行銷腦科學 標價貴的紅酒真的會比較好喝嗎?

2022/12/28閱讀時間約 1 分鐘
@abrandbullet
你自認是個理性購物又聰明消費的人嗎?身為資深廣告人,我必須告訴你無情的大實話,你的大腦可能正在欺騙你。(參與品牌行銷的各位都是幫兇😎 )
在加州理工研究所進行了一項有趣的行銷測試。他們讓受試者依序品嚐五瓶紅酒,五瓶中有兩瓶是相同的酒,並透露給受試者其中一瓶是10美元,另一瓶則是90美元(另外三瓶是用來分散注意力的)。
你猜受試者喝得出來嗎?
結果不出意外,受試者們大肆稱讚那瓶"90美元"的紅酒有多好喝多香醇😄。除了外顯的行為,核磁儀器還觀測到受試者喝90美元紅酒的時候,大腦掌管愉悅的額葉區變得活躍,顯示他們真心獲得了更多愉悅感。
大腦中對貴就是好品質的預設認知模式發揮了作用。
另一個有趣的案例是品牌知名度的影響力。
台灣人熟悉的退燒止痛藥品牌『普拿疼』在藥房售價一顆14元,疫情緊張的時候全搶購一空。
而明明經過醫師認證相同成分的退燒止痛藥,放在貨架上只賣一顆3元,經過許多醫師上節目宣導,藥劑師苦口婆心跟客人介紹後還是乏人問津,堆放在貨架上。
知名度一旦建立起的信任感很難被改變
很難相信吧,自認聰明又理智的我們,其實並沒有我們想像地有那麼多自主權。
廣告狂人喬治.路易斯說:好廣告能讓食物更好吃,讓車開起來更平穩,讓酒喝起來更順口。經由品牌精心設計後長期烙印在你大腦內的體驗與感受,甚至超越了商品本身。
就像那句老話:人們只會看見他們想看見的。

六年前,我把過去在廣告業與品牌打滾摸索到的能量成功地實踐在chizup!這個品牌。今天,我想把在創業、創意、行銷的一些實用的方法跟觀念,整理出來和廣告行銷人們分享,一起在工作中實踐。
路易的品牌子彈學 ig: abrandbullet
為什麼會看到廣告
好的設計從策略出發,濃縮了藝術與文案的精華而成,這裡面有快速上手的文案技巧與日積月累的文字功底心法。希望讓設計師們也具備文案的力量,不再只是行銷的工具,都能成為真正的品牌設計大師。
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