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當個精品級業務
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如果你有機會選擇精品，你就不會讓自己屈就次級品！要讓客戶從心裡認定業務要銷售給他的是精品，銷售量最多的產品，不見得是品質最好的，越是精緻的商品，產量就越少，讓客戶自己對號入座認定自己是有能力挑精品的人，不用業務來說服，讓客戶自己說服自己。
C一轉眼也在公司待了六七年，Ｈ看著Ｃ一路從助理到成為獨立作業的業務，心裡有這麼一絲的驕傲，畢竟當年Ｈ可是手把手的拉拔Ｃ。這天Ｃ跟Ｈ請教幾個客戶常問的問題，Ｃ說：「我總覺得原本的回答好像有點沒說服力。」Ｈ說：「那你當客戶，你來問我。」
Ｃ說：「Ｔ牌的產品跟你們的也差不多，價格比你們便宜，你價格將一下，跟Ｔ牌一樣我就買。」Ｈ說：「這類產品不管是你提到的Ｔ牌，包含同類產品賣價最高的Ｅ牌和Ｌ牌，以及我們的，外表看起來都很相似的，但客戶其實都心知肚明隱藏在價格之後的價值，就像百貨商場裡賣皮包和夜市攤販賣皮包的，看起來款式都一樣，但每個人選擇不同，如果能選擇精品的，是不會讓自己區就用次級品，一分錢一分貨。」
Ｃ說：「Ｔ牌的年銷售量是你們的一倍啊！還是全球第一。」Ｈ說：「這個現象很有趣，賣得最多的商品不見得是品質最好的商品，同類產品，市場都認可E牌和Ｌ牌是最好的，但他們的年銷售量約莫Ｔ牌的三分之一，很多時候，賣得最好的商品可能是簡單製作，所以價格相對親民，越是技術要求高的商品，越不可能做大量生產，自然賣的就少，但買的人一定都是行家。」
打動客戶的不是只有話術而已，業務就是商品的代言人，即使賣公司的產品很多年，也要找出不同的產品亮點，翻新自己的話術，加入誘因，最重要的是你怎麼看待你代言的商品？如果連代言人都覺得商品不夠好到可以推薦客戶，又怎麼讓客戶行動呢？
Ｃ聽完後忍不住問Ｈ：「怎麼你說起來都很有說服力？還是你會說話。」Ｈ笑著說：「其實不是我會說話，而是我知道面對客戶，即使說的是話術，也得加入一些誘因，要讓客戶自己打從心裡認同我，而不是我一直說服客戶我的產品有多好。其實這都是人性。」
Ｈ繼續說：「當我告訴你，能夠選擇用精品，就不會讓自己屈就次級品時，你的心裡不僅認同，而且會自己對號入座認定自己就是會用精品的客戶，多數人總是愛面子的，所以不用我去說自己的產品是精品，你就會覺得我的產品是精品，而我也沒有去貶抑競爭對手，我只是讓你在聽的當下知道我把我的產品定位在精品，對手的產品就是一般商品，所以價格的差異就在這裡，而這樣的差異我們就定義為價值。」
Ｈ說：「競爭商品在市場上定位不同，客戶會錯覺銷量多的，比較受到肯定，但我只在對你的回復中讓你去思考，為什麼賣得多不見得是最好的？我不告訴客戶答案，但你剛剛心裡會怎麼回答這個問題？」Ｃ說：「我剛剛就想說，簡單做的所以量就多啊！」Ｈ說：「對啊！我就是要引導客戶去做這樣的連想，簡單做所以量產，但如果技術比較精緻的，就不會是這樣，因此我不必先去強調我的商品有多精良，我讓客戶先有這樣的概念，越精緻就越少量，就像愛馬仕的皮包，純手工製，買一個包還得等上兩三年。」
Ｃ點點頭，Ｈ說：「還有一個重點，你怎麼看待自己的商品？就算你賣公司的商品再多年，你也要自己找出新的亮點，翻新你的話術，身為業務就是商品代言人，沒有完美的商品，但如果身為代言人都覺得商品不夠好到足以推薦給客戶，又怎麼可能讓客戶行動呢？所以你有機會當精品代言人，代表你自己也是精品啊！」
Ｃ和Ｈ相視而笑，Ｃ說：「對！我們都是精品級的業務。」
＃海邊小鎮的工作日誌之精品業務
＃把自己當成精品代言人
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甚麼是理想的客戶，如果都是以「價錢」考量的客戶，我都直接會說：貨比三家不吃虧，我這的價錢您怎麼比價都不會滿意；如果是太過「精明」的客戶，我會說我這裡的品質無法符合尊貴的你，市場這麼多人，不缺我一個服務您，你還是另找他人。依我這態度做生意，保證必倒無疑，或許吧，但這也是世俗的標準，我不一定要遵循。
電商市場中，擁有優良品質的商品只是成功的一部分。消費者需要從多個角度瞭解並「相信」你的產品質量，才會掏出錢來買單，底下你做到了幾點？清楚詳細的產品規格，賦予場景與價值，高品質的產品視覺展示。
「這個成份很少見效果更好」
你賣的是保養品？還是保養的品牌？
「我要做品牌」老闆堅定的說
Angel：「你怎麼銷售品牌？」
老闆：「我的產品是用最新的技術成份。」
Angel：「是獨家嗎？」
老闆：「不是，但現在做的人不多。」
以上的內容
你聽見的是產品？還是品牌？
賣保養品想做
曾經我在「人無我有、人有我優、人優我多、人多我廉」的最後一句話常開玩笑的是「人廉我跑」，也就是當市場上大家都在削價競爭的時候，這塊餅就該放棄了。會講這句話的思維主要還是因為我的行銷邏輯跟面對的客戶，最終還是以品牌建立為主，不是說削價競爭無法成就品牌，只是我比較不想讓我的客戶變成以價格戰為主的品牌。
台灣人買東西最追求CP值，用超值的價格買到好東西，相信人人都會很開心，現在的工作形態越來越多元，也有許多以前不曾出現過的行業冒出頭，一時間讓人眼花撩亂，也似乎越來越多人，不清楚自己要的到底是什麼服務。
食品代工廠如何思考建立品牌的重要性，走消費通路不只是需要好產品，更需要轉換品牌腦思考，從B2C的思維到C2B的找尋消費痛點及洞察。
在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，作者提出，當價格差不多時，消費者往往需要一些特別的標準來做決定,比如獲獎經歷、非凡手路或用心研究的成果等。然而,大多數人往往把精力放在衛生、努力、技術、美觀這些小事上，期待著總有一天能被消費者認可和選擇。但事實是，這種寄望在「靠努力終會被大家看到」的想法，大
現在服務的公司其實是代工廠起家，做久了品牌代工，就買了品牌license開始做品牌，在公司內部會分誰是O B M誰是O DM，但我的同事經常會抱怨品牌端為什麼要這麼多規範我們是品牌為什麼不能做自己想做的事情？
自己想做的事情？
大多數的同事都會有心態，今天我已經握有品牌的license為什麼我還
首先，消費品對我來說的定義是我們可以買到的產品，所以是廣義的生活用品(食、衣、用、美妝、保養、保健、清潔等)。我曾有幸在某知名美商擔任產品經理的工作，是少數在台灣可以研發製造產品的外商公司。「產品經理」是產品的父母要掌管產品有關的一切。而大部分的消費品公司做的其實都是成品(進口、代理、零售)的產品行
產品氾濫年代，產品品質、功能都大同小異，客人的轉換成本幾乎為零。
如果，你仍停留在講解產品，接下來你可能會淹沒在時代洪流中。
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成交的過程中，客人
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