銷售的本質是什麼？
閱讀時間約 1 分鐘
本質是：客戶只在乎他自己的問題
所以你想賺錢，就必須眼裡有他、心裡有他、嘴裡有他
無論是在哪個行業，只要需要銷售，所有銷售人員中最TOP的
必然都有個共同特質，就是讓人特別溫暖、舒服、覺得被重視
因為這正是他能夠達到世俗成功的底層原因
最開始從事銷售工作，啥專業沒有的時候
想要成單，最好就是提供自己的注意力、聆聽情緒、關注情緒
什麼行業最明顯看出這個道理？
保險行業（因為普遍來說我們會對分析師有尊敬、但對保險規畫師只剩下愛搭不理）
怎麼破局？
沒有實體產品可以交換、沒有使用場景可以交換、沒有功利價值可以運用，只有自己的情緒價值、專業口條(慢慢積累)可以交換
未來要在這行業能夠成功達到一個比較高的目標，首先心裡有他、嘴裡有他。
了解每個人的客製化需求，針對性的提供性價比高的服務、或具可操作性的長年期退休規劃......
當然不只有保險行業的銷售如此，傳統工業、網站架設、APP販售、ERP銷售，基本邏輯都一樣
只是其他行業有底薪加持，保險行業還沒有呢！
給身邊每一位認真在保險行業開發、學專業、找客戶、不厭其煩的保險朋友們，一個讚一點掌聲
不要每次只有理賠的時候才想到他們
我們是讓社會安定的一股力量，不是給你們解決理賠問題的理賠專員，做的服務是為了讓你更信任我們，不是讓人濫用專業的^^
最後說一下：高頻、反覆、觸達
是成功銷售的聖經三隻腳
為什麼會看到廣告
8會員
49內容數
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
歡迎回到小人物講股，我是西城。
很多朋友買賣股票講得頭頭是道，但是問他一句：「什麼是股票？」卻很少有人可以簡單明瞭的回答。
所以今天我就要來跟大家講「股票的本質」。
如果你是新手，真的一定要先了解甚麼是股票再開始做投資，尤其是那些還沒開戶，甚至剛開戶的人。
【股票教學】股票的本質是甚麼？看
美國大師級行銷專家賽斯．高汀最新著作《這才是行銷》，主要傳達現代的行銷與過去的行銷有什麼不同？行銷的根本是什麼？書中傳遞最重要的事是「搞清楚用戶族群在想什麼？他們為什麼需要產品？」這其實就是行銷的根本，幫助我們重新審視對用戶的溝通，真的是為了產品而行銷，還是為了用戶而行銷呢？！
「此前諸支分，佛為智慧說；故欲息苦者，當起般若慧。」
明心見性的主要智慧是所知障，般若智慧就是它直接的除障劑。
作者：陳華夫
延拓多時的貿易戰協議終於定案，川普總統於2019/12/13在推特宣布，美方已經同意與中國達成第一階段協議，中國官方也宣布，美中雙方已就第1階段協議達成一致，文本將包含智慧財產權、技轉等多項關鍵議題，而美方將履行「分階段取消對中產品加徵關稅的相關承諾，實現加徵關稅由升到降的轉變。」中方
如果你是銷售員你是？
A「讓顧客喜歡你，商品就會成交」
B「一定要做銷售流程和商品介紹」
教銷售最有趣的是可以看見許多不同的銷售問題，你選好了嗎？剛剛的問題是銷售中常見表達方式，選A為誇張型銷售，選B為陳述型銷售。
《A誇張型銷售員》相信「讓顧客喜歡你，商品就會成交」在銷售上會以誇大的方式吸
最近教育相關議題備受關注。
想來介紹近日上映，一部與教育相關的電影：《北極上學趣》（A Polar Year）
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
歡迎回到小人物講股，我是西城。
很多朋友買賣股票講得頭頭是道，但是問他一句：「什麼是股票？」卻很少有人可以簡單明瞭的回答。
所以今天我就要來跟大家講「股票的本質」。
如果你是新手，真的一定要先了解甚麼是股票再開始做投資，尤其是那些還沒開戶，甚至剛開戶的人。
【股票教學】股票的本質是甚麼？看
美國大師級行銷專家賽斯．高汀最新著作《這才是行銷》，主要傳達現代的行銷與過去的行銷有什麼不同？行銷的根本是什麼？書中傳遞最重要的事是「搞清楚用戶族群在想什麼？他們為什麼需要產品？」這其實就是行銷的根本，幫助我們重新審視對用戶的溝通，真的是為了產品而行銷，還是為了用戶而行銷呢？！
「此前諸支分，佛為智慧說；故欲息苦者，當起般若慧。」
明心見性的主要智慧是所知障，般若智慧就是它直接的除障劑。
作者：陳華夫
延拓多時的貿易戰協議終於定案，川普總統於2019/12/13在推特宣布，美方已經同意與中國達成第一階段協議，中國官方也宣布，美中雙方已就第1階段協議達成一致，文本將包含智慧財產權、技轉等多項關鍵議題，而美方將履行「分階段取消對中產品加徵關稅的相關承諾，實現加徵關稅由升到降的轉變。」中方
如果你是銷售員你是？
A「讓顧客喜歡你，商品就會成交」
B「一定要做銷售流程和商品介紹」
教銷售最有趣的是可以看見許多不同的銷售問題，你選好了嗎？剛剛的問題是銷售中常見表達方式，選A為誇張型銷售，選B為陳述型銷售。
《A誇張型銷售員》相信「讓顧客喜歡你，商品就會成交」在銷售上會以誇大的方式吸
最近教育相關議題備受關注。
想來介紹近日上映，一部與教育相關的電影：《北極上學趣》（A Polar Year）