【轉載】CFO每天必看的五個商業智能儀表盤
更新於 2018/07/22閱讀時間約 5 分鐘
📷
今天CFO的職責已經從典型的數字焦點和成本分析轉移到增長戰略、銷售策略，甚至是人力資源。這一角色的演變意味著CFO需要管理的內容更廣泛。
要真正使公司持續盈利，每位CFO必備五個商業智能儀表盤。
CFO儀表盤1
＊銷售團隊完成銷量和利潤目標的情況
要知道該去哪裏，首先得知道現在的位置。CFO需要看的第一份報告，也是最重要的一份報告，就是對銷售趨勢的快速了解。
這個儀表盤包含以下指標
＊前一天結束的合同
＊即將到期的合同
＊季度銷售目標的進展情況
然後問自己這些問題
＊銷售量是上升了還是下降了？
＊針對市場、行業和產品線的變化，
＊銷售團隊是如何表現的？
＊打折促銷效果如何？是否有助於增加銷量？
＊折扣對利潤來說是好是壞？
＊促銷手段對利潤的推動作用有多大？
這些問題的答案有助於讓CFO更好地與銷售副總合作，對戰略進行更新，實現季度利潤目標。
每天對銷售情況進行回顧看似有點過頭，但事實證明，很多交易的失敗都是由缺乏警惕導致的。短期無利可圖的折扣會迅速演變成長期的利潤流失，進而成為企業發展需要面對的主要問題。
如果公司最近推出了一項新的銷售激勵計劃，那麽監控銷售業績就更加重要了。通過密切關註銷售策略和銷售行為，CFO可以與銷售副總裁共同根據實際情況對計劃進行快速調整，進而更快取得成功。
＊成本
CFO需要關註的第二份日報應該是反映生產、營銷和銷售成本的儀表盤。這種密切監測可以幫助CFO避免成本偏離正常軌道，快速捕捉異常波動，同時及時追溯問題的根源。
CFO儀表盤2
這個儀表盤包含以下指標
＊總成本與預算的差異
＊資源成本的變化
＊原材料成本的變化
然後問自己這些問題
＊今年的成本有沒有上升？
＊當前的成本降低計劃是否有效?
時刻保持警惕，把成本放在首位，這有助於保持創新性思維，以頭腦風暴的方式降低成本。如果公司已經制定了降低成本的計劃，那麽經常對計劃進行檢查就更加重要了。如果沒有這些步驟，許多工作都很難維護。讓專門的高管負責監督，才能讓公司掌握更多細節，保證所有戰略的平穩運行。
CFO儀表盤3
＊緊跟營收目標和毛利率的進度
時刻了解公司在利潤目標軌道上的位置，這對於整個季度目標的實現是至關重要的。如果有一天落後太多，可能永遠也追不上。每天簽到看似有些過分，但這能及時避免偏差的失控。
這個儀表盤包含以下指標
＊收入目標的進展情況
＊營收目標的任何偏離
＊利潤率差異的來源
最後一點很重要 — — 如果能更好地解讀各種數據，就能在下一步的策略中把握機會、規避弱點。利用這些認識，CFO可以及時抓住主要的營收潛力，並把影響利潤的漏洞扼殺在萌芽之中。避免到月底甚至季度末才發現沒有達成收入目標。保持對這些數字的密切關註，把握好“現在”，盡量減少不必要的損失。
＊打造高績效的產品和服務
CFO需要關註的第二份日報應該是反映生產、營銷和銷售成本的儀表盤。這種密切監測可以幫助CFO避免成本偏離正常軌道，快速捕捉異常波動，同時及時追溯問題的根源。
CFO儀表盤4
這個儀表盤包含以下指標
＊每款產品的勝率和銷售數據
＊銷量大的產品
然後問自己這些問題
＊季節性產品對利潤的影響是積極的還是消極的？
＊哪些產品的勝率高於平均水平？
＊對於高於平均勝率的產品，
＊可否在不影響銷量的前提下提高價格？
＊每款產品對公司利潤的影響如何？
＊對於高於平均勝率的產品，有哪些獨特的策略?
＊這些策略是否可以用於其他產品？
＊哪些產品的勝率低於平均水平？原因是什麽？
＊如何提銷量欠佳的產品勝率？
這些報告不僅僅為CFO提供了成功和改進的機會，
同時也在敦促他們多問“為什麽”:
＊為什麽這些策略可行？
＊為什麽那些策略行不通？
＊如果似乎看到某種策略在發揮作用，但沒有對公司利潤產生積極影響，這是為什麽？
CFO儀表盤5
＊客戶滿意度
在任何一項宏偉計劃中，顧客滿意度都應該是一個在考慮範圍之內的度量標準，可能是最重要的指標之一。客戶保持率高意味著企業可以減少營銷支出，同時適當提高產品價格。比較高的客戶忠誠度，甚至意味著企業可以有一定的回旋余地。因此，密切關註客戶流失率對於業務的增長至關重要，杜絕客戶高流失率。
這個儀表盤包含以下指標
＊月度、季度和年度的平均流失率
＊哪些客戶逐漸減少購買量
＊哪些客戶花的錢越來越少
＊忠誠度計劃參與率及其變化
密切關註客戶的帳戶信息，特別是高利潤客戶的帳戶。對於那些疑似正在考慮離開的客戶賬戶做標記，然後立即把問題通知到銷售和/或賬戶管理團隊，讓他們主動聯系客戶。如果能挽回一個正在猶豫的客戶，為其所付出的努力都會體現在豐厚的利潤中。
以上五個儀表盤有助於CFO掌控公司每一天的變化，進而做到用數據創造價值。
此外，CFO要時刻清楚公司手頭有多少現金，了解現金儲備的靈活性，這有助於他們在制定戰略決策時同樣靈活。如果CFO清楚知道資金的風險所在，才能更好地制定明智的投資、戰略和創新決策。
原創： CFO融媒體 首席財務官
編譯/【首席財務官】融媒體高級研究員 鄭偉
為什麼會看到廣告
18會員
27內容數
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
申論促銷對供應鏈和營運端的影響？在做資料分析時要考慮哪些面向？
促銷類問題在實務上是分析師會覺得相當棘手的問題，在原先已經相當的複雜的市場加上了折價或贈品等變數讓需求、營收、獲利資料變得更加混沌不清。但也因為這樣，不少面試官也想好好聽聽分析師受試者看這件事的角度。
產品開發的成功，除了品質，更在於是否能夠在適當的時程內推出並滿足客戶需求。
身為開發、設計人員，從文中提供的三個角度來思考，以確保產品與公司的競爭力。
〇撰文︱圖：傅安國
營運管理報表可以提供許多寶貴資訊，能牽動獲利面的許多機能管理：
一.有效放大營收，箝控成本、費用3構面：
一家店的總營業額稱之為收入，所有的店務開銷都必須藉由它來支付並產生利潤後始得持續正常運作。會影響「利潤」高低的因素，諸如人事費用、水、電、瓦斯、電話費、進貨
在《無痛買單》這本書中，作者下寬和提供了歐美企業的經營實務中「定價管理」的精流程。這不僅僅是一場關於數字的遊戲，而是一種全方位的管理行為，涉及監控、評估、調整等一系列動作，目的是尋找最佳價格解決方案，同時監控銷售量與利潤的變化。透過PDCA循環的實施，企業可以系統化專業知識，排除主觀偏見，從而提升業
有人會問說營收又不等於獲利，那為什麼大家又會追營收呢？主要就是大部分的公司都會在每季的財務報表才會公布營收，譬如最近剛過完第一季，第一季的獲利要等到5月15日各公司公布財報才會知道，這樣時間過太久了，那有沒有甚麼簡化的方法可以大概估計獲利會不會成長呢？
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
公司營運營收數字除了重要的總額之外，更需要注重營收來源地區/國家、產品線等資訊。透過這些數據，可以幫助業務主管客觀地分析實際情況，瞭解營收來源是否太集中、效率差異是否過大、業務團隊能否有效推廣每個產品線等。需要集中人力資源在最有利潤的產品線上，而非過多分散精力。
直接和間接的各項公司管治措施，核心的目的是希望掌握生意的脈動，確定公司的經營現況，促進生意的進一步發展。但是所謂的脈動；全都是無形的，和無法觸摸的努力和變化，往往要經過一段時間之後才看得出來，譬如業績數字的變化，客戶數量的增減，盈餘或是虧損等等。
所有專業經理人都知道，衡量經營績效最重要的KPI,
資財管理中的成本效益分析不僅評估投資成本與效益，還是決策支持的核心工具。本文深入探討了從戰略規劃、全面成本評估到詳細的效益量化的每個階段。它涵蓋了風險分析、長期視角考量，並強調了利益相關方的重要性。以電動汽車製造商為例，展示了如何在競爭激烈的市場中利用成本效益分析保持競爭優勢並促進可持續發展。
在競爭激烈的現代製造業中，資材管理的需求規劃與預測極為重要。此過程涉及全面分析市場動態，從消費者趨勢到技術創新，並深入評估銷售數據以預測未來需求。製造商必須識別歷史需求模式，調整生產計劃，並建立數據驅動的預測模型。跨部門協作、靈活適應市場變化，並實施長期戰略規劃，對於提高生產效率、降低成本並保持競爭
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
申論促銷對供應鏈和營運端的影響？在做資料分析時要考慮哪些面向？
促銷類問題在實務上是分析師會覺得相當棘手的問題，在原先已經相當的複雜的市場加上了折價或贈品等變數讓需求、營收、獲利資料變得更加混沌不清。但也因為這樣，不少面試官也想好好聽聽分析師受試者看這件事的角度。
產品開發的成功，除了品質，更在於是否能夠在適當的時程內推出並滿足客戶需求。
身為開發、設計人員，從文中提供的三個角度來思考，以確保產品與公司的競爭力。
〇撰文︱圖：傅安國
營運管理報表可以提供許多寶貴資訊，能牽動獲利面的許多機能管理：
一.有效放大營收，箝控成本、費用3構面：
一家店的總營業額稱之為收入，所有的店務開銷都必須藉由它來支付並產生利潤後始得持續正常運作。會影響「利潤」高低的因素，諸如人事費用、水、電、瓦斯、電話費、進貨
在《無痛買單》這本書中，作者下寬和提供了歐美企業的經營實務中「定價管理」的精流程。這不僅僅是一場關於數字的遊戲，而是一種全方位的管理行為，涉及監控、評估、調整等一系列動作，目的是尋找最佳價格解決方案，同時監控銷售量與利潤的變化。透過PDCA循環的實施，企業可以系統化專業知識，排除主觀偏見，從而提升業
有人會問說營收又不等於獲利，那為什麼大家又會追營收呢？主要就是大部分的公司都會在每季的財務報表才會公布營收，譬如最近剛過完第一季，第一季的獲利要等到5月15日各公司公布財報才會知道，這樣時間過太久了，那有沒有甚麼簡化的方法可以大概估計獲利會不會成長呢？
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
公司營運營收數字除了重要的總額之外，更需要注重營收來源地區/國家、產品線等資訊。透過這些數據，可以幫助業務主管客觀地分析實際情況，瞭解營收來源是否太集中、效率差異是否過大、業務團隊能否有效推廣每個產品線等。需要集中人力資源在最有利潤的產品線上，而非過多分散精力。
直接和間接的各項公司管治措施，核心的目的是希望掌握生意的脈動，確定公司的經營現況，促進生意的進一步發展。但是所謂的脈動；全都是無形的，和無法觸摸的努力和變化，往往要經過一段時間之後才看得出來，譬如業績數字的變化，客戶數量的增減，盈餘或是虧損等等。
所有專業經理人都知道，衡量經營績效最重要的KPI,
資財管理中的成本效益分析不僅評估投資成本與效益，還是決策支持的核心工具。本文深入探討了從戰略規劃、全面成本評估到詳細的效益量化的每個階段。它涵蓋了風險分析、長期視角考量，並強調了利益相關方的重要性。以電動汽車製造商為例，展示了如何在競爭激烈的市場中利用成本效益分析保持競爭優勢並促進可持續發展。
在競爭激烈的現代製造業中，資材管理的需求規劃與預測極為重要。此過程涉及全面分析市場動態，從消費者趨勢到技術創新，並深入評估銷售數據以預測未來需求。製造商必須識別歷史需求模式，調整生產計劃，並建立數據驅動的預測模型。跨部門協作、靈活適應市場變化，並實施長期戰略規劃，對於提高生產效率、降低成本並保持競爭