「＃心理控制」系列首章

首先，這篇文章的調性出現在我的粉絲專頁上，大概會讓你們有點跌破眼鏡。

不過不必意外，我本來還有另外一個粉絲專頁叫「彭博NLP影響力心法」內容探討的大概就是心理學在功利主義上的應用。

不過我時間上沒辦法既接個案、教學、發素材、又拍YT影片外、還能經營兩個粉絲專頁。何況，我白天還有一份賣房子的工作呢！所以還是把NLP的各種應用都放到這來吧！

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心理學要怎麼實現對人腦的控制、影響呢？你可能直覺想到催眠。

但我得說，這完完全全是個誤區。催眠得建立在對方的潛意識完全同意的狀況下才能成功，且潛意識會有自我保護的機制。任何催眠都無法強迫個案做出他不願意的事情。

所以答案不是催眠。

而這個系列，就是針對這樣的命題，一一為各位破解、教學這些技法、以及其相關的心理知識。我們就開始第一步吧！

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在「影響力」一書中，作者Rober Cialdini開宗明義就說，人們的潛意識就像是電腦的韌體、錄音機的磁帶，是天生被預設的。

而我們只要做出正確的行為，就能夠開啟對方大腦固定的程序。就像是鑰匙插進鎖孔、鎖孔就一定會開的道理。而大腦有著多道鎖孔，我們有著多把鑰匙。

他提到的第一把鑰匙就是：「互惠原則」。

互惠原則實在是白話到不行。簡單來說，我先對你釋出善意、送你點小禮物，你就會在我未來向你請求幫助的時候無法拒絕我。

而「互惠原則」一定得建立在我們主動釋出善意、付出代價嗎？這倒未必喔！


作者以說服高手角度出發探討影響力。這邊他指的高手分別是銷售人員、募款人員、廣告人員。而我們從NLP出發、從大腦結構出發，我第一章節獻給各位的，將會是這「互惠原則」更深一層的後設。

當你掌握了這項後設，其實「互惠原則」的利益交換中的「利」字，就會變得模糊不清。你可能根本不需要付出任何金錢、代價。你唯一要做的就只是動動嘴，就能引對方為你所控。

這個就是我多次在我的頻道、社群、部落格、課程上提及的－－－

「＃回饋圈」

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回饋圈，也就是和當事人建立關係。而這個關係建立的方向，則視你的目標來訂定。

無論是要追求異性、銷售、或是地位的建立與鞏固。從一開始就得決定好回饋圈的走向及形狀。

這個圓有幾個端點呢？端點是大小不一的嗎？在這個回饋圈的設計中，對方有跟你平起平坐嗎？是對等關係嗎？


回饋圈的原型來自於Gregory Bateson的心智生態學。在貝特森的定義中，能夠形成回饋圈的兩個個體，在彼此身上都有想要得到的東西。以小資源換大資源的、需要更強大的控制力來維持這個圓的能量不滅。

而以大資源去換取小資源的，則是在這段關係中的受控端。

明白了回饋圈的道理之後，也許我們可以回頭想想。人與人的關係、人與金錢的關係、人與物品的關係，是不是都遵循著回饋圈的道理？

縱使是一個你看不順眼的人，也是在你剛跟他見到面的那一剎那，就產生了回饋圈了。也許是他身上有著你曾經否定過的特質、或是跟你過往的經驗記憶有關的負面印象相關聯。

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現在回過頭來看互惠原則。

互惠原則只是回饋圈展現的一種方式。如果你把人與人的彼此交流都成功地用回饋圈來看待，並且能夠精準地在兩側寫上他們各自在對方身上所求為何，那你就能看到更多樣的回饋圈呈現。

不論是人情壓力、道德綁架、情緒勒索、責任加身的服從等等，通通由回饋圈出發。

甚至我可以斷言的說，沒有回饋圈的建立，任何洗腦、催眠、心理控制都不會成功生效。所以，在確定對方踏入回饋圈之前，我們應該先暫緩所有說服、影響、洗腦控制的行為，直到對方釋出了完整的訊號能被你所控。

至於回饋圈的建立方式，在我的社群貼文、ＹＴ影片、部落格文章已經贅述過太多太多，有心的話你們稍微找一下都找得到的。

如果你實在懶得找，那老樣子吧！請你在臉書上找到我這篇貼文，在下面留言區留下：「心理控制師」＋「你想要的原因」，我會再次把「回饋圈建立方法」的影片傳給你。

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心理控制系列的第一章，就交由回饋圈來打頭陣了。我會看各位的回饋狀況再來決定要不要一步步揭露這樣的秘術心法。在這裡為了後續這個系列的撰寫，我要蒐集一些你們的心得，這些心得如下：

１．你曾經被說服、被影響「轉念」的經驗。舉例來說，你本來堅守立場Ａ，但因為對方說了一些事情，讓你瞬間站隊到立場Ｂ去了。請你在下面告訴我妳這樣的經驗。

２．在這樣受影響的過程中，你是否有覺得莫名其妙、或是迷迷糊糊就被改變立場的感覺？

３．事後回想，你絕對對方成功影響你的關鍵是做了什麼？或是說了什麼？

請把你的經驗留在下面，或是你在這過程中有的疑問也可以一併放進你的心得，我會在後續章節拿你的故事來做舉例比喻和解說。

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