今天在自家廚房看到一包
真空的有機黑糙米的側邊包裝上，
寫了以下故事:
「熱情的太陽下，翻土機捲起來陣陣的塵土，
農場主人帶著員工又開闢了一塊新農田。
老婆的一句話:
『為什麼我們每天都要吃有農藥的米呢?』
於是乎疼某的他，
在大地的土壤哩，
沒有用過一勺化學肥料；
沒有用過半滴農藥噴劑，
有的是彎腰的汗水和屈膝的耐心，
為的只是那份初衷的堅持，
唯有讓我們友善大地、豐厚土地，
才能種出會呼吸的有機台灣米。」
這是非常典型的三段式結構寫作法，
用故事來行銷商品。
三段式結構寫作法，
顧名思義只要掌握三個原則，
就能快速寫出一則故事，
讓故事替你的商品行銷。
我們來看是哪三段呢?
#觸發
開頭簡單交代主角
遭遇何事、故事的背景、有何情緒。
例如:農場主人又帶著員工開闢一塊新農田。
#衝突
這是故事的關鍵，
也是引發讀者情緒波動的重點。
記住，有衝突，故事才會有高、低潮。
以商業文案的角度來看，
可以做為品牌的核心價值或理念。
例如:
老婆的一句話:
「為什麼我們每天都要吃有農藥的米呢?」
#解決
上述的衝突被解決，
主角獲得了啟發或得到某種東西，
再次回歸正常。
例如:
在大地的土壤裡，
沒有用過一勺化學肥料；
沒有用過半滴農藥噴劑，
有的是彎腰的汗水和屈膝的耐心，
為的只是那份初衷的堅持，
唯有讓我們友善大地、豐厚土地，
才能種出會呼吸的有機台灣米。
等一等，
故事還沒結束。
突然間，
鏡頭一轉，
緩緩帶到一名妻子
正在和自己的丈夫的對話。
#目標
一對夫妻的感性交談，
妻子突然無意間脫口而出:
「為什麼我們每天都要吃有農藥的米呢?」
丈夫陷入深而遠的沉默，
沒多久他抬頭告訴妻子:
「我下定決心了，
不施加任何化學農藥，
也要種出健康的有機米。」
#阻礙
蚊蟲咬傷、收成不佳，
幾乎賠得血本無歸。
#努力
他仍然不放棄，
透過鑽研、實驗、驗證，
日以繼夜的鑽研好的種植方式。
#結果
終於研發一款新的種植法，
即使不施加農藥也能種出健康有機米。
#意外
卻在即將推出有機米品牌時，
主人病倒了。
#轉彎
丈夫一輩子為有機米付出，
卻在即將享受成功時刻的降臨時，
不幸病倒了。
在治療的過程中，
為了照顧病重的丈夫，
妻子不分晝夜陪在丈夫身邊，
每天親自料理健康的食物。
她期盼讓丈夫再次醒來，
親眼看見自己的努力終於迎來回報。
#結局
丈夫的身體狀況漸漸好轉，
當他慢慢睜開眼睛，
除了第一眼看到的是妻子以外，
鏡頭再慢慢往下推移，
妻子的手裡正端著一碗
—有機米飯。
正是一碗丈夫親自種植的有機米。
那一刻，
兩人瞬間眼眶泛紅，
流下感動的眼淚。
丈夫的眼淚代表努力有了收穫，
妻子的眼淚代表對家人的愛。
大家後來都因為這個感人的故事，
開始瘋狂購買有機米。
最後畫面出現以下一段話:
「用愛來種植、用愛來灌溉，
最後也因為愛得到回報。
想要守護家人一輩子的健康，
就靠這款XX有機米。」
以上的故事是我隨意編的……。
套用書中提到的七大說故事公式:
目標、阻礙、努力、結果、意外、轉彎和結局
但看起來是不是
很像一部微電影的劇情?
是，它是。
微電影就是利用故事加廣告建構而成。
#華語世界首席故事教練許榮哲:
「故事行銷的目的只有一個，
就是讓你的心變軟，
把錢掏出來!」
#參考書籍
《3分鐘說18萬個故事》
《99%有效的故事行銷，創造品牌力》
《寫作革命》
#用故事來行銷
#生活到處充滿文案
#微電影就是故事加上廣告
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蔡函原的閱讀筆記，我們下次見。
