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你的投資人是天使,還是魔鬼?/Nir Eyal

更新於 發佈於 閱讀時間約 8 分鐘

好的投資人不僅應該提供資金,更要提供價值;不好的投資人則可能讓公司陷入一種叫做「註定要倒症候群」的困境。創業者必須跟投資人彼此合作、彼此瞭解,共同度過難關。

Nir Eyal
以心理學、科技、以及商業彼此融合寫作見長,任教於史丹佛大學商學院;文章作品散見於TechCrunch、Forbes、Psychology Today等網站。本站已獲作者獨家授權編譯其作品。著作《Hooked: How to Build…tuna.toa
有一天,一位朋友哭著打電話給我;過去幾個月來,她一直在找人投資她的新創事業,但現在問題來了:真的有人要給她錢。
真正的問題在於,她並不喜歡這位投資人,而且覺得對方也不喜歡她,但對方還是想投資。她在電話上說:「我的預感是,如果讓他的錢進來,我遲早有一天會不得不離開這家公司。」
然而時間一分一秒過去,她需要這筆錢,但又沒有其他人想投資,所以恐怕非得從這位老兄手上拿錢不可了。她說,光想到這件事情,就覺得胃不舒服。
她的狀況讓我相當納悶:一個「很棒的早期投資人」跟一個「大家非不得已都不想跟他拿錢的人」究竟有什麼差異?更進一步說:
能為公司加值的「天使投資人」、跟可能毀了公司的「魔鬼投資人」有什麼不一樣?

「95%創投業者不會幫公司加值」

知名投資人、也是昇陽電腦(Sun Microsystems)的共同創辦人Vinod Khosla曾在一次科技產業會議中,說出了一段震驚全場的話:
有95%的創投業者是不會幫公司加值的,甚至有70–80%會提供有負面效果的建議。
他這段話說得對嗎?投資人會成為公司的負債、而不是資產嗎?
Khosla同時說過:「據我所知,沒有一家新創公司是不曾遭遇困境的」,而他也相信,往往就是在碰到這些困境的時候,是創投業者(VC)的建議害了公司。不過,糟糕的VC要搞垮一家公司的方法很多,爛建議只是其中之一而已。
(編譯/ 傅瑞德


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要成為一個好的專業經理人,必須同時培養對「人」和對「事」的成熟度;足夠的成熟度不僅對自己的職涯有所幫助,也能夠提升團隊的績效。而提升成熟度的主要方法,則在於持續的反省、觀察、以及學習。
很多未來的職場新鮮人都想問:「高科技公司到底要什麼樣的人才」;然而這個問題很難回答,一來是因為技術環境變化太快、二來則是有些能力並非只靠專業訓練就能獲得的。
專業經理人必須是全能的。必須知道所有部門的運作方式、具有擔任這些部門主管能力;但仍然服從企業經營者的指揮調度、扮演好自己的角色,同時又是最好的團隊成員:使命必達、卻又能「成功不必在我」。
過去在報紙、廣播、電視當道的時代,其實我們一直都在接受「免費新聞」;而當時我們接受免費新聞的行為,並沒有「對出版業者優質新聞構成挑戰」。
剛開始做品牌的時候,我問朋友「行銷預算怎麼抓」;他回答:「看你打算做多少營業額,然後回推一個百分比」。當時我內心充滿疑惑,難道營業額是我說多少就多少的嗎?這個百分比又是多少?在三年的摸索之後,現在來跟大家分享一下心得。
許多我們生活中常做的錯誤選擇、找理由原諒自己、卻不願意給其他人相同的機會和考量,是因為人性中天生會犯「基本歸因謬誤」。雖然這種傾向並不是沒有好處,但在現代社會之中,如果能先給別人另一個機會,或許反而對自己更好。
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