與其他店家不同的是 Perry 更看待與客人之間的關係,很認真的把客人當朋友,除了不主動推銷商品外,還會視客人需求,給予適合的建議。也剛好 Perry 自己就是喜歡聊天的個性,不會讓第一次見面的客戶感覺到有距離,同時也會觀察客人喜好,適度扮演好聆聽者的角色。Perry 分享到:很多時候常常被誤會剛剛聊開的客人是熟客,其實她們也才是第一次見面而已!
也因為更主動經營客戶關係,客人也樂於分享 Perry 的作品,在不主動告知有推薦升級優惠的情況下,熟客還是自發性的主動推薦消費經驗,目前大多數的新客都是由舊客推薦,反而無形中也建立了正向循環!
從開業到開課
沛芮指藝美學是以 Perry 英文命名而來,目前提供複合式經營服務,除了美甲、美睫、紋繡、皮膚管理、無痛清粉刺等以「美」為出發點的服務外,也有開設課程教學。因為信賴 Perry 的技術及專業,想找熟悉的人學習,目前的學生幾乎都是客人,當然,Perry 也會針對不同的學習需求提供協助,如果有開業需求,則會提供開業輔導及軟硬體的建議,若是學第二專長,則會著重在款式變化及技巧運用。
沛芮指藝美學 — 營運大小事
在過去五年間遇到過不少大大小小的挑戰,但對於個性積極的 Perry 來說,她反而認為挑戰是幫助她成長的動力。而最近則是因為疫情的影響,雖然老客回訪影響不大,但 Perry 認為不管環境如何改變,最後仍會取決於自己的經營方式。
「原地踏步,就是退步」
Perry 鼓勵大家在受到影響時,都能在全方位評估自己可承擔的風險範圍內,果斷且有行動力的跨出第一步,而不是抱怨環境,或是在原地苦苦等待好轉!
從過去以私密社團經營,靠著口碑行銷推薦後,這兩年來 Perry 也重新思考經營方向&進修相關課程,在現在穩定經營且能提供多元服務時,也搭配主流的數位行銷管道,如:Google 商家、預約系統、Facebook 及 LINE 官方帳號 等多管道經營,對應不同的客人,做不同的導流。
也因為來客量穩定提昇,短期內 Perry 打算培訓更多服務人員,讓她們都能獲得入行的基本證照。而同時也會持續精進美學知識,做為後續教學的課程規劃的內容,目前她也在皮膚管理商學院擔任講師。
用 SimplyBook.me 提昇品牌形象
去年剛好有時間導入預約系統,才想起之前有看到 SimplyBook.me 的信件而開始主動研究及測試,在比較眾多不同的服務後,決定請 SimplyBook.me 業務拜訪,也因為 Perry 了解自己的需求,在與業務聊完後,就覺得可以開始嘗試。