｜商業｜全通路時代來臨！零售通路爭霸戰
更新於 2022/07/20閱讀時間約 1 分鐘
這幾天零售業沸沸揚揚的新聞，你們知道是甚麼嗎?
從幾天前公平會有條件通過全聯併購大潤發，到昨天統一集團吃下家樂福，台灣零售業大者恆大的局面已成形，待公平會審核過統一家樂福聯姻案將成定局。
若說全聯併購大潤發是超市和量販的結合，那統一併購家樂福將是生活全通路的展開。面對這樣的通路版圖樣貌，商品品牌端該如何因應呢?
根據過往擔任通路MD與產品PM的多年經驗，深知通路操作與採購思維，我認為產品端無需那麼恐慌，有幾個面向值得再觀望，
- 即便合併為同個公司，只要不是變成同一通路品牌，在經營上就會有不同策略考量，採購也分屬不同人、不同團隊負責，自然無法統籌談判議價。
- 台灣市場規模小，當通路集中在某幾個財團時，能成長的空間很有限，為追求營收成長，勢必擴大消費者口袋預算更重要，然而小品牌商品的強項常常來自差異化，用有特色的商品來刺激消費會是可以操作的切點。
究竟是通路為王? 還是產品為王? 其實，最終應該是消費者為王，再厲害的通路也有賣不掉的商品，再厲害的商品，就算是iPhone，放到不對的通路販售也還是滯銷，所以，未來零售業競爭力要看的是「荷包占有率」或「顧客占有率」，唯有消費者想買且願意掏錢才是決勝關鍵，因此，通路端優化消費者體驗、產品端致力解決消費者痛點，掌握消費者就能掌握話語權。
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台中市除了傳統市場外，也有些連鎖超市。
最有名的連鎖超市，大概就是全聯社、楓康超市、家樂福。
很多人喜歡去全聯社買菜，認為全聯社菜比較便宜，我們卻喜歡去楓康超市買菜。
楓康超市原來是興農超市，後來改名為楓康超市。
楓康超市是興農公司的超市。
興農公司是上市公司，主要生產農藥、肥料。
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EP26 精華重點
1.全聯在合併大潤發後,違反了公平會核准合併案時附加的第6條件,即"禁止最惠客戶政策"。具體來說,全聯仍向供應商要求以其他通路商品定價作為議價基礎,獲得更優惠條件。
2.公平會認為全聯這種做法違反公平交易法第39條第1項規定,因此重罰全聯2,000萬元。
全聯是臺灣超市通路的龍頭，近年來超市與超商的界線越來越模糊，全聯以突變的寄售方式創造了2000億營收，這種模式全世界獨有，廠商對於全聯又愛又恨。另外，全聯併購大潤發後對市場影響深遠，消費者是否真的得利？通路市場趨勢如何演變？
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全聯能賣最便宜的底氣
我記得從我高中開始,全聯就開始在各個學校或十字路口瘋狂展店,以全台的規模經濟來說確實做得有聲有色,在行銷策略上把(省下裝潢,租金,只為了回饋給消費者)當成口號,加上全聯先生的親民形象,就算門店不怎麼舒適,但價格的誘因會讓消費者認為只要便宜,其餘的不足都還能接受。
全聯的價格
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