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當有兩間公司同時爭取當獨家代理時，我們可以擲骰子之I "運氣決定成敗"
小吳負責非洲的業務開發，過去一兩年並沒有找到各方面都很適合的代理商。因此在非洲區域的業績一直沒有明顯的起色。
今年小吳繼續開發非洲，不知道是不是開始轉運了，同時有幾間公司來信表示有意願合作，其中有「O」與「K」兩間不論是條件、規模、既有販售品項都屬於一時之選，這兩間都強烈表示想要代理，且要獨家代理。其他幾間雖然條件沒有這兩間好，但也表現出強烈的意願。
小吳是第一次遇到這樣的狀況，他難以從「O」與「K」兩間中選出要跟誰合作，他深怕自己做錯決定選錯家，搞砸這次可以一炮而紅的難得機會，他已為此苦惱了好幾天。
Business Development 商業開發最怕徒勞無功，找不到適合的夥伴。但有時也會遇到同時間找到幾間公司都很不錯，都有興趣當代理商，假如我們是上述案例中小吳的角色，此時身為區域業務的我們，該如何處理?
- 擲骰子選一間?
- 叫主管選一間?
- 選窗口長得比較美的?
遇到這樣的狀況，我們之所以會苦惱，就是因為我們無法預知未來。
我們害怕自己期望的美好未來有可能因為自己的決定而不會到來。
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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