為什麼客人不買單？你的產品差異化哪裡做錯了！
閱讀時間約 2 分鐘
我的產品明明就很好，為什麼客人不買單？
想要受到顧客青睞，除了要清楚傳達你與其他品牌共有的優點之外，更重要的是你比他們多了哪些功能與服務！
他優點我也有！
Points of Parity
5G 時代來臨，當消費者在選購手機時，能否搭載 5G 訊號已經是標準配備，而這項產品特色就是所謂的類同點（POP）。只不過這類的產品特色只能讓你跟競爭者站在同一條起跑線，並無法讓你獲得額外的注目！
創造人無我有的競爭優勢！
Points of Difference
所謂的類異點（POD）就是產品獨特的屬性與特質，而且能夠與你的品牌產生強烈的連結！簡單來說，這就是產品差異化的本質！
打造產品差異化，你必須考量以下3個準則：
1. 相關性 Relevance
差異化的特色需要與你的目標客群相關，並且能夠滿足他的需求。舉例來說，韓國品牌 Helinox 主打輕量化的戶外傢俱，不只型塑出與其他品牌的差異，更與戶外愛好者的需求有高度相關！
2. 獨特性 Distinctiveness
不只是特色，而且更好用、更方便！ROG Phone 針對遊戲玩家量身打造，推出滿足電競需求的功能特色與各式配件，讓玩家玩得更順暢！
3.溝通性 Communicability
要如何說服消費者接受其特色所帶來益處。記得，越是創新的概念與特色，越難說服消費者！2015年，gogoro 正式推出 S1 系列，但其獨特的換電式設計引發了許多質疑。經過了長期的宣導與教育，現在才終於受到許多車主的歡迎！
想要讓客人買單，請讓他知道你的與眾不同！
坦白說，市面上的產品同質化非常嚴重，只要你能推出具有特色的產品，就很容易脫穎而出。只不過切勿使用加法思維來設計產品！並非把無關緊要的功能加入產品設計，而是針對你的目標客群，為他們量身打造實用的特點！
我是產品經理 Cliff Lin
歡迎到 Instagram 跟我們一起聊品牌喔！▸▹ @pm.cliff
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無論你現在是不是、未來會不會是產品經理，好像都該要知道 PM 的腦袋到底裝了些什麼？他們在做什麼？以及怎麼想事情？在這裡將與你分享我在 ASUS 的工作經驗，包含市場分析、產品設計、品牌定位、生產流程以及職場生活。
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隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
電商市場中，擁有優良品質的商品只是成功的一部分。消費者需要從多個角度瞭解並「相信」你的產品質量，才會掏出錢來買單，底下你做到了幾點？清楚詳細的產品規格，賦予場景與價值，高品質的產品視覺展示。
「這個成份很少見效果更好」
你賣的是保養品？還是保養的品牌？
「我要做品牌」老闆堅定的說
Angel：「你怎麼銷售品牌？」
老闆：「我的產品是用最新的技術成份。」
Angel：「是獨家嗎？」
老闆：「不是，但現在做的人不多。」
以上的內容
你聽見的是產品？還是品牌？
賣保養品想做
在激烈的市場競爭中,企業要想脫穎而出,關鍵在於如何在價值主張中突出產品或服務的核心優勢。一個出色的價值主張不僅能吸引目標客戶,還能為企業奠定品牌形象和市場地位。那麼,企業應該如何在價值主張中強化產品/服務的核心競爭力呢?
1. 聚焦關鍵的客戶價值
任何產品或服務的價值核心都在於能否有效解
身處競爭激烈市場環境中的行銷人員，處處面臨越來越多的挑戰和機遇。
無論是產品推廣還是品牌建立，了解客戶的需求和行為都是成功的關鍵。
然而，客戶並不是一個同質的群體，他們擁有各自獨特的特點、需求和偏好。
正因如此，行銷人員需要對不同類型的客戶有深入的了解，並根據這些特點採取相應的行銷策略，以實現
要在激烈的市場競爭中脫穎而出,關鍵在於開發一個獨特且有價值的產品或服務。這需要企業深入了解目標客戶及其痛點,明確自身的獨特優勢,最終凝煉出一個清晰而有吸引力的價值主張。通過這三步驟,企業可以建立起真正突出特色的競爭力。
在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》深入探討了如何透過創新思維，提升顧客對產品或服務的體驗，然後提高價格。為了讓產品或服務能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，金裕鎮強調了五個核心問題的重要性，這五個問題是：
1. 我的產品與服務有辦法消除顧客的不便或痛苦嗎？
2. 顧客在購買我的產品與服務
產品氾濫年代，產品品質、功能都大同小異，客人的轉換成本幾乎為零。
如果，你仍停留在講解產品，接下來你可能會淹沒在時代洪流中。
顧問式銷售就是超業心法，你可以想像，你就是客人的「購物顧問」我們不直接談產品，我們更關心客人習慣、困擾、喜好等，透過分析、組織、說服力完成無痛成交。
成交的過程中，客人
競爭有很多種角度思考，以下分成三個範疇
1.功能面上競爭：指得是用差不多的方法，解決同樣的問題，這個也是通常大家在說的競爭對手，如不同的手機品牌本身為競品，彼此之間的差異也就是品牌、效能、價格上的差異，但對於用戶來說，使用上大致上雷同。
2.問題面上競爭：指得是用不同的方法解決同樣的問題。像是不
當一個產品沒有獨特的特色或賣點時，廠商往往會選擇強調其技術規格或性能數據。這種情況通常出現在產品本身缺乏創新或與競爭對手區隔不大時。
例如，在許多類似的電子產品中，如果一款產品沒有任何獨特的功能或設計，廠商可能會著重於宣傳其處理器速度、記憶體大小或螢幕解析度等技術細節，以吸引消費者。這句話強調了創
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老闆：「不是，但現在做的人不多。」
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1.功能面上競爭：指得是用差不多的方法，解決同樣的問題，這個也是通常大家在說的競爭對手，如不同的手機品牌本身為競品，彼此之間的差異也就是品牌、效能、價格上的差異，但對於用戶來說，使用上大致上雷同。
2.問題面上競爭：指得是用不同的方法解決同樣的問題。像是不
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