前言
行銷學告訴我們,規畫一個商品之前必須先了解區隔市場、目標消費者與定位。即便有這麼多的管理工具可以應用,為何仍然新創事業或新研發產品的上市失敗率仍然高居不下呢? 今天
企業管理一級棒站長將帶大家從
行銷策略與定位的面向來了解其中的奧妙,一起探討為何營運計劃書或新產品企劃書之中的定位無法發揮作用,以至於預算目標完成度那麼低!
設定行銷策略與定位前,務必先了解市場
學術與實務隔閡終究是巨大的,我們從學術上了解了行銷策略、行銷計畫 等等架構與工具之後,必須從實務上的業務銷售與客戶服務去套入其中,方能規劃出可據以執行的行銷策略與計畫。
行銷策略與定位須隨著產品生命週期調整
舉例來說,當一個產品處
#引入期 ,定位在中高端或有消費者會為此買單;但是隨著
產品生命周期的邁進,當它處
#成熟期或衰退期 ,若各類條件與特色沒有改變或不足以彌補價格落差的情形下,很容易會導致原本定位好的市場,找不到相對應的消費者去買單,常導因於消費者價格敏感度急遽提升。
因此,產品本身的迭代與公司各品類的掌握,皆須從 #BCG矩陣 去通盤規劃與管理,隨時依 #市場需要與需求彈性 ,當一個產品漸漸從明星走向瘦狗象限,CEO就必須提早找到下一個成長動能,將新研發或問題產品打造成明星產品。
總結
學以致用,任何的知識若欲實際派上用場,則必須有實際的實務經驗與市場知識作為後盾,所擬定的規劃、計畫等內容才具備可行性。看完以上內容之後,若您是從事相關職位者,請切記親身到第一線了解市場、了解消費者、了解需求,並隨時注意產品生命週期發展輔以BCG矩陣判斷,公司的營收才能持續成長,蒸蒸日上喔!
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