買一賠三的保單，留？不留？（中）

買一賠三的保單，留？不留？（上）請閱

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滿姨其實很久沒有主動跟家人聯繫了，頂多就是逢年過節致電打個招呼，自從先生生意失敗之後，家人們借給滿姨先生的錢都還沒完全還清的情況下，這次滿姨又要向家人開這個口，也是下了很大的決心。

一進到二哥家裡，二哥兒子一看到滿姨帶著不認識的人來到家裡，防衛性的問：『這位是誰？姑姑你怎麼帶著一個不認識的人來？有什麼事情嗎？』

滿姨帶著緊張又有點尷尬的表情說：『這是服務我的保險業務員啦～我的保單有些不太了解，需要詳細說明保險內容，我不太會講，所以我請他講給我們聽。』

二哥與兒子互看彼此一眼，二哥帶著疑惑但還是客氣地帶滿姨跟保小編到餐桌坐了下來。在簡單說明來意之後，保小編便仔細地說明這張保單的內容以及發現的過程。

說明完後，二哥表情眉頭深鎖，一臉若有所思的看著這份保單，沈默不語。

過了一段時間後，保小編率先開口打破了此刻的沉默：『二哥，想請問家族中，有沒有過癌症或其他重大疾病的相關病史呢？』

二哥愣了一下才緩緩說道：『媽媽過世的前幾年，確診罹患糖尿病……』

原來當年滿姨的母親因為糖尿病引發腎功能衰竭，需要洗腎，那時選擇了在家自己用腹膜透析。腹膜透析算是蠻方便的洗腎方式，可以自己在家裡做，但母親身上需要裝一條透析用的導管，每天都要洗，一天洗３～５次，每次約半小時左右。

『十幾年前那時雖然有健保，但一個月的醫療費用也需要大概五萬左右，那時候很辛苦！後來媽媽還是因為細菌感染離開了……我爸爸也在我媽離開一年左右，也過世了。我爸離開時還發現身上有三種癌症，但幸運的是我爸不像媽媽一樣拖這麼久，也算是善終吧？』

隨著敘述，二哥也陷入當時的回憶裡，滿姨也回想去當時的情況，在旁邊補充道：『好在當時有其他兄弟，可以一起分擔照顧爸媽的責任，有時間的就幫忙照顧，沒時間的也就多出點錢幫忙分擔。二哥就是多出錢的那一個，那時後多虧了二哥！』

保小編接著看著二哥問：『那如果今天滿姨也生病了，您身為她的親人，會不會跳出來幫助他？』

『自己的家人，怎麼可能會不幫忙呢？』二哥毫不猶豫地回應。

『那您能幫她多久呢？』

剛剛還毫不猶豫的二哥，此時卻愣了愣神。

『今天來的目的，就是希望二哥能借滿姨73萬，來維持這張保單的效力。也讓這份保單可以分擔二哥對家人的關心。二哥，您願意幫滿姨這個忙嗎？』

二哥眉頭思索許久，久久沒有說話……

過了幾分鐘後，二哥才嘆了口氣說：『謝謝你詳細的說明這份保單，還有還清錢給保險公司之後的利弊，我自己的妹妹不幫忙，我自己的心也過不去。』

『不然這樣好了，明天你來我公司拿支票，麻煩你陪我妹妹跑一趟保險公司，把這件事情解決好，可以嗎？』

二哥的兒子在一旁跳腳，情緒甚是激動：『我想說姑姑怎麼會帶保險業務員來，原來又是來借錢的！』

『妳每次來我們家都沒好事！你們是都覺得我們家的錢是風颳來的？說借就借喔？我爸已經為這個家付出很多錢了！姑姑，這是你自己保單的事情，為什麼要麻煩我爸？73萬耶！這不是一筆小數目耶，如果妳還不出來怎麼辦？』

『怎麼可以對妳姑姑這麼沒禮貌！我不是跟你說了，以後爸媽不在，能依靠的就是手足！這是你爺爺教給你爸爸的！我也是這麼教你的！』看到兒子的無理，二哥氣得拍了一下孩子的背。

滿姨委屈中夾著難堪，小小聲地說：『二哥，你先幫我出這73萬好嗎？我很怕我生病的話，會拖累妹妹（滿姨的女兒）。不然這樣，我每個月還你1萬，只要我身上有多的錢我就一定先還你，這樣好嗎？』

二哥的兒子又說：『講的這麼好聽，如果臨時發生什麼狀況，我們還不是拿不到錢？可憐的還不是我爸！』

『你閉嘴！』二哥又氣的打了兒子一掌。

保小編在旁邊看著氣急敗壞卻不知如何是好的二哥，又看著滿臉憤怒的小孩，提出了一個解套的方案。

『二哥，我可以理解兒子擔心的心情，你們會有這樣的想法也能理解，我想到一個方法，滿姨還錢的部分，除了每個月還1萬元，其實我們還可以用保單指定身故受益人的方式來解決。這樣一來，對您的家人們也算有個保障。您覺得呢？」

『什麼意思？』

保小編：『滿姨這張保單的身故受益金，滿20年就有240萬，假設滿姨現在不慎發生狀況，無法償還73萬，我們可以讓滿姨將身故受益人指定是二哥跟她女兒，按照比例分配，這樣你們也不用擔心如果有什麼狀況的話，這筆錢有去無回。你們覺得呢？』

二哥的兒子沒想到原來保險還有這樣的功能，低頭思索了一下，又抬頭看了看父親跟姑姑：『如果是這樣，當然好，畢竟姑姑也是看著我長大……爸，我覺得這樣可以。』

滿姨情緒激動淚眼婆娑，哽咽著：『二哥，真的很謝謝你們！其實我很不好意思，我不想麻煩你，但我實在想不到別的方法了！真的很謝謝！』

二哥拍了拍滿姨的肩膀：『都是自家人，別說這些見外話。沒事的！』

就這樣，保小編提出的建議解決了每個人的疑慮，滿姨的保單得以起死回生又不至於成為家人的負擔，而二哥一家人也不用擔心幫助家人而感到壓力。

並非每張過去式的保單，就只有解約與遺棄，另外購買一張新的保單;能成功的留下過去式的保單，並持續發揮它的價值存在，是我們開心所見的，保險不是買安心的，是買在當風險發生時能真正發揮功能。