訂價，是一門學問。
有朋友問我，自雇者的訂價該怎麼做？太高擔心市場不買單，太低又覺得委屈了自己、就此被定位，跟著市場走，也不知道市場在哪裡？
於是多數人就是參考「前輩」的行情，或是由「客戶」幫你決定價格，相信只要撐下去，總會媳婦熬成婆。
抱持這種心態，就注定是平庸的那一群，因為你對自己沒有任何規劃；自認是自雇者，但卻沒有自雇精神、不知道如何幫「你」這個最重要的產品訂價，說穿了還是在為他人打工、領鐘點費。
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我說，你可以參考企業的訂價策略是如何著手的？同樣適用於個人品牌。這也是為什麼我們會發現，有過多年企業工作經驗，特別是與業務相關的職場工作者，在成為自雇者之後，自我經營的策略會比較靈活。
未必是他們比較厲害，而是比你多了些經驗；不是看書學來的那種，而是在第一線交手所磨出來的技術。
以我自己的經驗，訂價策略可以分為三個關鍵重點。
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首先，是釐清自己的「價值」
你得先了解自己的「價值」是什麼？以及市場是如何看待你的「估值」有多少？就如同我們在看待一家公司的估值一樣，往往未必與公司所認為的價值對等。
關鍵的是，這完全是你與市場之間的事，和同業或競爭者一點關係都沒有。如果你一直認為這是你與同業之間的兢爭，那麼終究只能落入價格戰；因為價格已經被別人定錨了，沒有考慮到價值，也不認為價值是可以提升的。
了解自己的「價值」不容易做到，對多數人都是。
你可以問問朋友、問問市場、問問自己，想想以下三個問題：
- 有什麼只有自己做得到？
- 有什麼是自己可以做得比別人好？能好多少？可以贏過多少人？
- 有什麼可以做到水準之上，但不突出？
這三塊的比例，前二塊越高，你的價值越大。
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