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這幾個月，身為業務應該感受到遲遲沒辦法成交的壓力，這時應該放慢腳步而不是加快腳步。
閱讀時間約 11 分鐘
多年前還是擔任國內業務時，有一段時間一直拿不到訂單。雖然我們都知道B2B的業務，尤其是設備類產品，整個銷售的流程平均為3-6個月，特殊案子可能長達一年才會有結果。但是身為當事人，連續好幾個月沒有訂單，壓力還是比山還大。
在我們這個產業，很多新人頂不住這樣的壓力就離職了。即使公司或主管說慢慢來，但眼見年底業務檢討越來越近怎麼可能不驚慌。
我在那個當下，因為壓力太大，因此就盲目地狂做陌生開發、報價不追求高利潤而是底價求售、客戶的要求照單全收只期望趕快下單、隱惡揚善，只講述優點而避免討論風險...等等非理智的行為。
總之這樣的不正確工作的心理狀況等到訂單荒解除的那刻，才逐漸調整回來。
我們的肢體語言、行為、聲音、用詞、提出的價格與條件等行為中感受到我們對於訂單的渴望、以及對於沒有訂單的恐懼。因此當我們渴求訂單時，會有一些奇怪的行為被展現出來：
- 對於明顯就不會成交的案子棄而不捨
- 開始覺得是東西太貴才賣不出去
- 客戶要求前就主動降價給客戶，希望藉此取得訂單
- 誇大自己的產品能力，希望藉此甩開競爭對手
- 報價後很短的時間內就利用各種的壓迫方式客戶要趕快做決定
- 客戶要求照單全收，即使知道是不合理的凹
- 沒有耐心跟客戶建立信賴關係
- 面對客戶只講好的，忽略或刻意忽視須注意的細節
- 不是推薦最適合客戶的方案而是推薦最便宜的方案
- 對於主管的關心感覺到壓力與害怕面對主管
- 即使不知道今日拜訪目標還是出門
- 每天寫日報表時都想要編故事
- ...
當我們開始展現出這些心態或行為時，就表示我們已經被沒有訂單的恐懼壓得喘不過氣了。
要如何改善這樣的心態或行為?
...
...
...
上述最重要的，就是「情緒抽離」這個動作。我以前不明白為什麼有人做不到，但後來發現真的有很多人做不到。
希望一點分享可以幫助大家度過低潮期。
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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一、價值觀差異
首先，價值觀的差異常常表現在生活的方方
從今年7月份上一波日圓獲利了結後，再持續觀察了美債、日圓幾個月。
幾個月來系列文章一路警示到目前，一直說日圓以外，尤其是美債相關，絕對不能急躁。
主要想法不是為了興利，而是避免讀者涉險，因為這種階段，市場總是會有太多誘惑的新聞、風向、論點，讓一般人自以為做足了功課要穩穩投資，其實正不自覺踏入險境
你或身邊的親友，是否有出現因聽不清楚，造成溝通不良的問題呢？聽力導致的溝通問題，時常成為人們生和中的阻礙。究竟，該怎麼從日常中，察覺到聽力受損的跡象呢？
不管幹什麼，都不是一個主動的人。 很少會注意外界的事情，也不願意瞎打聽。 所以如果這麼被動的人，無緣無故主動聯絡你，那你應該要知道這是什麼意思。
溝通很重要，我卻不得要領
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在工作中，舉例來說，主管只有說一項產品要贊助，我就沒有詳問，而認
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不為五斗米折腰，那十斗呢？
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「唉！但大家都是餬口飯吃，不然要怎麼辦?」花姐無奈的嘆氣。
沒有人是天生的，都是媽生的
我是玄奘大學圖書資訊學系輔修大眾傳播學系畢業的，「學以致用」在現今的社會上比較少也很難得，我和醫師一樣都本科系畢業，很幸運從事的工作是自己學科領域。
今天盤中問候如雪片般飛來，問的都是三陽今年到底是怎樣？
雖然近年每年填息，但有時候都要拖到隔年才填，今年卻只花了4個交易日，不只填息還多漲了不少。
我就直接中二的截了上篇三陽文的最後一點給他們看。
其實主要原因都寫在前幾篇三陽文了，讀者直接往前複習即可。
下面簡單提醒並更新幾點，各位就放在心上吧：
記得從高中的階段開始，英文老師就會開始建議我們使用 "英英字典" 取代 "英漢字典" ，英文才能更進步，並逐漸練習用英文去思考。可是……
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