美妝品類如何找到Hero Item?

讀者來信問，在美妝產業如何找到Hero Item?

根據我的觀察，美妝產業市場的餅很大，但是裡面競爭是一片紅海，以下三點是我自己親身經歷感受到的：

1. 商品取得好容易：從網的跨境電商、跨境代購、旅居海外的網紅開團購….等，全世界的好美妝商品，法國的馬賽皂、義大利百年香水舖的溪水，只要想買，動動手指上網搜尋下都買得到。

2. 品項多元好難選：從化妝品、吃進身體裡的保養品、擦在身上的保養品、洗沐浴乳、都有數以百計的品牌和商品，以不同的香氣、功用、成分、包裝組合，放在貨架上，跟消費者招手，難有寡占或是獨佔的商品出現。

3. 品牌迷思好競爭：越大的品牌、行銷資源多、產品定價高、投放FB、IG廣告、網紅團購介紹、不停地在占領消費者的注意力。看久了，聽久了，難免消費者就心動，想要嚐鮮買來試試看。花錢搶市占率，吸引消費者注意，可是回購率低。

最近在觀察一個產品-SAHOLEA 森歐黎漾洗髮精!我最早是從網紅的業配中知道這個產品，而且這位網紅，接森歐黎漾洗髮精的合作業配好幾次。直到這幾天，我才看到好市多的線上購物，森歐黎漾洗髮精賣進了台灣Costco。一般通路銷售的洗髮精一瓶是480ml，Costco的森歐黎漾洗髮精賣到1公升，價格則是跟480ml價格差不多。採購眼裡，這算是一個很棒的deal, 因為以價格來看，Costco會員可以用外面的銷售價格，買到兩倍的商品。

從這個商品中，可以學到是，美妝品類要成為Hero Item的其中一個套路，可以配合通路的屬性，為其設計特殊的包裝，例如:多入一賣、加大包裝，售價便宜，吸引想要折扣的消費者購買，為通路提升一段時間的業績是可行的。

提供給各位美妝產業的供應商們參考，有想法歡迎一起交流。