經營管理的世界《微型企業篇》04--01B--創業試煉期01B：重要指標～「毛利」的觀念
更新於 2021/07/17閱讀時間約 5 分鐘
【寫在前面…】
這一版～應該是本篇文章的「第二版」；
這二天，一直在考慮：這應該是「創業試煉期02A」？或「創業試煉期01B」？
原先的規劃是：「創業試煉期01B」
今天(08/19)下午～是以「創業試煉期02A」進行貼文；
到了晚上～還是又決定改回了「創業試煉期01B」！
最終的想法：先談「毛利」的觀念(主)～再藉此談其他的觀念和工具(從)！
特此，予以說明！
【前言】
企業為了求生存，必須爭取「獲利」；
然而，提高「營收」～也僅證明了需求與市場；
除此之外，還要面對隨之墊高的「成本」！
【利潤模型】
哈哈～重複強調：衡量賺錢與否，用的公式是：「利潤公式」；
無論企業的規模大小～一家企業的損益，也就只有這個公式！
利潤公式，基本雛形：利潤＝營收－成本；
營收＝Σ(數量i × 單價i)
成本＝Σ(人工費用j ＋ 材料費用k ＋ 管銷費用l)
如果，「營收」不能超過「成本」～就只好賠錢了…
【「成本系統」演繹】
大多數的「營收」增加時，會伴隨著「成本」也隨之增加！
已經創業，且處於經營狀態的創業朋友們，就會知道～
毎完成一筆交易，就會有伴之而來的新增成本！
這些新增成本與營收間有直接的關係，所以我們稱之為：「變動成本」；
反之，在沒有營收的假設下，有些成本也免不了(例：店租、水電)，稱之為：「固定成本」！
※為了另類的理解容易，也可以換個名詞，：變動成本→直接成本；固定成本→間接成本！
我們看待「總成本」時，成本公式＝Σ(人工費用j ＋ 材料費用k ＋ 管銷費用l)
然而，當我們分析成本系統時～
※新的公式裡，「人工、材料、管銷」～依屬性，重新歸類！
會使用一個公式，成本＝Σ(固定成本＋變動成本)
或者，也會演繹成～成本＝Σ(間接成本＋直接成本)
【「毛利」的觀念】
(承上) 所以，我們進一步的分析「利潤」、「毛利」的涵義…
舉例：以「零售業(買賣)」，可能最容易理解：
一支「售價10元的原子筆」～進貨單價為「7元／支」！
亦即，每出售一支原子筆～營收增加10元，成本增加7元。
10元～是「售價」；，賣出了就會增加「營收金額」；
7元～是「成本」；再細分可為：「材料費用」；依屬性為「變動成本」、「直接成本」；
房租、水電費、人工費用、…等成本～則為「固定成本」／「間接成本」！
(註：在勞力密集的產業～人工費用，會分為「間接人工成本」、「直接人工成本」！)
邊際貢獻(俗稱：毛利)＝售價(營收)－變動成本(直接成本)！
其中，變動成本(直接成本)= Σ(變動人工成本＋變動材料成本＋變動管銷費用)
較白話的說法：「毛利」～就是您成交一筆生意時，扣掉直接成本，能賺多少錢？
買賣業：進貨單價70元，以100元售出～毛利：30元
授課：交通費用2000元、教材費用1000元，收入講師費用5000元～毛利：2000元
整廠輸出(加盟授權)：整廠費用15萬元(設備、訓練等)，輸出收入20萬元～毛利：5萬元
技術授權：授權衍生費用3萬元(資料、教導等)，授權收入30萬元～毛利：27萬元
…以此類推…
補充說明：
「管理會計」的理念，並不一定將「人工、材料、管銷」都區隔為直接／間接之類別；
而是依照企業特性進行一些簡化、分析，方便評估邊際貢獻(毛利)！
一般而言～
零售業，會比較關注「進料成本」；
純代工(不含料)，就會關注「人工成本」；
以此類推…
【結語】
關於「毛利」的觀念，也看似簡單！
但，重點是：「毛利」，不應該是負值 (毛利＞０) ！
「毛利」若是小於零 (售價－直接成本＜０)～會變成：賣越多，賠越多！
除非，某特殊的行銷策略～能從其他項目中獲得所需要的利潤！
切記！
【後記】
過去的特殊案例分享～
曾經，陪商業教練經營「10元店」時，多數的貨源都來自於「倉庫」！
曾經，教練看上了不錯的原子筆(市價可賣約30～50元)，批發價為12元／支！
他進了一小批～以10元出售，以測試市場反應！(算是賠錢賣喔！)
市場反應良好～教練向「倉庫」進行洽商；以「全吃」的模式，將單價降至7元／支！
亦即，第一批(小量)是付出一些代價取得市場反應，後一批(大量)才是獲利的來源。
這算是一種行銷策略！(第一批的毛利為負值，不是常規經營模式!)
說明：「倉庫」
1.「倉庫」是該行業的用詞～應該算是「大型批發店」；幾乎都不做「零售」！
2.這個行業，大多用「工廠／倉庫」的大型建築空間～也可能是「倉庫」名詞的由來！
3.「倉庫」大多自行進口商品，甚或由市場低價切貨～空間夠大，很能囤積商品！
4.採購批量夠大時，可以再議價！(他們也有看錯商機而變成庫存～清庫存，回收資金！)
※在「倉庫」看到的「批發價」～常僅只有市價的五折，甚至一、二折…
這些經驗～讓筆者後來都很懶得「猜成本」！
知道，就知道；不知道，也不猜了！ 哈哈哈…
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「經營管理的世界」～是老王想編撰系列書籍的主書名！
第一本：《微型企業篇》，專為「微型企業主」所寫，撰於2018年
第二本：《系統模型篇》，出版於2020年十月
有企業，才有「經營管理」的需求；微型企業(含企業主的員工數≦5人)，則是企業體的基礎與最大數型態。
千里之行，始於足下...
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
東京子的主業之一是不動產買賣以及租賃仲介。
（斜槓是Airbnb民宿房東/物業管理/國際繼承案件/法務etc）
因為業務關係，
常會接受下列詢問：
在日本購買不動產可以拿到簽證嗎？（日本中長期居留簽證）
回答是：
可以也不可以。
客人會說：
那不是廢話？
在這個數位時代，社交平台已成為企業與品牌營銷不可或缺的一環，而LINE作為一個廣受歡迎的通訊軟體，其社群經營更是成為行銷的新趨勢。本文將探討LINE社群經營的關鍵技巧，從決定受眾、聊天社群對營收的幫助、設定經營目標、選擇經營的管道，到創造有「人味」的對話，以及一些實用的LINE行銷策略和經營技巧。
彼得.杜拉克的管理理論歷久彌新不被時代淘汰，主要在於他高瞻遠矚的基本精神，那就是…以人為本!
很少看到這類書籍，所以迫不及待的買了!看完的確有所收穫! 值得推薦
內容簡介:
作者從國際專業服務行業的親身經驗，加上對台灣優秀公司管理經驗的透徹審視，本書將確實採用的具體解決方法，完全呈現給讀者。
什麼是專業服務公司？
專業服務公司的型態與組織
專業服務公司的經營與專業人士的成長
「知己知彼，百戰不殆」、「致人而不致于人」、「兵者，軌道也」，你或多或少都曾聽過這些句子，甚至知道它們出自《孫子兵法》。只不過，真正讀完全書、了解原意的人，恐怕不多。我就是其中一個。
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本書作者萊恩・霍克在高中、大學及職業美式足球隊擔任四分衛和隊長，當他轉戰企業界，也一路從獲獎的個人貢獻者，晉升為一家數十億美元企業的銷售副總。霍克累積超過300位思想最具前瞻性的領導者的深度訪談，融入自己從出色個人貢獻者蛻變為新手主管的經驗，提出一個務實、多面向、兼具內外的卓越主管養成三部曲架構
三國時期，袁紹勢力強大，當時的曹操與之兵力懸殊。東漢獻帝建安五年(西元200年)袁紹與曹操大戰於官渡，曹操以兩萬之兵擊敗擁有十萬大軍的袁紹。
在曹操戰勝後取，得許多袁紹府中之書信，曹操的兒子曹丕一看，其中許多都是曹操的部屬與袁紹的密信，不乏欲投靠袁紹之內容。曹丕當下建議父親將這些部將抓起來問斬，但曹
(歡迎大家推薦我厲害的餐飲經營書 )
我這樣管理，解決90%問題！前王品執行長楊秀慧靠小框架扭轉大問題的管理學
作者：楊秀慧
出版社：商周出版
.
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目錄的
[ 10不怕挖角！建構讓人才跑不掉的制度 ]
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秘訣是什麼?
這本書
定價：420元
員工們總是需要命令命令命令，
如果不命令他們，他們就不做事！
為什麼會這樣呢?
這個狀況的背後，意味著沒有人了解他的產品是什麼。
這是不是已經為你的公司帶來了許多的損失?
員工們不了解自己該生產什麼，他們以為是其他的事，
甚至連主管也是同樣的狀況。
https://iamyumei.com/
一個完整的品牌財務規劃管理，必須要有三項表格，損益表、資產負債表、現金流量表，如果不是專業領域出身，不會編制，起碼要能看懂內容，才能掌握品牌在財務上的狀況，而編制的部分交由專業人員執行。
由於現金流量表是呈現公司實際帳戶中流出與流入的金額，因此非常難造假，可以避開損益表美化的問題。
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