微商筆記~尋找產品

在這微利的時代裡，薪水少的可憐，每月要支出的卻很多，在這種環境之下，開始思考著如何兼職，而兼職卻又必須思考，怎樣的方式比較容易去挣到錢。

於是乎，就開始思考著利用網路做點小本生意，但要跨出這一步，卻又遇到一個問題，就是...要賣什麼??

因此，許多同學就來問我，在網路上到底賣什麼可以賺到錢...

其實，這個問題，實在是很難用三言兩語可以解決，所以我一律都是請同學先去了解STP（市場目標定位），了解後再來討論這議題。

隨著同學們越來越多的投入電商行列，我想是可以寫這篇 尋找產品 的時機了

微商筆記系列，將帶著各位同學，把這幾年的問題以及經營上的案例，慢慢揭露

希望對要投入的新同學們有所助益。

首先，當我們了解過STP後，我們就可以進入 尋找產品這課題

而要開始尋找產品時，就先要了解一下<<產品分析尋找法>>

簡單的解釋產品分析尋找法，就是根據企業產品的實際用途，來分析尋找可能有使用需要的顧客的一種方法。

具體上的作法，就是多看廣告，多觀察，多研究。

因為，通過閱讀大量的廣告，你可以摸索思考弄清楚人家廣告背後的盈利模式，並且了解炒作產品的模式。雖然這對於剛入門沒多久的同學來說，很難成功。所以在自己不具備能力、人脈、金錢的前提下，建議還是多看看廣告，分析分析廣告的特點。

為何我會說找產品先去看廣告呢?因為找產品這件事，依照這幾年所經歷的案例，可綜合歸納出:廣告、需求、概念、靈活。

廣告，你想做什麼產品就研究什麼樣廣告（同類，同行廣告），重點在於你要有興趣，畢竟有興趣你才有辦法變成專家，一旦選定了，那就打開你電腦瀏覽器首頁搜尋這關鍵字，隨便進入一個網站，就可以看到遍地廣告開花的廣告。接著開始觀察、研究推廣模式、盈利模式、成交模式。徹底了解對方的盈利模式是什麼？這廣告的誘惑點是什麼？推廣模式有哪些？臉書推廣?部落格推廣?成交模式是什麼?人家是怎麼賣的?

看廣告不是看那些美美的圖跟文辭華麗的文案，我們要思考的是更深層點的。至於怎麼寫文案弄這些廣告，在這系列的後續，我們在來探討跟教學，若急著了解可以先去看看我那篇 文案訓練手冊的筆記。

需求點。有需求的地方就會有市場。這雖然是一句廢話，但卻是現實。所以，你可以去看看我寫的那篇 零售4.0筆記 或者 Predictably Irrational 這篇筆記了解。

網路賣產品，賣得是概念性。若你看過 文案訓練手冊 這篇筆記，那你應該知道，我們在網路上賣的就是一個觀點、一個概念。

靈活。做網路商人，最忌諱的就是死板，這是一個多變的時代，這樣產品不是只有你在做，而是每個人都在搶這塊餅。所以一定要保持靈活度，隨時掌握新興產品。當你做好一個產品後(這裡指的是你已經達到你自身的極限時，每個月都差不多是一定的營業額時)，就要去拓展周邊產品。讓周邊產品去帶動原本的市場族群，切忌死守一個市場。

一旦看得廣告多了，自然知道的賺錢秘密就多了，賺錢的秘密就是資訊差，所謂的資訊差就是資訊不對等，或者說是秘密。一個人有多少秘密，就有多少財富。富人話語遲，其間的玄機有多少能領悟，有時不是不知道，是知道了不願說。一個人賺錢越多，越是沒心情多說話。怕泄露自己賺錢的秘密，只是他也太高估身邊的人了，因為人始終是人，豬始終是豬。

所以，當你學會以上的招式後，有辦法分析廣告時，那麼就靜靜的，讓我們接著來談談更深入的部分。

一件好的產品，有利基的產品，必須具備以下特點

1. 小巧輕便 – 越大越重，出貨成本越高（相信我，一旦遇到退貨或倉儲問題都是會搞死你的） ，所以不建議嘗試處理任何大型且重量重的產品。

2. 具體利基的產品 – 不要出售太過於普遍及無差異性(記得STP理論，差異化是一個很重要的事)

3. 450-2000元的銷售價格 – 這個範圍內的產品有很大的市場，大多數商品在450元以下是非常競爭，因為大多數市場沒有足夠的數量，創造相當大的收入。此外，任何在450元以下的市場，通常是那些以低利潤工作的大進口商在經營的。

4. 持續購買 – 在可預見的未來一年或兩年內可以持續銷售，所以不要進入容易淘汰的市場，也不建議，銷售季節性或節慶類的東西。

瞭解上述這四個特點後，我們在來說說利潤的部分

2成利潤 – 如果計算後利潤沒有2成，基本上，可以跳過。因為，若沒有2成以上的利潤，那還賺甚麼?除非，你有其他的策略考量，不然這種生意別碰。

切記：在STP產品定位的時候，一定要計算出廣告成本，將廣告直接融入成本之中，這樣才可以定出更加合理的價格。

只要你的利潤足夠高，你可以拿出大部份的利潤去發展銷售通路，這樣你的風險更低，規模可以做的更大。

在大部分消費者心中，價格與品質成正比的；而今天的社會，人越來越有錢，大眾追求的不再是低價，而是高品質，高價值。甚至不少人群的理念是：不求最高，只求最貴，因為買貴產品的使用風險較小。所以要記的這原則，高利潤以及其背後的高價值。只要你的產品能夠給客戶帶去更高的價值，利潤再高，都是合理的。有高品質，有高利潤，生意健康，自然持久。然後，要有一個觀念，不管賣什麼產品我們付出的精力和時間是一樣的，那為什麼不做銷售價格高、利潤高的產品呢?

不好的產品
1. 電器和要求高質量和潛在的售後服務 – 現在的人不好搞，剛開始起步的同學，千萬不要去碰這種產品。
2. 脆弱的產品 – 需要提供完整包裝及產品，請不要輕易嘗試。譬如蛋糕、玻璃等，誰知道物流會怎麼搞你的東西。
3. 銷售商直接銷售的產品 – 因為這塊餅，很難與他們競爭，所以需要找到沒有大量銷售商的產品。
4. 商標、智慧權 – 不要採購任何有智慧財產權的產品，一個不小心買到假貨，你就糗了。

談完上面，學會分析好的跟不好的產品後，我們要有一個尋找產品，一定要形成的一種職業習慣，就是不斷的研究廣告，不斷的研究產品賣點，不斷的通過各種途徑去操作產品。

所以，我們現在就來說說尋找產品的途徑。

1. 通過蝦皮、Pchome、Yahoo、淘寶、阿里巴巴、京東、國美、Amazon、樂天等。因為這些平台裡的店家他不是只做一款產品，大量同類產品就是我們尋找產品的最好機會。

2. 搜尋引擎，透過各式搜尋引擎去了解，該產品的關鍵字、部落格、新聞等一切資訊。

3. 媒體廣告，媒體廣告包含電視、廣播、Youtube等，為何要關注這些媒體廣告，因為一旦電視、新聞、媒體在報導相關訊息時，你就可以立即搭上順風車。

4. 報紙或者雜誌廣告，雖然這種訊息的內容質量不高，甚至很俗，但是上面卻有大量的廣告。這種接地氣的雜誌，它的受眾群體是很大的，千萬別低估。

至此，相信應該對如何尋找產品有基本的概念了。

所以，我們可以來說說關於微商的商業模式，或者說是賺錢公式:

把這公式，簡單的用步驟拆解，就成了以下的具體作法。

第一步：選擇一個產品：建議單品利潤300元以上。
第二步：製作一個單頁式的RWD網站：網頁設計上一定要按照銷售心理學設計。
第三步：狠狠的做網站推廣：FB廣告推廣、關鍵字廣告、網站優化、部落格文章等。
第四步：做好客戶服務輕鬆賺錢：客戶諮詢成交，利用平台(蝦皮、Pchome、Yahoo等)發貨，錢就賺了。

簡單吧!!

一開始不要想得太複雜，做就對了~

看到這邊，你現在應該會有一個疑問，那就是整體而言該如何進行。

那我就在為各位更細部的，將上述的四個步驟拆解一下。

第一步： 產品市場分析STP

a 產品市場分析（分析關鍵字有多少，把它列出來）

b 已有的競爭對手數量和質量的分析（看看他們的網頁以及相關的文章及操作）

第二步：選擇產品

a 產品必須合法

b 利潤高（至少300元以上）

c 包裝不能太爛（太爛的話貨到付款，退貨率會很高，且很容易傷到產品）

第三步：目標網頁製作。
A 網站形象統一美觀。（外包出去的時候一定要說好）

B 有產品證書。（就是廠家的授權書，官方銷售網站證明。一切讓消費者有感到保障的資料，加分作用）

C 客戶體驗證明（銷售記錄，體驗文章，若沒有那就一開始先送親朋好友使用，寫他們的體驗文吧）

D 假一賠十，無效退款承諾 ( 記得我說過的話，做生意講誠信)

E 發貨程序（清楚的在網站上寫出，並且在網站或平台上告知某某的貨已經發出，提高與消費者的互動感）

F SEO細節（其實這個是最不重要的，但卻不得不做）

G 一支電話（市話或手機都可，要讓客人找的到你）

第四步：營銷策略。
找一個有能力的合作者當顧問，每月給錢然後按照他的話去進行就可以了，這樣的效率很高（這裡強烈不建議找SEO公司或者廣告公司）。

第五步：客服。
a 售前。一般是通過聊天軟體完成，可以找大學生來打工處理。

b 發貨與售貨。發貨後，客服在收貨前一定要給客戶打電話，以防止拒收。然後建立客戶資料庫，兩周後給客戶打電話詢問情況，推銷其他產品。這很關鍵，很多人都知道維護一個老的客戶比開發一個新的簡單而且有更多的利潤，但是我想普遍上大家都是只想做一次性買賣。

拆解完步驟後，我們再來談談最後三件事，精準流量、攻心文案、轉化成交

精準流量，可以先去看看 零售4.0筆記。然後記住

「錢生錢才是賺錢速度最快的方法。」

沒有錢辦不了的事兒，用錢可以買到任何東西，但是唯獨時間不可以，因為時間是萬物之源，成功商人的思維都是花錢買時間，「寸金難買寸光陰」，因為時間是最寶貴的。省去時間就可以將更多的精力放在客戶轉換成交的流程和布局上。

攻心文案，可以先去看看 文案訓練手冊筆記。若還不會，那就去複製模仿競爭對手的網站、文案等吧。

轉化成交，在這邊普遍同學遇到的問題是

如何轉化成交？
不懂專業知識和解答客戶的問題怎麼辦？

這裡其實，不用害怕，遇到不懂得不知道怎回答的，我們有Google 關鍵字一搜索，那些介紹和解答要多專業就有多專業。再不行，去網上找幾個競爭對手的客服諮詢一遍，然後把這幾個人的答覆綜合改一下，就可以變成你自己非常專業的成交話語了。在此，希望大家記住，只要流量足夠大，成交轉換率也會跟著變高。一千個點擊裡面只要成交一個就賺了。

最後...

我發現，大家剛入門最常遇到的，就是自以為聰明的去做事情，不遵循客觀規律；再來就是沒有正確的指導，只測試幾天，沒有成效就放棄了。

這邊我要跟各位說，正確的作法是，剛開始用一個月的時間去測試，把流程順起來，達到每天能穩定出單(一張單也是單)，或者利潤大於投入的廣告費，那就可以做，然後放大就可以了。

當你花了一個月時間去測試整個流程後，接下來就是一周測試一個產品，這樣1個月就能測試出4個產品，然後在逐步放大。每款產品在去除所有成本的前提下，賺300元，如果一天出5單，那麼每天也可以賺1500 以上。雖然說的很簡單，但要注意的事項蠻多的，譬如廣告排名的控制，如何通過關鍵字定位精準流量，這類型的產品目前是不是銷售旺季等等。這些問題直接關係到你能不能在找到一個好產品之後，真正確保100%能夠賺錢，確保能不能100%長期賺錢。因為產品也有周期性，也有淡季和旺季。

在結束本篇之時，要再說一下，作微商，很多人都是玩票性，畢竟市面上各家講的方法太多了，所以大家失敗的原因，有百分之九十都是因為這試試那試試，最後怎麼試都沒有太大效果，結果就放棄了，這點是剛入門的同學跟朋友最需要注意的。

所以，為了提高大家的生存率，我建議大家剛開始作微商時，先以3個月為一個階段，選定一個產品後，專心致志的去做一件事，這是很多剛入門的新人做不到的事，因為網路的誘惑太多，很多新人都是自己目前的產品還沒搞出頭緒，看到別人做什麼賺到錢了，就放棄自己現在手中的產品去做那個賺錢的產品。

等到開始做那個別人賺錢的產品時，卻發現那個產品自己又做不起來，看不到效果，而這時又有另外一個賺錢產品冒出來，就又放棄現在的產品，去操作那個產品，這樣周而復始在產品誘惑下奔波忙碌，到最後自己啥都沒有做成，更可惜的是自己大好的時光就這樣浪費了。

針對這種情況，我的建議是抓住一個自己感興趣的產品，從零開始摸索測試，從頭到尾把這個產品摸透摸熟，探索出一套屬於自己的模式。在當前所做產品還沒有任何效果之前，對於外界的各種誘惑一律視而不見，全心投入，如果在操作產品過程中遇到瓶頸就去諮詢這方面的高手，解決掉瓶頸，突破自我發展。

如果這個產品操作3個月後，沒有任何起色，那就直接放棄掉，重新開始第二個產品，死守三個月的原則，直至摸出一個能夠盈利的項目(每天穩定出單)。經過這種方法訓練之後，基本上半年後你在網路上賺錢就很輕鬆，在網路你看到的各種廣告都將會是你的產品，而你要做的就是把這些產品做起來就可以了。

One more thing....

真正的微商永遠都在自媒體上搞文章，永遠都在發文，改寫文章。搞流量，搞成交。

目前社群媒體、部落格、自媒體、影片、直播、通訊軟體，都將會成為網路這江湖上的主流推廣模式。

人在江湖，只要精通一種推廣模式，就足以養活自己。

在網路上掙錢，其實並非難事。

希望這篇對各位同學有幫助，在有了產品後

下一篇，我在來談談 關於 網銷的手法。

謝謝!!