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【自雇思維】如何找到價格的甜蜜點？掌握三個關鍵，做好自雇者的訂價策略！
訂價，是一門學問。
有朋友問我，自雇者的訂價該怎麼做？太高擔心市場不買單，太低又覺得委屈了自己、就此被定位，跟著市場走，也不知道市場在哪裡？
於是多數人就是參考「前輩」的行情，或是由「客戶」幫你決定價格，相信只要撐下去，總會媳婦熬成婆。
抱持這種心態，就注定是平庸的那一群，因為你對自己沒有任何規劃；自認是自雇者，但卻沒有自雇精神、不知道如何幫「你」這個最重要的產品訂價，說穿了還是在為他人打工、領鐘點費。
．．．
我說，你可以參考企業的訂價策略是如何著手的？同樣適用於個人品牌。這也是為什麼我們會發現，有過多年企業工作經驗，特別是與業務相關的職場工作者，在成為自雇者之後，自我經營的策略會比較靈活。
未必是他們比較厲害，而是比你多了些經驗；不是看書學來的那種，而是在第一線交手所磨出來的技術。
以我自己的經驗，訂價策略可以分為三個關鍵重點。
．．．
首先，是釐清自己的「價值」
你得先了解自己的「價值」是什麼？以及市場是如何看待你的「估值」有多少？就如同我們在看待一家公司的估值一樣，往往未必與公司所認為的價值對等。
關鍵的是，這完全是你與市場之間的事，和同業或競爭者一點關係都沒有。如果你一直認為這是你與同業之間的兢爭，那麼終究只能落入價格戰；因為價格已經被別人定錨了，沒有考慮到價值，也不認為價值是可以提升的。
了解自己的「價值」不容易做到，對多數人都是。
你可以問問朋友、問問市場、問問自己，想想以下三個問題：
- 有什麼只有自己做得到？
- 有什麼是自己可以做得比別人好？能好多少？可以贏過多少人？
- 有什麼可以做到水準之上，但不突出？
這三塊的比例，前二塊越高，你的價值越大。
．．．
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嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
在傳統的定價策略中，除了「成本加成定價」法以外，另一個常常被使用的則是「競爭定價」法，即是參考競爭者的定價後，再衡量本身產品相對競爭對手的優劣定位，再為自己產品定出一個價格。
為什麼許多公司，包括我們自己，經常採用競爭定價的方式？原因其實很簡單：
1. 簡單易行：只需調查競爭對手的價格，然後稍作
你有沒有遇過這種情況：公司給你開出一個「看似不錯」的薪資待遇，但你心裡總覺得哪裡怪怪的？在William Poundstone所寫的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，針對「報價的合理性其背後的心理因素，作者提出的一些有趣現象和見解。
在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》中，提到一個觀點：顧客是自私且殘忍的。顧客只關心他們自己能從購買中獲得什麼，而不是賣家的成本或努力。這種自私的消費心態，對於設定價格來說是一個重要的考量因素。消費者很殘忍地只在乎他們付出的金額與得到的價值是否匹配，這一點對於任何企業來說都是一個挑戰，也是一個機會。
在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，作者提出，當價格差不多時，消費者往往需要一些特別的標準來做決定,比如獲獎經歷、非凡手路或用心研究的成果等。然而,大多數人往往把精力放在衛生、努力、技術、美觀這些小事上，期待著總有一天能被消費者認可和選擇。但事實是，這種寄望在「靠努力終會被大家看到」的想法，大
在《無痛買單》一書中作者下寬和（Shimokawa Hiroshi）提出價格決定基準大致可分為四大類型：價值基準、競爭基準、成本基準以及消費者心理基準。每一種基準都從不同角度切入，解析了定價背後的複雜性與多方面的考慮。
一、價值基準，主要是站在顧客角度。以消費者的立場，透過消費者所認知的商品/服務
每一個人都有一個價錢，問題在於那個價錢夠不夠丶時機對不對？
很怕跟人家講價錢，怕俗氣了?
現在要告訴你的是：
一， 不要怕為自己訂價錢
二， 願意出價請你幫忙的人才會真的看重你
三， 怎樣談價錢不傷感情，還有你要先等別人出價 談價錢是經濟學的賽局裡面很重要的實用推演喔！
◆重點
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
剛開始做設計接案子時，我老是不知道怎麼訂價，每次要報價之前都要想很多，當然以我的立場是以賺越多越好，但是客戶的立場則是可以越便宜越好；所以之前老會在報價的過程當中糾結很久。
當你做久了就會發現，報價是有很大的藝術的，除了你要取得合理的費用之外，也要去想怎麼樣的報價是不會讓客戶退縮的，有時收集巿場的
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