口罩從暴利產業殞落的三大啟示!人人搶賺機會財,最終落得什麼下場?

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在過去,口罩是鮮少人關注的紡織邊緣產業,沒想到,卻在疫情下演出一場暴起暴落的驚世行情:從暴利大賺,到現在口罩過剩、業者淘汰倒閉。究竟給我們什麼啟示?
疫情引爆口罩機會財,瘋狂市況人人搶
回到疫情前,其實台灣單日口罩需求只有約248萬片,當中更有118萬仰賴進口(主要來自中國),剩下130萬片才是自產。在當時餅還不大的口罩市場,台灣內需大約只養得起10幾家老牌口罩廠。
但,自2020年疫情爆發,民眾得天天戴口罩、推高需求;同時間,各國禁止防疫物資出口,降低供給,令過去無人關心的口罩,忽然陷入供不應求。在市場機制助推,加上政府以優惠價收購口罩,「邊緣產業」忽然變得有利可圖。
以前一片賣不到1元的口罩,開始賣到5元以上,甚至在最緊迫時,部分業者喊價到一片數十元,亂象比比皆是。口罩機猶如印鈔機,也吸引了許多新進者買了口罩機、開始自己生產、賣口罩,搶賺機會財。
這股亂象有多瘋狂?台灣一度寫下超過400間業者做口罩、日產逾4000萬片,甚至變身全球第二大口罩生產國的奇觀,口罩荒也一下子得到緩解,但在當時,就已有專家預估,這番景象並不健康。
因為,一旦將來疫情需求降溫、各國自產口罩時,市場恐怕會有巨幅反轉,前期投入、暴賺的業者,或許還能滿載而歸、風光退場;但若是手腳慢的後進者,很可能還沒賺飽,就遭市場洗出門淘汰。
果不其然,2021年就迎來反轉。
2021年逐漸反轉,後進者紛紛慘摔
畢竟,不只台灣人看上口罩機會財,向來以低成本製造、低價搶市的中國,毅然也不會放過機會。短短時日,中國就衝出單日上億片的口罩產量,且他們賣國內市場還不足以去化產能,於是很快地,就以巨量的廉價口罩傾銷全球,口罩好行情也就壞了大半。
那台灣呢?儘管國內曾爆發「加利科技」以中國口罩混充國產醜聞,台灣民眾看似也對此深惡痛絕,然而,最終也沒能倖免中國傾銷,不少和中國密切的「加利科技」們,低調地以工業口罩名目規避審查,接著進口中國口罩、材料,再改頭換面成台牌,上市販賣。
那些臨時跳進來、想賺機會財的業者,自然首當其衝。由於他們的口罩款式、機能,通通都是基本款,在面對中國的海量廉價口罩壓境,毫無競爭力,於是紛紛倒閉收攤、退出市場。
反倒是,台灣幾家老牌大廠商,先前不但沒有趁疫情哄抬價格、和通路商保持好關係,甚至還不斷研發求進步,在這波中國口罩衝擊下,依舊能走出屬於自己的差異化市場。
好比中衛從時尚下手,推出豹紋、哈利波特口罩;康匠則從機能、香氣、永續回收突破,未來甚至會將口罩廢料再製成品產推出;還有特色小廠,切入更高規格的「空污級口罩」,跳出價格戰......。
台灣康匠與設計研究院合作,將茶葉回收製成「茶香口罩」。
口罩暴起暴落慘況,給我們什麼啟示?
一、如果沒把握,就別衝動亂跟風:對於這波在口罩機會財受傷的投機者,其實有幾點值得思考,首先是,口罩雖然設備投資不大、不難回本,但是業者究竟是在產業商機成長段、成熟段,還是過剩期才投入?其實最後下場、獲利都有不小差異。
投機不是完全不可行,據業界透露,其實在口罩剛爆發就搶進賺錢的業者,最後大多是滿載而歸離去,反倒是最後倒數100、200家搞不清楚狀況的跟風仔,可能才會面臨慘賠。
二、長期經營者,千萬別殺雞取卵:這次,許多業者為了暴賺機會財,紛紛在疫情緊張時極力哄抬口罩價格,甚至藉機敲詐通路商一筆。反而檯面上許多大廠,儘管他們更有能力哄抬價格,但是卻選擇珍惜品牌聲譽、通路商關係,依舊以合理價出售。
所以,在市場反轉成買方市場時,通路商就立刻捨棄這些哄抬者,反過頭來幫助這些當初共患難的廠商們。足見,殺雞取卵大多無好下場,眼光放遠才能走得久。
三、差異化才是長久續存之道:其實新進者搶口罩商機,並非注定會失敗,如果他們有深入研究產業、研發技術、開發新品,依舊有能夠生存下來的機會。只是,很多人光想著賺機會財,壓根沒想到自我精進,最後才會落得慘賠退出的下場。
目前,口罩業界有幾大差異化關鍵,也適用於其他產業,其一是在於產品的時尚設計/機能;其二是在於自有品牌力,形塑無形價值;其三則是切入永續商機,如口罩廢料回收等等。掌握關鍵的業者,就能差異化脫出。
康匠與台東香草小農合作,開發專屬當地特色的香氣口罩。
民眾如何因應亂象?口罩要謹慎挑!
其實,民眾也該警覺口罩亂象,不只中國廉價、品質不一的口罩入侵,台灣後進部分口罩廠,也可能以參差不齊的產品搶市。輕者,可能是口罩戴起來容易不適、騷癢;重者,可能過濾效果根本就未達標,危及使用者安全。
所以,首先建議民眾要明辨品牌和產地,尤以老牌、知名口罩廠為優先,產地也要留意是否為國產。
其次,則可以留意口罩的認證標章,不同品牌的口罩/款式,在過濾效果、透氣度、氣密性,其實各有千秋。如果不放心,建議去該品牌的官網看看,究竟他們有沒有近期的相關證書可供檢視,才能確保產品安心無虞。
最後,則是可以留意口罩的功能性,隨著口罩技術日新月異,現在愈來愈多講究防治空氣微粒、油污的口罩,他們的過濾性通常會比一般醫用口罩更強。所以,如果想在防疫之虞,還兼顧更高性能的防護,不妨去參考空污口罩系列產品。
口罩過濾分級指標一覽。
未來,不織布公會也將比照「微笑標章」機制,推出屬於優質國產口罩的專屬標章,可望提供民眾另一個參考基準。
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嗨,我是羊羽,一名財經文字工作者,主要關注投資研究、自我成長、職場工作議題。過去在財經雜誌任傳產記者三年,有許多拜訪產業的經驗與故事,後來轉入金融業工作,考取高業證照。擅長將複雜議題化繁為簡,期許成為投資與大眾間,說故事的人。工作之餘,寫下觀察投資學習的備忘錄。連絡信箱:devinwang17@gmail.com
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