如果百貨公司的周年慶,不是一年中最便宜的幾天,而是最貴的幾天會發生什麼事?---推書的一千種方法
百貨公司周年慶
百貨公司有所謂的周年慶,一年之中會有這麼些天,百貨公司內的所有商品提供全年最便宜價格,或是贈送超值商品。因為每年總是有這麼幾天,讓顧客產生一種「我不想當盤子」的心態,平常沒有折扣的日子到百貨公司買東西的人,應該是錢太多沒地方花吧!
如果反過來會發生什麼事!一年之中會有這麼些天,百貨公司內的所有商品都賣的比平常貴,購買東西後會贈送難以想像的超值商品。因為每年就只有這麼幾天,而且還不固定日期,讓所有顧客主動訂閱百貨公司電子報、追蹤粉絲團,深怕沒有跟到這重要時段,買到一年只有一次機會的商品。而平日,因為商品價格都比較便宜,也就沒有等到特定日子才買的心態了。
長銷商品
若是放在單品上。公司有一款長銷商品,也許是基本款,也許是組合商品,平日賣的價格都是一樣的,一年之中無預警會有這麼幾天賣的特別貴,在這幾天中買到的長銷商品,會額外附上難以想像的超值商品或特權。
我們還能在商品中加上特別的花樣,當天購買長銷商品,會有百分之一的機會獲得超級尊榮會員特權一年,在接下來的整整一年中,每個星期三,只要持卡帶一位朋友(只有一位),完成特權會員手續後,這位朋友全天擁有(全館)買一送一的特權,當然,超級尊榮會員有也這個權利。
顧問服務公司
這是一個提供顧問服務的公司,也許是經營管理顧問,也許是會計顧問,也許是行銷企劃或大數據顧問服務公司。公司每月限量銷售五張「真是個好問題卡」,每張一千元;數量有限並不是為了奇貨可居,而是因為公司賠很大。
對顧問服務公司而言,時間就是最大的成本,能提供五張「真是個好問題卡」已經太多,但對於客戶來說,可就太少了;若把這個商品放在平台上,一百間顧問服務公司,一個月就能提供五百張「真是個好問題卡」。
*****
書中主題:毀滅人性卡片
書名:狂粉是怎樣煉成的
作者:柔依.弗瑞德-布拉納(Zoe Fraade-Blanar)、亞倫.M.葛雷澤(Aron M. Glazer)
譯者:許恬寧
出版者:大塊文化出版股份有限公司
初版一刷:2017年6月
ISBN:978-986-213-794-9
*****