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當有兩間公司同時爭取當獨家代理時，我們可以擲骰子之I "運氣決定成敗"
小吳負責非洲的業務開發，過去一兩年並沒有找到各方面都很適合的代理商。因此在非洲區域的業績一直沒有明顯的起色。
今年小吳繼續開發非洲，不知道是不是開始轉運了，同時有幾間公司來信表示有意願合作，其中有「O」與「K」兩間不論是條件、規模、既有販售品項都屬於一時之選，這兩間都強烈表示想要代理，且要獨家代理。其他幾間雖然條件沒有這兩間好，但也表現出強烈的意願。
小吳是第一次遇到這樣的狀況，他難以從「O」與「K」兩間中選出要跟誰合作，他深怕自己做錯決定選錯家，搞砸這次可以一炮而紅的難得機會，他已為此苦惱了好幾天。
Business Development 商業開發最怕徒勞無功，找不到適合的夥伴。但有時也會遇到同時間找到幾間公司都很不錯，都有興趣當代理商，假如我們是上述案例中小吳的角色，此時身為區域業務的我們，該如何處理?
- 擲骰子選一間?
- 叫主管選一間?
- 選窗口長得比較美的?
遇到這樣的狀況，我們之所以會苦惱，就是因為我們無法預知未來。
我們害怕自己期望的美好未來有可能因為自己的決定而不會到來。
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
公司是B2B & B2C 電商，有簽約物流公司A，如果物流公司B在競標贏了公司A，公司必須全面替換成物流公司B，在營運端有哪些影響? 如何透過資料分析降低這些衝擊?
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第三方物流商相關專案是在下在外商時常遇到的問題，也常製作成面試問題來測試商業分析師面試者，而有些外商的面試問題不會給太多數字，而是要
（提問者）： 半導體產業銷售主管
（回答者）： 日藉商社銷售
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（提問者）：
目前在處理跨國的客戶案件，有個問題想請教：
首先，若是客戶有跨美國 日本 台灣專案合作
但是台灣代理商在進度追蹤上有困難
因為台灣客戶不願意配合提供相關資訊...
遊戲規則沒有講好之前，看似處處都是機會，實則是處處針鋒相對。遊戲規則講好之後，玩家就可以按規則各自努力了，看似處處受限，實則是疏而導之，各擁一片天地。
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一、代理品牌的最大問題：
當產品賣不好的時候，你的代理權會被換掉。原廠可能會說，你做幾年都賣不好，我只好把你換掉或不給你獨家。
另一個最大問題，品牌的生命週期不會太長，如果公司還活著，你可以看到它的興衰。
每個有關民宿的決定真的都讓我覺得好有壓力，尤其是有關成本提高的部分，我總是跟自己說，如果我都不喜歡都無法接受了，我要怎麼推銷我的產品呢？通常最後我都會不顧一切的衝了，因為我是那種很快就有答案的，遲疑只是希望可以得到其他人的支持。
大小公司要的選擇
一直以來都是一個千古難題
然而在回答這個問題之前
我覺得更重要的事情
是需要清楚自己的個性
大小公司都有各自的優缺點，沒有誰好誰差得比較
然而個性才是能夠決定可以在哪一間公司待比較長久的關鍵因素
這裡我先列出大小公司的優缺點，以及適合的個性，方便各位可以比較
評估是否加入競爭時，除了競爭對手外，也需要考慮競爭對於客戶產生的影響。如果加入競爭對於客戶可以產生很大的價值，可以思考即使最後無法拿到客戶，是否有機會從中獲得利益。如果競爭本身就有價值，就把競爭本身當作產品。
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