付費限定
第一次跑業務，為自己敲開第一扇門／程天縱
上一篇文章〈在海關學到的職場第一課〉談到了我在小貿易公司當業務，所上的第一堂課就是去海關報關；那是一次非常難得的經驗，除了震驚以外，我也學到了很多。
1979到1997服務於惠普，其中1992到1997擔任中國惠普總裁。1997到2007擔任美國德州儀器亞太區總裁；2007到2012加入富士康擔任集團副總裁，2011年兼任集團子公司香港上市的富智康CEO。新書《程天縱的經營學…tuna.toa
在小公司上班學到的就是游擊隊的作戰方法。登不了大雅之堂，但是非常實用。
小公司的資源有限，人也少，沒有辦法像大企業一樣提供正規的培訓；只能用師父帶徒弟的方法，手把手的教。可是師父還是以工作為重，如果徒弟不主動觀察、發問、學習，那麼可能除了抱怨以外，什麼東西都學不到。
那個年代在電子業創業，大都是從代理進口開始。最常見的做法，就是先訂閱很多原文電子技術和產品雜誌，從中找到一些台灣市面上看不到的產品，然後拜訪一些可能用得到這些產品的使用單位、或是公司行號。
在拜訪了一些可能的使用者以後，如果得到的回應是正面的，就要為這個產品寫一份「台灣市場的行銷計劃書」，列舉一兩家可能的客戶、預估未來幾年的銷售金額和數量，然後向原廠爭取這個產品在台灣銷售的獨家代理權。
如果順利拿到代理權，就開始指派或招聘業務進行銷售。如果業務進展不錯的話，再向原廠要求派工程師到國外受訓，爭取說服原廠負擔所有訓練費用。
通常派去受訓的，都是硬體維修、或是軟體支援方面的工程師；這種國外培訓的好處，還是輪不到勞苦功高的業務人員。
本文已獲作者授權並經本站重新編輯，未經書面許可禁止轉載。本站文章提供付費授權轉載或出版，請參閱授權說明、或來信 ask@tuna.to 洽詢。如果您喜歡這篇文章，請按「喜愛」圖像、也歡迎分享到社群網站上！
以行動支持創作者！付費即可解鎖
本篇內容共 1944 字、0
則留言，僅發佈於吐納商業評論你目前無法檢視以下內容，可能因為尚未登入，或沒有該房間的查看權限。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
今天要跟大家介紹一本書《從0開始打造財務自由的致富系統》，這本書的內容非常適合理財新手，或者是剛出社會的新鮮人，從個人消費習慣、處理負債、提高儲蓄率到長期投資，甚至是打造屬於自己的自動化金錢系統，應有盡有，這本書通通給你，所有願望一次滿足。
書中最推薦的自動化金錢系統就是採「指數化投資」來量身打造的
我是個很害怕過生日的人。
從小我就特別嚮往過生日時有很多朋友陪伴祝賀、收到許多禮物的畫面。我的家人都不太記得我的生日，也不會怎樣為我慶祝。即使以慶祝為名外出吃個飯吧，也總是在抱怨自己的生活遭遇，讓我感到相當煩厭。我很早就知道家人是無法改變的，所以為了改善自己的境況，在交朋友上花費很多心神。
我會當
許多人在追求財務自由的過程中會逐漸迷失，可能是為了賺錢忽略身邊的人，或是為了省錢反而賠上時間成本。
就像許多人想養成上健身房的習慣，目的可能是健康、可能是想吸引別人的注意，但是想達成以上兩個目的，並非一定要上健身房。
財務自由也是一樣，一定要認清自己本身想要達成的價值，財務自由才有意義。
雖然完全不熟悉美國政治，但我卻深深被這個女人打動，不是從美國第一夫人的角色看見她，而是從一個黑人、一個女人、一個妻子、一個媽媽或者就只是她自己的角度去窺見不同的風景。
我先自己招了，大概從書的一半開始直到最後，我幾乎都是紅著眼眶的，衛生紙用了不下十張﹝這還只是保守估計﹞。
在現今的商業世界，軟件是企業營運中不可缺少的部份。要決定您的企業是否購買現成的軟件，還是自行開發一套軟件，這可能是一項艱鉅的決定：自行開發一套軟件相對昂貴，但現成的軟件卻缺乏彈性。但為什麼還會有企業自行開發軟件？
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
今天要跟大家介紹一本書《從0開始打造財務自由的致富系統》，這本書的內容非常適合理財新手，或者是剛出社會的新鮮人，從個人消費習慣、處理負債、提高儲蓄率到長期投資，甚至是打造屬於自己的自動化金錢系統，應有盡有，這本書通通給你，所有願望一次滿足。
書中最推薦的自動化金錢系統就是採「指數化投資」來量身打造的
我是個很害怕過生日的人。
從小我就特別嚮往過生日時有很多朋友陪伴祝賀、收到許多禮物的畫面。我的家人都不太記得我的生日，也不會怎樣為我慶祝。即使以慶祝為名外出吃個飯吧，也總是在抱怨自己的生活遭遇，讓我感到相當煩厭。我很早就知道家人是無法改變的，所以為了改善自己的境況，在交朋友上花費很多心神。
我會當
許多人在追求財務自由的過程中會逐漸迷失，可能是為了賺錢忽略身邊的人，或是為了省錢反而賠上時間成本。
就像許多人想養成上健身房的習慣，目的可能是健康、可能是想吸引別人的注意，但是想達成以上兩個目的，並非一定要上健身房。
財務自由也是一樣，一定要認清自己本身想要達成的價值，財務自由才有意義。
雖然完全不熟悉美國政治，但我卻深深被這個女人打動，不是從美國第一夫人的角色看見她，而是從一個黑人、一個女人、一個妻子、一個媽媽或者就只是她自己的角度去窺見不同的風景。
我先自己招了，大概從書的一半開始直到最後，我幾乎都是紅著眼眶的，衛生紙用了不下十張﹝這還只是保守估計﹞。
在現今的商業世界，軟件是企業營運中不可缺少的部份。要決定您的企業是否購買現成的軟件，還是自行開發一套軟件，這可能是一項艱鉅的決定：自行開發一套軟件相對昂貴，但現成的軟件卻缺乏彈性。但為什麼還會有企業自行開發軟件？