愛莉莎莎的課為什麼熱賣

2022/12/23閱讀時間約 3 分鐘
到12/18購買愛莉莎莎線上課的人數,有1萬4163名學員,如果你對愛莉莎莎的印象還停留在肝膽結石,會建議你看愛莉莎莎最新的Q&A,再看線上課的廣告影片,我想你就會來和我當同學。
​如果你覺得是騙人,這篇就從銷售的觀點告訴你為什麼?
銷售要知道你要賣給誰?再從賣過的客人延伸出去。
愛莉莎莎一開始用的就是客群分類銷售​

⭕分段銷售找不同受衆

  • 今天如果有新品要賣,請問是主顧客會買單?還是新客?
  • 第二個問題是,新品做促銷會提供給主顧客?還是新客?
以上的答案都是主顧客,新品會買的是主顧客,優惠活動也只能先提供給主顧客,就算有新客,新客的優惠也不能和主顧客一樣。
有這樣概念後,來看愛莉莎莎一開始怎麼銷售?

​🎤課程問卷調查—提供優惠

第一波銷售對象就是愛莉莎莎自己的粉絲,粉絲都會想知道偶像更多事情,有些粉絲更會因為喜歡進而模仿,所以一定有不少粉絲會買單。
​第二類會買的就是同行,同樣是YOUTUBE為什麼愛莉莎莎可以做到破百萬訂閱和觀看?應該有些知識可以學習。

粉絲和同行購買後,就進入第二波銷售對象-想提昇收入的人​

✔向上延伸經驗分享-提供優惠

  • 部落客群
還沒有YOUTUBE前大家在網路上都用什麼?寫部落格對吧,寫了這麼多賺到錢的人有多少?愛莉莎莎和大家分享怎麼寫文章產生被動收入,有方向和方式的說明,讓寫部落格的人認為,就算不拍影片,課程內容也能提昇收入,就這一點,讓不少沒拍片的或是開始想從事YOUTUBE的部落客也會買單。​
  • 👯‍♂團媽客群
同樣想提昇收入的還有團媽,怎麼讓團購獲利?尤其是第一次。不是每個團媽都有YOUTUBE,教團購銷售就會吸引有做團購或是正想做團購的客群。
多數開始銷售的人都不懂銷售,也不會知道怎麼才會賺錢,常會花了很多時間才發現沒賺什麼錢,怎麼做才會賺錢?是不少團媽想知道的。
​有團媽怎麼會沒有網紅代購?

👩‍🏫第三波銷售對象—公司和工作室

你知道找一個網紅要花多少錢?
這個問題是每個想找網紅銷售的公司,最想知道的答案,預算要多少?效果又是什麼?會不會花了錢沒有效?萬一預算不夠怎麼辧?​
  • 愛莉莎莎本身就是網紅,同業間大家也會交流,很多秘密其實也不是秘密,拿來在課程中會教大家怎麼報價?怎麼看預算?​
  • 萬一你是個人技術工作,沒什麼錢時,又要怎麼找網紅合作?
  • 就算是IG經營也可以套用~所以又吸引到IG的客群。
​最後一波

👩‍👩‍👧第四波的銷售對象—同行的粉絲

  • 團結力量大
同行互找也是YOUTUBE常做的事,像我就很喜歡看HOOK,阿滴,大謙三個人去美國那幾集,粉絲互相流動也是互惠的一種方式,相對的互相推課也很常見。就算粉絲沒買也有有流量,可以做人情又有流量不是更好。​
如果說還有一波客群的話,就是追流量密碼的人。當人數破萬也代表有新商機,你怎麼知道愛莉莎莎會不會在課程中說什麼很好用忽然大賣?其他還有些銷售細節就不談。​
現在想想看,如果你要銷售先想要賣給誰?怎麼賣?
不清楚,請看愛莉莎莎是怎麼做的。
東西賣給誰
這篇不是業配文,單純是銷售分析~
#精準銷售在天使美學銷售
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如果你有去百貨公司逛街,一不小心就買了一堆商品,我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。 銷售不是行銷,不是業務,銷售是商人,顧客永遠不知道自己真正想要什麼 為顧客找到對的商品,不求客人買,讓客人求你賣是銷售商人的技能 在天使美學銷售能學會三種超能力: 知道別人在想什麼?要別人照你說的做、能預知別人的言行
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