【投資心法對話錄】透過對話的形式，描述那些我們在操作的歷程中所遭遇的人性。
在股票市場裡起起伏伏，長久下來，A覺察到自己的心態似乎逐漸失衡，遂促成這次聚會，找我聊聊。
買完咖啡座定，Ａ開始述說當次交易的過程：
“我其實很看好OO檔股票，當天開盤，我就以當沖的方式進場，期間一度跌到我設定的停損線，我思索著是否要砍單的同時，卻看到了回彈的現象，也因此我判斷：今日的低點已出現。所以我就留下來了，後來經歷了一番整理，股價來回的跳動，我都還覺得很正常，但沒想到後來遇到整數壓力回彈，趨勢開始往下，本來賠到－５％我應該就要砍單了，可我卻逃避、蓋牌，最後本來－５％變成－８％。我那時候應該要砍的，但我就是逃避，就是沒有砍，好像又犯了老毛病在那裡凹。其實我這個月一直都是很有紀律的，槓桿也開在一個我能比較舒適掌握的範疇，我這個月也都操作得不錯，但就是那天，我就又逃避了。其實我知道我應該要倚靠理智，我必須要做到完全地客觀。但那個當下我就是逃避了。”“所以當你看到第一次回彈的時候，你感覺怎麼樣？”
“我覺得那是一個低點。”
“說說看你那時候你的心情？”
“就覺得，是個低點，可以進場。”Ａ重複著。
聽起來現在還講不太出來，自己的情緒，或許得來點示範，我心裡想著。“我試著說看看：你看到一個回彈的現象，你的解釋是，低點出現了，有壓力可以支撐，你覺得很安全。你當下覺得是很安全的，是嗎？”
“恩，但事後看來不是。”
“沒關係，我們一段一段檢視。”我繼續說道。並試著與他核對感覺，讓Ａ能夠專注在此刻自己的經驗裡。
“好像這時候因為是安全的，而安全，好像也讓你覺得，可以有滿多選項的？”
“恩，對。”
“這時候，你有哪些選項？”
“我可以改做波段、或維持原本一貫的當日沖銷。而我選擇改變策略做了波段，因為我看好這檔股票。”Ａ不假思索地回答道。
“這樣的選擇可能會有更高的獲利？”我問。
“對，我認為會再漲，我預期的獲利可以從原本的２％上升到１０％左右。”
“那這個選擇你相應地變成要承擔甚麼風險？”
“我變成要承擔更多地虧損的可能，具體來說從原本的－２％變成－５％左右。”
“還有沒有其它選項？”我問。
Ａ沉默半晌，但好像想不太出來。
“至少還有一種，叫做今天就這樣。”
“阿，對。”
“其實這裡你已經獲利，你可以選擇停利，像你之前的獲利方式那樣做，但此時的你沒有，你甚至沒有想到，為什麼？”
“因為我這個時候覺得很安全，而且我算過，這還在我可以承擔的風險之內，雖然用當沖進場後來改做波段的話，會使我的成本不夠漂亮，但我覺得很安全。”
“非常好。”
此時的Ａ已經可以開始聚焦在自己身上，並將自己這一段的心路歷程整理起來，形成一幕敘事經驗。所以我接著問：
“所以，到目前為止，雖然判斷地過程很快速，我們也常說這是直覺式地判斷，但其實這些都是你當下想過的內容。所以，這可以算是一個理智的決定，是嗎？”
“沒錯。”A肯定地說。
做出理智的決定的我，應當是一個理智的人。
這句話我們彼此都沒說，但在對話裡逐漸彰顯，成為後續對話良好的基調。Ａ開始能稍微公平一點地認為，自己應該不只是一個逃避的人。
但這還不夠。
故事還沒結束，下周我們繼續探尋。
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文章授權、FB星子
