銷售流程

大家的公司有屬於自己的銷售流程圖嗎？ 當我們問出這個問題，大概會得到以下幾種答案： 有啊。 什麼是銷售流程？ 銷售流程圖，我知道啊，公司以前導過，那個沒用啦。 有喔，存在XXX那哩，你自己去看。 不論得到上述哪一種回答，都代表著問問題的人，並沒有被告知或教導該公司的銷售流程應該怎麼做。

這篇分享希望能讓你了解 什麼是「顧問式銷售」?提高銷售成功機率的關鍵為何?內向人也可以成為Top Sales的關鍵 本篇會從幾個議題來分享： 1.顧問式銷售 v.s 傳統銷售 2.SPIN + FAB 3.說故事的藝術 4.建立屬於自己的銷售流程

美容講師的工作中有項「臨櫃指導」，多數是上完課才執行，例如，新訓或新品課，目的是希望銷售員，不為銷售而銷售，從專業與客人互動，達到業績持續性成長。 如果目的是協助銷售員銷售，就不能只拿評核單勾勾選選，決定銷售員做的對不對，做對了，不代表有業績。 尤其當主管認知，銷售員上完課後沒什麼進步時？