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這幾個月，身為業務應該感受到遲遲沒辦法成交的壓力，這時應該放慢腳步而不是加快腳步。
多年前還是擔任國內業務時，有一段時間一直拿不到訂單。雖然我們都知道B2B的業務，尤其是設備類產品，整個銷售的流程平均為3-6個月，特殊案子可能長達一年才會有結果。但是身為當事人，連續好幾個月沒有訂單，壓力還是比山還大。
在我們這個產業，很多新人頂不住這樣的壓力就離職了。即使公司或主管說慢慢來，但眼見年底業務檢討越來越近怎麼可能不驚慌。
我在那個當下，因為壓力太大，因此就盲目地狂做陌生開發、報價不追求高利潤而是底價求售、客戶的要求照單全收只期望趕快下單、隱惡揚善，只講述優點而避免討論風險...等等非理智的行為。
總之這樣的不正確工作的心理狀況等到訂單荒解除的那刻，才逐漸調整回來。
我們的肢體語言、行為、聲音、用詞、提出的價格與條件等行為中感受到我們對於訂單的渴望、以及對於沒有訂單的恐懼。因此當我們渴求訂單時，會有一些奇怪的行為被展現出來：
- 對於明顯就不會成交的案子棄而不捨
- 開始覺得是東西太貴才賣不出去
- 客戶要求前就主動降價給客戶，希望藉此取得訂單
- 誇大自己的產品能力，希望藉此甩開競爭對手
- 報價後很短的時間內就利用各種的壓迫方式客戶要趕快做決定
- 客戶要求照單全收，即使知道是不合理的凹
- 沒有耐心跟客戶建立信賴關係
- 面對客戶只講好的，忽略或刻意忽視須注意的細節
- 不是推薦最適合客戶的方案而是推薦最便宜的方案
- 對於主管的關心感覺到壓力與害怕面對主管
- 即使不知道今日拜訪目標還是出門
- 每天寫日報表時都想要編故事
- ...
當我們開始展現出這些心態或行為時，就表示我們已經被沒有訂單的恐懼壓得喘不過氣了。
要如何改善這樣的心態或行為?
...
...
...
上述最重要的，就是「情緒抽離」這個動作。我以前不明白為什麼有人做不到，但後來發現真的有很多人做不到。
希望一點分享可以幫助大家度過低潮期。
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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大家好，我是woody，是一名料理創作者，非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化，讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程，今天想跟大家聊聊，除了料理本身，料理創作背後的成本。
哈囉～很久沒跟各位自我介紹一下了～
大家好～我是爺恩
我是一名圖文插畫家，有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快！隨著時間過去，創作這件事好像變得更忙碌了，也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙，還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。
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跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
「先不用喔謝謝。」
「直接已讀。」
銷售工作中，我最常遇到對方的拒絕，每次被拒絕時，都想著咬著牙關，繼續想辦法說服對方，努力就能就能感動對方，但往往都沒有後續。
苦惱許久，看到這堂進階拒絕處理的課程，這就是我要的! 立馬手刀報名~
踏入接案後碰到第一個難關就是推銷，一開始天真的我以為網站做好了，或是上接案平台投個履歷，應該就有生意上門了吧。沒錯！對於一個沒做過生意的人來說，買賣世界就是這麼單純。但在一個多月乏人問津了之後，我這顆單純的腦袋總算發現不對了。我發現被動等案子完全不可行，可得主動進攻吸引客戶，但如何進攻找到能合作
創業過了頭幾年的衝撞、成長蜜月期後，創業家通常都會進入一段卡關的時期。這是創業家常見的卡關症狀，以及在這個時期應該做的心態轉變。透過簡化和取捨，讓創業家在轉骨期能夠穩固基礎，迎來大成長。這篇文章提供了幫助創業家度過卡關時期的建議。
傾聽並不意味著僅僅聽取客戶所說的話語，而是要深入了解客戶的想法、需求以及背後的動機。只有當我們真正理解客戶的立場和需求時，我們才能提供真正有價值的解決方案，贏得客戶的信任和支持。
本文探討初涉產品管理的新手在面對複雜問題時的困境，強調學習區分事情輕重緩急的重要性。建議培養這種辨識能力，並運用堅持和放棄的技巧，在兩者之間取得平衡。提及常見問題如何優先處理、如何在兩個同樣重要的選擇中做取捨，以及解決加班困擾的建議。總結指出，堅持和放棄是初學者在學習事務管理時的得力助手。
成功的行銷企劃或銷售檔期，在我的經驗來說，是一種試錯的過程。
很多朋友在私底下閒聊時，都會提到，你怎麼抓到這個銷售模式的，或是你如何去創造這麼穩定的轉單率，當然也有更誇張的，直接提說，我不懂行銷啦，你告訴我怎麼做會有業績就好。
若我真有預測能力，根本不需要嘗試創造業績，我只要提早知道今天晚上威力
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