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第一次跑業務，為自己敲開第一扇門／程天縱

在小公司上班學到的就是游擊隊的作戰方法。登不了大雅之堂，但是非常實用。

小公司的資源有限，人也少，沒有辦法像大企業一樣提供正規的培訓；只能用師父帶徒弟的方法，手把手的教。可是師父還是以工作為重，如果徒弟不主動觀察、發問、學習，那麼可能除了抱怨以外，什麼東西都學不到。

那個年代在電子業創業，大都是從代理進口開始。最常見的做法，就是先訂閱很多原文電子技術和產品雜誌，從中找到一些台灣市面上看不到的產品，然後拜訪一些可能用得到這些產品的使用單位、或是公司行號。

在拜訪了一些可能的使用者以後，如果得到的回應是正面的，就要為這個產品寫一份「台灣市場的行銷計劃書」，列舉一兩家可能的客戶、預估未來幾年的銷售金額和數量，然後向原廠爭取這個產品在台灣銷售的獨家代理權。

如果順利拿到代理權，就開始指派或招聘業務進行銷售。如果業務進展不錯的話，再向原廠要求派工程師到國外受訓，爭取說服原廠負擔所有訓練費用。

通常派去受訓的，都是硬體維修、或是軟體支援方面的工程師；這種國外培訓的好處，還是輪不到勞苦功高的業務人員。

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