【投資心法對話錄】＃2　隱藏在蓋牌背後的心路歷程

【投資心法對話錄】系列文章將透過對話的形式，描述那些我們在操作的歷程中所遭遇的人性。有的我會給一小段我的小結；但有得不會。還沒看過上一篇的，可以從【投資心法對話錄】＃1 消失的情緒 開始看。

“後來呢? ”

“我就看著那個數字來回跳動，有的時候轉正；有的時候又掉下去。”

“你覺得這個時候是什麼心情?”

“很不舒服。我知道我的成本不夠漂亮，如果要做波段，我其實不應該這樣子進
場，我應該要等整個趨勢出來以後，中後期再考慮是否要做；但我又覺得這滿正常的，應該也就是盤中整理而已，畢竟前面已經出現支撐。”

“好像有一部分的你覺得很不舒服；但另一部分的你又認為這很正常。”

“對。”

“為什麼你這個時候判斷，這個不舒服的感受是正常的？”

Ａ又想了想，看著前一段他的判斷以及他所做出的決策，隱約有些明白，將前面的對話和當下正在發生的對話連結上。

“那時候我覺得雖然數字跳動，可是我判斷前面已經出現低點，所以我覺得很安全。為了把獲利抱久一點，我覺得這是我要忍受的不安。”

“喔！所以你正在做的事情是忍耐，你決定要忍耐。”

“對。”

Ａ發現，這時的心理活動，這時的感受，竟然都是有憑有據，而且有跡可循。

“那接下來到了你說的第三個現象，我們再試一次，你發現：趨勢真的開始往下，本來只是小傷，但現在正在逐漸擴大的時候，你覺得怎麼樣？”

“我就逃避了，我就蓋牌，不看了。”

“你好像知道，事情開始不對了。”

“對。很慌，好像失控了，跟預期的不一樣。”

“但我猜，這時候的你並沒有跑，沒有因為碰到你設定的停損點就真的收手。為什麼？”

即使前面錯過了許多安全撤場的回合，一直到現在這個節點，Ａ其實仍一直保有理智，保有選擇撤離的可能性，但為什麼他這時沒有行動，最後錯過了撤場的安全回合？為什麼沒有做出在我們看來、或是事後看來這麼輕而易舉的選項？這不合邏輯，中間似乎仍缺少什麼，我們開始為此填充敘述。

Ａ沉默半晌，一面回顧著當時的情境記憶與身心喚起；一面存於這個現場，看著我們列下來的歷程圖。對自身強烈的貶損與質疑轉變成好奇，而這個困惑其實沒有別人可以完全回答。

“我想，或許尾盤也有可能再拉上來。”良久，Ａ給出他的回應。

似乎補上了一塊拼圖，脈絡通順了起來。

我們彼此沉默了一下子。我開口問道：

“所以這個時候的你正在做什麼？可不可以完整地再說一次？”

“我一面發現失控的跡象；一面又覺得前面已經出現低點，也真的又轉正，我期待能夠尾盤拉抬，再度轉正，所以即使已經跌超過２％（設定的基準），我仍抱著單，沒有放手。”

“你在堅持？”我問。

“對，我仍在堅持忍受（為了可能的尾盤拉升），當然我知道這是不太可能的事，我也知道好像事情開始不對了，不太安全了，但我逃避、壓抑掉我其它的不舒服。這部分的我仍試著說服自己這很正常，所以我沒有調整策略，我甚至以為我必須這樣子克服掉、對抗我的不舒服，我才能保持理智的判斷。但其實這是凹單。”Ａ如此說道。

“雖然說你一開始說的是，你又逃避了，你正在逃避；但經過一串討論，現在你發現，蓋牌、凹單、或是逃避的背後，有一部分你沒說的是，你選擇了堅持忍耐。”

“對。這是出自於我的選擇。”Ａ再次強調他的補充，這次A變得非常肯定。

在這個歷程裡，可以發現兩件事，一個是此時堅持本身對於Ａ隱含的意義（堅持什麼）；另一個是A的選擇（合理但最後賠錢的決策）。

堅持本身對於Ａ富含多層次的意義，堅持本身對於Ａ，在此刻代表的是一種希望，不管是希望不要賠錢、希望逆轉、希望自己不要等一下又承受大量的損失厭惡、希望自己可以成功來證明自己的能力......等，可能性很多，這或許只有Ａ本人最為清楚，我們只要知道，堅持在這裡被賦予這麼深沉的意義，那要此時馬上、立刻、決定不堅持，很難。

抽絲剝繭後，直視自己內心的活動，才會明白匪夷所思裡隱藏的內容，而這些情緒作為一種線索，隱晦地拼湊出對於人在高壓底下最快速而誠實地反應，我們時常習慣用直覺來簡稱。或許在這裡，也可以順便明白，有時候即使知道要做什麼；不要做什麼，仍然會做不到？因為投資需要赤裸地面對自己的人性。

直覺的內涵是多層次的，背後所隱含的意義賦予及隱喻真實存在著影響力。

而在Ａ的選擇裡，過程中Ａ逐步看見現象與他原先所認為的逃避之間所發生的心理歷程，以及這個脈絡中他產出的決策。Ａ發現，這項匪夷所思的策略，竟然仍是出自於他當時的決定，是在他的控制底下，Ａ覺得：的確有可能尾盤再度拉升，所以Ａ堅持等待，並認為自己是在堅持忍耐。由此，我們得以非常肯定，Ａ所產出的行動，不只是逃避，頂多是合理但最後還是賠錢了的決策。

合理的決策不等於賺錢的決策；最後賺錢的，也不一定是因為他的決策合理。

既然都是賠錢，那事後的經過這段對話的驗證與抽絲剝繭的歷程，又有什麼不一樣？下一篇我們將仔細說說兩者各自的影響，以及後續可能得以嘗試的辦法。

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文章授權、FB星子、Vocus《空窗心理人的創作季》