我從《我想為你推薦一本書》學銷售

《我想為你推薦一本書 》這本書我看了兩次，第一次看的時候，印象深刻的是作者非常勇敢地使用交友軟體，和非常多不同的網友見面，並且只用短短30分鐘的時間跟對方聊天，結束後推薦對方一本書，但老實說我當時覺得如果要比照她的方式實作難度很高。

成為選書師是一個我非常嚮往的技能之一，因為時常在社群媒體上分享我的閱讀心得跟體悟，最近也開始有朋友會私訊問我有沒有推薦的書籍，但我通常只能說出我曾看過那個類型的哪些不錯的書，沒辦法快速的為對方客製化適合的書籍～

而且，我心裡會有小小的聲音是，選書這種事情還是要靠自己啊，就跟食物一樣，你沒吃過怎麼知道好不好吃呢！(矛盾的是，我自己其實也會想要找像菜菜子這樣的人幫我選書，或是去找我欣賞的人推薦的書來看哈)

前陣子我開始整理家裡的書櫃，從裡面挑了10本書寫了篇文章放到臉書上，詢問朋友有沒有人有興趣或是好奇我看完後的心得，剛好就有朋友挑中這本書。第二次翻開，我看到了第一次沒有注意到的部分，還幫助我找到一直以來無法好好跟別人分享甚至「銷售」的問題了！

人類內建的生存本能，讓我們非常害怕被拒絕、被排擠，擔心聽見對方真實的想法，很容易鄉愿，因此，好的銷售心理素質關鍵在於具有「被拒絕的勇氣」！ 我們常常會把別人的拒絕，當作是對方討厭自己或是代表自己不夠好，但其實對方只是拒絕你提出的這個方案、這個產品，可能他剛好不需要或不適合，並不代表他否定你的價值。

作者菜菜子在跟陌生網友見面過程中，一開始她會很希望對方能喜歡她所選的書籍，但畢竟那是一個交友軟體，很多人約她見面只想著能不能發展關係，或是對方根本不喜歡看書，讓她感覺很灰心，因此中間她也好幾次想要中斷這個活動。

後來她轉變自己的信念，她說「在有限的時間裡，挑戰自己能了解對方多深，也是一種樂趣。」她不再執著對方喜歡她所選的書，把重心放回自己身上，她意識到，她真正想做的事情是想要跟更多人分享閱讀的喜悅，而不是逼迫別人唸書啊！

同樣的一件事情，不同的信念就會產生不同的結果，在分享跟銷售之前，最重要的是自己究竟是抱持著什麼樣的信念？是希望對方變得更好，還是只是想要從對方身上獲得利益，如果是前者的話，那就大方地分享，即使對方不接受，也要記得自己分享的初衷，千萬不要把快樂的權利交給別人！ 世界汽車銷售大師喬吉拉德曾說:

我心念一轉，從交流的角度出發，抱著真誠分享的心時，幫別人選書的壓力就沒那麼大了哈哈 (仔細觀察會發現，大多數愛分享的人，壓根沒在管別人喜不喜歡他分享的東西，因為他就是覺得自己的產品、自己的服務、自己喜歡的東西是宇宙世界超級霹靂無敵讚阿！)

書中我最喜歡的一句話是