銷售的本質是什麼？
2020/09/06閱讀時間約 1 分鐘
本質是：客戶只在乎他自己的問題
所以你想賺錢，就必須眼裡有他、心裡有他、嘴裡有他
無論是在哪個行業，只要需要銷售，所有銷售人員中最TOP的
必然都有個共同特質，就是讓人特別溫暖、舒服、覺得被重視
因為這正是他能夠達到世俗成功的底層原因
最開始從事銷售工作，啥專業沒有的時候
想要成單，最好就是提供自己的注意力、聆聽情緒、關注情緒
什麼行業最明顯看出這個道理？
保險行業（因為普遍來說我們會對分析師有尊敬、但對保險規畫師只剩下愛搭不理）
怎麼破局？
沒有實體產品可以交換、沒有使用場景可以交換、沒有功利價值可以運用，只有自己的情緒價值、專業口條(慢慢積累)可以交換
未來要在這行業能夠成功達到一個比較高的目標，首先心裡有他、嘴裡有他。
了解每個人的客製化需求，針對性的提供性價比高的服務、或具可操作性的長年期退休規劃......
當然不只有保險行業的銷售如此，傳統工業、網站架設、APP販售、ERP銷售，基本邏輯都一樣
只是其他行業有底薪加持，保險行業還沒有呢！
給身邊每一位認真在保險行業開發、學專業、找客戶、不厭其煩的保險朋友們，一個讚一點掌聲
不要每次只有理賠的時候才想到他們
我們是讓社會安定的一股力量，不是給你們解決理賠問題的理賠專員，做的服務是為了讓你更信任我們，不是讓人濫用專業的^^
最後說一下：高頻、反覆、觸達
是成功銷售的聖經三隻腳
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