為什麼客人不買單？你的產品差異化哪裡做錯了！
更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘
我的產品明明就很好，為什麼客人不買單？
想要受到顧客青睞，除了要清楚傳達你與其他品牌共有的優點之外，更重要的是你比他們多了哪些功能與服務！
他優點我也有！
Points of Parity
5G 時代來臨，當消費者在選購手機時，能否搭載 5G 訊號已經是標準配備，而這項產品特色就是所謂的類同點（POP）。只不過這類的產品特色只能讓你跟競爭者站在同一條起跑線，並無法讓你獲得額外的注目！
創造人無我有的競爭優勢！
Points of Difference
所謂的類異點（POD）就是產品獨特的屬性與特質，而且能夠與你的品牌產生強烈的連結！簡單來說，這就是產品差異化的本質！
打造產品差異化，你必須考量以下3個準則：
1. 相關性 Relevance
差異化的特色需要與你的目標客群相關，並且能夠滿足他的需求。舉例來說，韓國品牌 Helinox 主打輕量化的戶外傢俱，不只型塑出與其他品牌的差異，更與戶外愛好者的需求有高度相關！
2. 獨特性 Distinctiveness
不只是特色，而且更好用、更方便！ROG Phone 針對遊戲玩家量身打造，推出滿足電競需求的功能特色與各式配件，讓玩家玩得更順暢！
3.溝通性 Communicability
要如何說服消費者接受其特色所帶來益處。記得，越是創新的概念與特色，越難說服消費者！2015年，gogoro 正式推出 S1 系列，但其獨特的換電式設計引發了許多質疑。經過了長期的宣導與教育，現在才終於受到許多車主的歡迎！
想要讓客人買單，請讓他知道你的與眾不同！
坦白說，市面上的產品同質化非常嚴重，只要你能推出具有特色的產品，就很容易脫穎而出。只不過切勿使用加法思維來設計產品！並非把無關緊要的功能加入產品設計，而是針對你的目標客群，為他們量身打造實用的特點！
我是產品經理 Cliff Lin
歡迎到 Instagram 跟我們一起聊品牌喔！▸▹ @pm.cliff
為什麼會看到廣告
15會員
28內容數
無論你現在是不是、未來會不會是產品經理，好像都該要知道 PM 的腦袋到底裝了些什麼？他們在做什麼？以及怎麼想事情？在這裡將與你分享我在 ASUS 的工作經驗，包含市場分析、產品設計、品牌定位、生產流程以及職場生活。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
/
大家現在出門買東西還會帶錢包嗎
鴨鴨發現自己好像快一個禮拜沒帶錢包出門
還是可以天天買滿買好回家(?
因此為了記錄手機消費跟各種紅利優惠
鴨鴨都會特別注意銀行的App好不好用！
像是介面設計就是會很在意的地方
很多銀行通常會為了要滿足不同客群
會推出很多App讓使用者下載
每次
許多人經常問：「為什麼找不到高我？高我到底在哪裡？」本文以「做夢」作比喻，說明小我如同夢中角色，高我則是「做夢的人」。小我無法找到高我，是因為我們的世界只是高我夢境的一部分。文章並分享如何透過練習與高我互動，例如學習「清醒夢」的概念，並透過天使數字、直覺等方式來感受高我的存在。
壓抑情緒並非成熟的表現，而是一顆隱形的心理炸彈，可能轉化為身體和心理問題。憤怒是自然反應，關鍵在於合理管理與表達。透過識別情緒、設置出口、學習非暴力溝通等實用方法，可以避免情緒積累與內耗。學會處理情緒，才能保持身心健康，在職場中游刃有餘。
Adobe試用之後馬上取消訂閱被扣錢？「我想說試用看看，就先註冊，等後來試用快要結束，我就提前退訂，結果Adobe竟然要我付違約金...」網路上很多這樣的苦主，其背後的原因到底是什麼？這種情況只會發生在Adobe嗎？其他軟體威力導演、DaVinci、Clipchamp、剪映、Capcut也會嗎？
創新講師 創新先生 陳建銘老師要告訴你，為什麼“創新”之前，要先打破規則？分享iPhone和印度零售業鉅子比雅尼打破規則的案例。
電商市場中，擁有優良品質的商品只是成功的一部分。消費者需要從多個角度瞭解並「相信」你的產品質量，才會掏出錢來買單，底下你做到了幾點？清楚詳細的產品規格，賦予場景與價值，高品質的產品視覺展示。
在激烈的市場競爭中,企業要想脫穎而出,關鍵在於如何在價值主張中突出產品或服務的核心優勢。一個出色的價值主張不僅能吸引目標客戶,還能為企業奠定品牌形象和市場地位。那麼,企業應該如何在價值主張中強化產品/服務的核心競爭力呢?
1. 聚焦關鍵的客戶價值
任何產品或服務的價值核心都在於能否有效解
身處競爭激烈市場環境中的行銷人員，處處面臨越來越多的挑戰和機遇。
無論是產品推廣還是品牌建立，了解客戶的需求和行為都是成功的關鍵。
然而，客戶並不是一個同質的群體，他們擁有各自獨特的特點、需求和偏好。
正因如此，行銷人員需要對不同類型的客戶有深入的了解，並根據這些特點採取相應的行銷策略，以實現
要在激烈的市場競爭中脫穎而出,關鍵在於開發一個獨特且有價值的產品或服務。這需要企業深入了解目標客戶及其痛點,明確自身的獨特優勢,最終凝煉出一個清晰而有吸引力的價值主張。通過這三步驟,企業可以建立起真正突出特色的競爭力。
/
大家現在出門買東西還會帶錢包嗎
鴨鴨發現自己好像快一個禮拜沒帶錢包出門
還是可以天天買滿買好回家(?
因此為了記錄手機消費跟各種紅利優惠
鴨鴨都會特別注意銀行的App好不好用！
像是介面設計就是會很在意的地方
很多銀行通常會為了要滿足不同客群
會推出很多App讓使用者下載
每次
許多人經常問：「為什麼找不到高我？高我到底在哪裡？」本文以「做夢」作比喻，說明小我如同夢中角色，高我則是「做夢的人」。小我無法找到高我，是因為我們的世界只是高我夢境的一部分。文章並分享如何透過練習與高我互動，例如學習「清醒夢」的概念，並透過天使數字、直覺等方式來感受高我的存在。
壓抑情緒並非成熟的表現，而是一顆隱形的心理炸彈，可能轉化為身體和心理問題。憤怒是自然反應，關鍵在於合理管理與表達。透過識別情緒、設置出口、學習非暴力溝通等實用方法，可以避免情緒積累與內耗。學會處理情緒，才能保持身心健康，在職場中游刃有餘。
Adobe試用之後馬上取消訂閱被扣錢？「我想說試用看看，就先註冊，等後來試用快要結束，我就提前退訂，結果Adobe竟然要我付違約金...」網路上很多這樣的苦主，其背後的原因到底是什麼？這種情況只會發生在Adobe嗎？其他軟體威力導演、DaVinci、Clipchamp、剪映、Capcut也會嗎？
創新講師 創新先生 陳建銘老師要告訴你，為什麼“創新”之前，要先打破規則？分享iPhone和印度零售業鉅子比雅尼打破規則的案例。
電商市場中，擁有優良品質的商品只是成功的一部分。消費者需要從多個角度瞭解並「相信」你的產品質量，才會掏出錢來買單，底下你做到了幾點？清楚詳細的產品規格，賦予場景與價值，高品質的產品視覺展示。
在激烈的市場競爭中,企業要想脫穎而出,關鍵在於如何在價值主張中突出產品或服務的核心優勢。一個出色的價值主張不僅能吸引目標客戶,還能為企業奠定品牌形象和市場地位。那麼,企業應該如何在價值主張中強化產品/服務的核心競爭力呢?
1. 聚焦關鍵的客戶價值
任何產品或服務的價值核心都在於能否有效解
身處競爭激烈市場環境中的行銷人員，處處面臨越來越多的挑戰和機遇。
無論是產品推廣還是品牌建立，了解客戶的需求和行為都是成功的關鍵。
然而，客戶並不是一個同質的群體，他們擁有各自獨特的特點、需求和偏好。
正因如此，行銷人員需要對不同類型的客戶有深入的了解，並根據這些特點採取相應的行銷策略，以實現
要在激烈的市場競爭中脫穎而出,關鍵在於開發一個獨特且有價值的產品或服務。這需要企業深入了解目標客戶及其痛點,明確自身的獨特優勢,最終凝煉出一個清晰而有吸引力的價值主張。通過這三步驟,企業可以建立起真正突出特色的競爭力。