如果百貨公司的周年慶，不是一年中最便宜的幾天｜狂粉是怎樣煉成的#1

百貨公司有所謂的周年慶，一年之中會有這麼些天，百貨公司內的所有商品提供全年最便宜價格，或是贈送超值商品。因為每年總是有這麼幾天，讓顧客產生一種「我不想當盤子」的心態，平常沒有折扣的日子到百貨公司買東西的人，應該是錢太多沒地方花吧！

如果反過來會發生什麼事！一年之中會有這麼些天，百貨公司內的所有商品都賣的比平常貴，購買東西後會贈送難以想像的超值商品。因為每年就只有這麼幾天，而且還不固定日期，讓所有顧客主動訂閱百貨公司電子報、追蹤粉絲團，深怕沒有跟到這重要時段，買到一年只有一次機會的商品。而平日，因為商品價格都比較便宜，也就沒有等到特定日子才買的心態了。

若是放在單品上。公司有一款長銷商品，也許是基本款，也許是組合商品，平日賣的價格都是一樣的，一年之中無預警會有這麼幾天賣的特別貴，在這幾天中買到的長銷商品，會額外附上難以想像的超值商品或特權。

我們還能在商品中加上特別的花樣，當天購買長銷商品，會有百分之一的機會獲得超級尊榮會員特權一年，在接下來的整整一年中，每個星期三，只要持卡帶一位朋友（只有一位），完成特權會員手續後，這位朋友全天擁有（全館）買一送一的特權，當然，超級尊榮會員有也這個權利。

這是一個提供顧問服務的公司，也許是經營管理顧問，也許是會計顧問，也許是行銷企劃或大數據顧問服務公司。公司每月限量銷售五張「真是個好問題卡」，每張一千元；數量有限並不是為了奇貨可居，而是因為公司賠很大。

對顧問服務公司而言，時間就是最大的成本，能提供五張「真是個好問題卡」已經太多，但對於客戶來說，可就太少了；若把這個商品放在平台上，一百間顧問服務公司，一個月就能提供五百張「真是個好問題卡」。

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書中主題：毀滅人性卡片

書名：狂粉是怎樣煉成的
作者：柔依．弗瑞德－布拉納（Zoe Fraade-Blanar）、亞倫．M．葛雷澤（Aron M. Glazer）
譯者：許恬寧
出版者：大塊文化出版股份有限公司
初版一刷：2017年6月
ISBN：978-986-213-794-9

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