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自由工作者｜Ep.02｜斜槓Soho適用，自由工作者該如何接案報價

作為自由接案的工作者，每次報價每次都糾結報太高，擔心業主嫌太貴接不到案，報太低又像是低薪勞工一樣，到底該報怎麼樣的價比較好？只要是自由工作者，一定會經歷到這樣的狀況，包含我自己也是，今天這篇提供幾個報價的方式給大家參考。
如果你是第一次看到這篇，那建議你可以從前兩篇開始

近期遇到許多接案工作者因為接不到案子感到擔心，開始降價競爭，期望能夠透過低價入門的方式開啟自己的前幾個案子。這個想法其實沒有錯，可是往往這麼做得接案工作者都不太順利，原因當然有很多，對業主而言成本當然是一個很重要的考量，但很多事情都是一分錢一分貨，如果每次都希望能夠用超低成本做到很好的事情，固然是不太切實際。

而對於自由工作者本身也是一件很傷生涯的事情，尤其是全職的自由工作者，因為最終你只會淪為臨時工，解決完這次的需求之後，就結束了，就算有下一次只要有人比你出價更便宜，你就會被取代，因為你們的合作是建立在「成本」而不是「你所能帶來的價值」。

聽起來有點現實，但可以去思考一下在大賣場選購的情況：

當你有一百塊要買一樣必要的東西，買完剩下的餘款就可以收入口袋，這時候你可能會在架上挑價格上相對低的商品，至於他是什麼品牌你可能也記不得了，等到下次再回購的時候，你可能也記不得上次到底買了哪個了。

同樣的道理，對工作者們而言，增加自己的價值，展現自己的價值，在可控的範圍之內和客戶打好關係，才是長久經營的關鍵。簡單來說，我覺得比起不斷降價，更應該思考的是如何讓自己的價值體現出來，讓業主了解到你的收費是有價值的。

但當你發現你找不出自己的價值的時候，你可以去參考那些穩定接案的人們，詢問他們的經驗，同時精進自己的能力，我常常說得一句話是：
「自由工作者比起其他人更需要時時精進自己，因為是用自己的專業在換自由」
當你的專業開始貶值或降價的時候，就代表你在經營的路上即將出現極大的問題。

要成為全職的接案工作者，「錢」絕對是一個很重要的因素，尤其是從有全職in house工作的人要轉成自由工作者，想必是要有十足財務和心理上的準備。在第一篇的時候我曾經有談到，當你的接案收入慢慢打平甚至是高過於正職收入就會開始有想要轉成自由接案的念頭，但常常我們可能遇到的狀況是這樣：

正職：月薪32k
接案：3月獲得一個大案子有6萬塊收入，4月沒有案子，5月有一個2萬塊的收入

這時候可能會猶豫一下，但想想還是先以正職收入為主，原因有兩個：

當要轉成自由工作者前，可以試試看用這兩點去檢核，這個收入的穩定性高嗎？是年度性的案子還是只是臨時接到的。另外，這個金額是不是足夠支撐你的生活？或是說你可以設定一個金額，當這個金額高過你設定的金額時，多半就代表它足以支撐你一段時間的收入，也讓你相對有了本錢可以去挑戰自由接案這條路。

我也要說一般in house工作也不是不好，但因為自由接案變動太大，對於許多人來說更像是一個挑戰的機會。

談到設定的金額，有人可能會好奇，那到底自由工作者/接案者到底要準備多少的現金流在身上才算是安全？如果你沒聽過現金流的概念，可以看下面這篇
理財第一步：看懂【現金流】！原來你的薪水永遠不夠用，背後的真相是…

這個概念對公司或對個人都是非常重要的，其實說穿了就是：「你可以在多久沒有領到薪水的狀況下存活下去？」計算的方法簡易來說就是

以這次疫情為例，有許多以接「講座內訓」的講師從3月開始就因為疫情的關係沒有任何的收入，這樣的狀況延續到了4,5月，也就是說他可能足足有3個月都沒有收入，如果只要負擔他一個人狀況相對簡單，但如果他還需要支撐整個家庭的支出，那狀況就變得相對複雜。

如果他一個月的花費是30k，那如果他要挺過這波疫情，他的預備現金流就要有
30,000 x 4（月）= 120,000

當然該準備幾個月，每個人的開銷都會有不同的答案，有的人會覺得是3個月，也有的人會覺得至少要達到6個月以上的現金流才算安全，大家也可以先動手試算看看，這樣也可以知道如果想要挑戰「自由接案的生活」，時間的停損點要怎麼去計算。
看完了這些內容後，接下來終於要切入正題，但你如果真的精算出這些數字在報價上或許你就會有點頭緒。