機智創業生活- Let's Keep in Touch

大家好，我是創業金雋婠。接下來要開啟創業系列篇章 <機智創業生活>，我會解釋我有限的各種創業失敗經驗，用真實且逗趣的角度，以一個TedTalk與Xfail的方式，帶領大家一起馳場創業生活的點點滴滴。不管是直銷，開店，硬體創業，軟體創業，大數據AI雲端區塊鏈創業，我們都應該一起創業復盤。畢竟，成功的方式千百種，但是失敗卻是有跡可循。而其中，最廣為人討論的，就是創業家與投資人之間有如男女關係般的拉扯。今天，我創業金雋婠就要來教大家如何面對拒絕。

我最近跟創業者們聚餐的時候，發現很多人都有個共同的疑惑，就是「到底如何解讀投資人的話」，尤其當對方說 “Let's keep in touch” — — 這句話背後的涵義，到底是要人別再煩了？還是真心想要保持聯絡？

創業家與投資人之間的關係的確就像一堆周刊文章所說的：雙方都卯足力量讓對方看到最美好的一面，也想盡辦法隱藏任何不滿或不適。因為，美滿關係需要建立在雙方對未來的共同憧憬之上。也因為如此，創業家猛烈的追求投資人的青睞時，就會讓彼此的關係不對等，所以常常會發生創業家僧多粥少的窘境。所以當投資人說 “Let's keep in touch”時，紳士們就知道該怎麼做了：

當投資人說 “Let's keep in touch”時，99%他是真的對這個創業團隊沒有興趣。絕對不要以為對方需要更多時間，更多資料，或是想要有更多互動與創業家有更多認識，對方只是客氣的用委婉的方式拒絕。畢竟顧及雙方顏面以及我們亞洲人內斂的個性，不會直接大聲叫你滾出去。因為如果真的對你有興趣，對方會自動“keep in touch”，根本講不出一個沒有明確後續動作的“Let's keep in touch”，對方會直接約下次面談時間，會直接約出基金高層，會邀請你參加更多活動。“Let's keep in touch”就是中文的“再約”，問題是真的有再約嗎？大家就可以好好想想了。如果你以為對方真的想要跟你保持聯絡，沒事照三餐傳訊息給對方，你身為一個創業家就只會變成投資人小圈圈裡茶餘飯後的話題，連帶導致你也追不到其他資本了。

被拒絕了，日子還是要過，請抬頭挺胸的繼續戰鬥下去吧！好一點的妹子有時候會告訴你真正拒絕你的原因，比如說你負擔太重了，先去減個20公斤再來，而不是只是"沒有感覺"。但是聽到原因以後，也千萬要謹記，這些原因也不一定具備任何意義！很有可能你真的瘦了20公斤，妹子還是不喜歡你，也很有可能你完全沒有減肥，卻找到了其他妹子。就好像有時候投資人會告訴你說：我們沒有投資你所屬的產業類別，這並不表示你就應該要換題目，而且很有可能過了一個月你就發現這個投資人就投了你的競品。這時候你氣沖沖的跑去找對方對質就顯得沒有氣度了。所以有的時候，被拒絕了，連反問對方為什麼拒絕都不應該。因為對方可能只會隨便找個理由卻混淆了你對自己的自信。這時候只要微笑站起來走掉，才圖顯得出自己的翩翩風度。

這時候有些創業家還會想說，請對方介紹其他投資人，這又是大錯特錯。介紹其他投資人是大家來一起共襄盛舉投資的狀態。而你都已經被打槍了，對方又怎麼會介紹一個自己的姊妹給你呢？馬上對方就會被自己的姊妹反問，"阿你自己都不投？不要的推給我？"那不是又是個尷尬嗎？反而是不動聲色，偷偷的接近不同的投資人，成功率還大一些。

不要因為看了這篇文章，就覺得投資人說“Let's keep in touch”是一種下流的打槍行為。反而要互相給個台階下，把這句話想成是一種約定俗成的社會規範。不可能有一個投資人公開講實話，我們也要體諒對方也是有背後的投資人在默默的關注。有時候講實話更傷人："我們不相信你這個創辦人有能力做起一間公司。" "我們其實根本沒有在投資，自己這一輪fund都還沒close"。"我先問問國發基金有沒有興趣再一起投"。都比不上一句保持聯絡來的輕鬆寫意。如果你真的人有潛力、表現也很不錯，你也不用死纏爛打某一組特定投資人了不是嗎？面對它、接受它、處理它、放下它。我是創業金雋婠，Let's Keep in Touch (愛心)

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