成為自雇者已經第五個年頭。
這兩年客戶找我，不再要求我提供學經歷、服務過哪些客戶，或是授課影片與作品集。這些在網路上的數位足跡已經足夠他們參考，出版了三本書也讓客戶更清楚我是怎麼樣的一個人、傳達的是否他們需要的價值？
客戶找我的理由，不是因為我比誰厲害、或是比誰更便宜。而是我清楚他們的問題、能解決他們的問題，並且能清楚說出解決問題後所創造的效益，然後從中分潤。
我常說，提案的關鍵不在於你有多專業，而是你清楚對方的問題、也能解決，同時可以帶出清晰明確的價值效益；這些，也是他們需要對公司回報與確認的。如果你做到了，解決的就是雙方的問題。
不過也不是一開始就是這樣的模式。
畢竟原本在公司就沒什麼光環，離開了職場更是歸零從頭來過。不過在花了一些時間研究這個市場之後，我做了策略規劃與目標設定，也清楚需要花時間布局與投入精力在自雇者品牌的三階段轉換：從個人到個人品牌、再到品牌個人。
