分析與解決等主要技能；中後期則轉換到中高階工作者為主要對象，提供簡報邏輯、商業洞察與策略規劃等高價值實務技能。
．．．
你不必比所有人更好、更快或更便宜。
但對於你積極爭取的機會，你必須能回答二個問題：
- 如何成為「最早、唯一、較快、較好，或比較便宜的」人選？
- 你能提供什麼難以取代的價值？
想要樣樣比人好、做到最好，是一種迷思；結果是樣樣做不好，也無法贏過任何人。相反地，你應該在特定領域、產業和技術競爭，找出能創造競爭優勢的特定利基點。
創造出略勝的競爭優勢、組合出被需要的獨特條件。
一路走來，也挺有趣的。
劉奕酉｜知識型自雇者、暢銷書作者、企業培訓顧問
擅長邏輯思考、數據分析、策略規劃、資訊視覺化與商務簡報，擁有高科技產業十多年策略行銷與高階幕僚經歷，為台灣少數具有深厚職場實務背景的商務顧問。同時也是職場生產力作家，多家大型出版社、社群媒體指定邀稿對象。一年閱讀百本書、寫作百篇以上職場文章，以知識萃取、高效產出與全息圖解而廣受好評。
培訓、講座、專欄、顧問服務邀約，或文章轉載授權請私訊聯繫 (easypresentation2016@gmail.com)
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
身爲自僱者，你是否常常感到困擾，明明很多事情需要處理卻一再拖延，遲遲未採取行動？或者你是個完美主義者，總是沒辦法達到理想的狀態而感到挫折？這些問題都是自僱者在工作中常常面臨的挑戰。
然而，解決這些問題並非不可能的事，今天我就會和大家分享《一流自僱者的時間管理術》，這書除了分享打敗拖延症的妙招，還提
包括我，越來越多人選擇成為自雇者，這也是中年級朋友發展職涯第二曲線可行的做法之一，但在展開行動之前，仍然有些事必須先思考，才能順利展開自雇生涯。
特別是當習慣了把自我認同和工作綁在一起，就是把自尊和自我價值和工作掛鉤。工作表現好時，我們的自我認同就堅若磐石，但要是情況不順利呢？會減損自己的價值嗎？
倘若你餓了一整天，但身上只剩下了一百元台幣。買了一個五十元的便當，你可以為可能捱餓的人做些什麼呢？
你手上的便當，或是口袋裏最後的五十元......，還是什
對我而言，具體的鐵證，就是見到因為沒有拿好那未開封的礦泉水，而滾到衣櫃底下。
反而，我花了許久的時間，都無法取出來。
當然，我目前還是對那衣櫃底下的礦泉水，耿耿於懷。
不過，這是沒法子的事。
這需要等我母親有體力，才能幫我取出來。
因為，對我而言，就是浪費水。
要知道，水是很珍貴的。
2022 年 Google Analytics 4 網站分析工具，搭配 BigQuery 免費儲存資料，一手掌握第一方數據；OTT 與 CTV 廣告衡量技術，強化洞察彙整、成效歸因的細緻度；社群則有 Meta 大改演算機制，主推 Reels 短影音貼近年輕世代喜好，持續尋找新潮流突破口。
適用勞動基準法前之退休金給與，如當時無法令可資適用 ，且事業單位無自訂規定或勞雇雙方協議者，事業單位即無給付退休金之義務。
勞工工作年資自受僱之日起算，適用勞基法前之工作年資，其退休金給與標準，依其當時應適用之法令規定計算；當時無法令可資適用者，依各該事業單位自訂之規定或勞雇雙方之協商計算之，則如勞
★明明知道截止日期將近，還是提不起勁去做，直到事後才懊惱？拖延造成的焦慮讓你吃不好、睡不著，但還是屢屢再犯嗎？
●當你從事你認為枯燥、困難、或沒有吸引力的任務時，最大的挑戰就是開始。但是，一旦你開始之後，不可思議的事情就會發生：跟這件事有關的焦慮與恐懼，會很快的減少。
●我們為什麼會拖延？
你有「一流中毒症」嗎？只要看到書名有「一流的人如何如何」，就會很想翻開那本寶典，一窺一流人士成功的秘訣？我有，所以之前也寫過《一流的人讀書，都在哪裡畫線？》的心得，《一流自僱者的時間管理術》是西恩看的第二本「一流的書」，我想我會繼續探索這個秘密下去。
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
身爲自僱者，你是否常常感到困擾，明明很多事情需要處理卻一再拖延，遲遲未採取行動？或者你是個完美主義者，總是沒辦法達到理想的狀態而感到挫折？這些問題都是自僱者在工作中常常面臨的挑戰。
然而，解決這些問題並非不可能的事，今天我就會和大家分享《一流自僱者的時間管理術》，這書除了分享打敗拖延症的妙招，還提
包括我，越來越多人選擇成為自雇者，這也是中年級朋友發展職涯第二曲線可行的做法之一，但在展開行動之前，仍然有些事必須先思考，才能順利展開自雇生涯。
特別是當習慣了把自我認同和工作綁在一起，就是把自尊和自我價值和工作掛鉤。工作表現好時，我們的自我認同就堅若磐石，但要是情況不順利呢？會減損自己的價值嗎？
倘若你餓了一整天，但身上只剩下了一百元台幣。買了一個五十元的便當，你可以為可能捱餓的人做些什麼呢？
你手上的便當，或是口袋裏最後的五十元......，還是什
對我而言，具體的鐵證，就是見到因為沒有拿好那未開封的礦泉水，而滾到衣櫃底下。
反而，我花了許久的時間，都無法取出來。
當然，我目前還是對那衣櫃底下的礦泉水，耿耿於懷。
不過，這是沒法子的事。
這需要等我母親有體力，才能幫我取出來。
因為，對我而言，就是浪費水。
要知道，水是很珍貴的。
2022 年 Google Analytics 4 網站分析工具，搭配 BigQuery 免費儲存資料，一手掌握第一方數據；OTT 與 CTV 廣告衡量技術，強化洞察彙整、成效歸因的細緻度；社群則有 Meta 大改演算機制，主推 Reels 短影音貼近年輕世代喜好，持續尋找新潮流突破口。
適用勞動基準法前之退休金給與，如當時無法令可資適用 ，且事業單位無自訂規定或勞雇雙方協議者，事業單位即無給付退休金之義務。
勞工工作年資自受僱之日起算，適用勞基法前之工作年資，其退休金給與標準，依其當時應適用之法令規定計算；當時無法令可資適用者，依各該事業單位自訂之規定或勞雇雙方之協商計算之，則如勞
★明明知道截止日期將近，還是提不起勁去做，直到事後才懊惱？拖延造成的焦慮讓你吃不好、睡不著，但還是屢屢再犯嗎？
●當你從事你認為枯燥、困難、或沒有吸引力的任務時，最大的挑戰就是開始。但是，一旦你開始之後，不可思議的事情就會發生：跟這件事有關的焦慮與恐懼，會很快的減少。
●我們為什麼會拖延？
你有「一流中毒症」嗎？只要看到書名有「一流的人如何如何」，就會很想翻開那本寶典，一窺一流人士成功的秘訣？我有，所以之前也寫過《一流的人讀書，都在哪裡畫線？》的心得，《一流自僱者的時間管理術》是西恩看的第二本「一流的書」，我想我會繼續探索這個秘密下去。