“本篇文章是由 Jason Hsieh謝易芨 | TJ2 Lighting 行銷暨商業開發經理, 所撰寫。TJ2 Lighting is a professional LED Lighting Manufacturer , Lighting Manufacturer in Taiwan“
前言
你所設定的 #行銷策略與定位 ，真的有消費者會買單嗎?
行銷學告訴我們，規畫一個商品之前必須先了解區隔市場、目標消費者與定位。即便有這麼多的管理工具可以應用，為何仍然新創事業或新研發產品的上市失敗率仍然高居不下呢? 今天企業管理一級棒站長將帶大家從行銷策略與定位的面向來了解其中的奧妙，一起探討為何營運計劃書或新產品企劃書之中的定位無法發揮作用，以至於預算目標完成度那麼低!設定行銷策略與定位前，務必先了解市場
學術與實務隔閡終究是巨大的，我們從學術上了解了行銷策略、行銷計畫 等等架構與工具之後，必須從實務上的業務銷售與客戶服務去套入其中，方能規劃出可據以執行的行銷策略與計畫。
任何的行銷策略與定位都需要有實 市場經驗 作為支撐，所做出來的策略與計畫方具有可行性。
也因此 #CEO要懂市場 #BCG矩陣 #行銷策略與定位須隨著生命週期迭代
行銷策略與定位須隨著產品生命週期調整
舉例來說，當一個產品處 #引入期 ，定位在中高端或有消費者會為此買單；但是隨著產品生命周期的邁進，當它處 #成熟期或衰退期 ，若各類條件與特色沒有改變或不足以彌補價格落差的情形下，很容易會導致原本定位好的市場，找不到相對應的消費者去買單，常導因於消費者價格敏感度急遽提升。
因此，產品本身的迭代與公司各品類的掌握，皆須從 #BCG矩陣 去通盤規劃與管理，隨時依 #市場需要與需求彈性 ，當一個產品漸漸從明星走向瘦狗象限，CEO就必須提早找到下一個成長動能，將新研發或問題產品打造成明星產品。
總結
學以致用，任何的知識若欲實際派上用場，則必須有實際的實務經驗與市場知識作為後盾，所擬定的規劃、計畫等內容才具備可行性。看完以上內容之後，若您是從事相關職位者，請切記親身到第一線了解市場、了解消費者、了解需求，並隨時注意產品生命週期發展輔以BCG矩陣判斷，公司的營收才能持續成長，蒸蒸日上喔!
筆者為謝易芨｜專業經理人，現為 Marketing&BD Manager | LED Lighting Manufacturer in Taiwan-TJ2 Lighting，擅長營運規劃、數位行銷與流程制度設計。
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