軟體開發值多少？系統開發怎樣估成本
閱讀時間約 3 分鐘
「幫我做的跟 Facebook 一樣單純就好」
「嗯 … ?」
工作緣故蠻常需要給客戶軟體開發的報價，也蠻常在不同場合被問說怎樣衡量開發成本。其實這個問題不容易有個確定算法，在這篇文章稍微分享一下過去思考這個問題的關注點，也期待引出不同的觀點。
姑妄說之姑聽之，這裡只分享原則，不涉及具體數字。
而或許，這些原則也可以延伸到其他虛擬服務(如顧問)的定價上？
以終為始：軟體開發的標的是什麼？
先聊聊開發的終點到底是什麼。
首先，軟體是一種協助我們的工具及手段，並不是目的本身。甚至好的系統及軟體往往能調動你的直覺，讓你不容易感受到它的存在。
在評估開發的標的時，切記要把關注點放在軟體系統是否能達成目標。細節會有無限多，過度的枝微末節很有可能兩敗俱傷。
規格存在的目的是對甲乙雙方建立完整的認知圖譜，一旦開始執行偏離是常見的事。就好比戰爭前訂定戰術戰略規劃並不是為了能在戰場上算無遺策，而是為了能在有其他干擾因素時仍能準確瞄準最後目標不走偏。
百分百準確的規格並不存在 — 除非你是在完成之後才寫規格。
困難跟意外無所不在，世事總不能盡如人意
此外，接受規格不能百分百達成其實這也是個保護自己的方式。
不管再怎麼細緻的規劃及溝通，甲乙方合作中還是會很常碰到零和的博弈。有時候會很開玩笑的說「甲乙方的關係從中文字就看得出來，甲站著乙跪著」。雖說是一句玩笑話但卻也反映了一些現實。
有時候大家不滿意的結果才是最好的結果。
兩個方向的評估：Top-Down + Bottom-Up
所以報價該怎麼看比較好？
建議大家從兩個方向來看，自上而下(Top-Down)及自下而上(Bottom-Up)。
自上而下的看法重點在於掌握全局，可以從這個工具最後順利運行後創造的商務價值來估算。這個方向在於框住你無法在此時此刻掌握的細節成本，事情總是越做越細也越做越複雜。舉例來說，如果能靠這個軟體系統能創造一年一千萬的業績，那初期開發成本抓個一兩百萬應該不為過才是。
自下而上的看法在於考慮執行，可以從開發及營運時所需要耗費的人力及物力成本來估算。人月神話雖告訴我們系統開發不是單純的乘法關係，但卻可以在提供一種成本的看法。但請記得最後再乘上一個比例(比如 1.2 ~1.5 倍)來大概觀察一下組合這些資源的黏著耗損。
從這兩個方向個抓數字後再取個中間值就能比較好的給出估計。更重要的是，當你從兩個方向去逼近中間，你就能對於實務上該從哪裡做取捨得到一個大致的手感。
可以打折，但我們總得知道打折後是犧牲了什麼？
結語：在一件事做完之前你不知道它能不能做完
其實不管怎麼估計都可能失準，在一件事做完之前你怎麼知道能不能做到？
可說到底，不出發的話我們也不知道到底能夠走到哪裡，總是得開始的不是嗎？
自上而下觀看全局，自下而上思考執行。然後，將目標設定在達成商務目標而不是百分百規格，保留彈性才有可能順利走到最後。
你又是怎麼做的呢？
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然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
EP32精華重點:
1.定價是創業過程中非常頭痛但又不得不面對的重要課題。定價定得好不僅能確保獲利,更能建立品牌價值。
2.常見的定價策略包括成本加成定價法、競爭導向定價法、價值導向定價法等。每種策略適用的情況不同,需要根據產品特性、市場環境、目標客群等因素綜合考量。
專業價值多少，這真的是一個千古難題，舉例來說，現在這個時代，自行接案的人越來越多，但這些SOHO族提供的服務內容、品質都有不同程度的落差，而對於業主來說，希望以最低預算(甚至免費)得到高品質內容的期待是不變的，因此造成雙方的認知落差。
一、4種定價方法：
1.成本定價法：成本+利潤
優點：算法簡單、風險小。
缺點：利潤要多少才合理、利潤不好計算。
2.競品定價法：做市場調查，看競爭對手的定價多少
競品分三種
a.直接競品：跟你做相同的
b.間接競品：他的服務跟你的產品跟你相似的
產品開發的成功，除了品質，更在於是否能夠在適當的時程內推出並滿足客戶需求。
身為開發、設計人員，從文中提供的三個角度來思考，以確保產品與公司的競爭力。
在《無痛買單》這本書中，作者下寬和提供了歐美企業的經營實務中「定價管理」的精流程。這不僅僅是一場關於數字的遊戲，而是一種全方位的管理行為，涉及監控、評估、調整等一系列動作，目的是尋找最佳價格解決方案，同時監控銷售量與利潤的變化。透過PDCA循環的實施，企業可以系統化專業知識，排除主觀偏見，從而提升業
在職場中，理想狀態與實際資源常常存在一定差距，如何在技術追求與商業考量之間平衡？
透過專案管理手法中的三個變項，在滿足客戶需求和保持技術創新之間找到一個平衡點。
📌 重點：根據生成式 AI 功能為用戶提供的價值，大致可以分成核心(core)、升級(Upgrade) 和附加(add-on) 三大類別，創辦人可進一步考量成本等因素，來制定相對應的定價與收費模式。
在《無痛買單》一書中，作者下寬和以深入淺出的方式探討了定價的藝術與科學，尤其強調了「價格」與「定價」之間的根本區別。價格，或Price，是消費者為獲得商品或服務所支付的金額，它是交易過程中的一個結果。而定價，即Pricing，則是一個更動態、更主動的過程，涉及評估商品或服務的價值，並根據這個價值來設
剛開始做設計接案子時，我老是不知道怎麼訂價，每次要報價之前都要想很多，當然以我的立場是以賺越多越好，但是客戶的立場則是可以越便宜越好；所以之前老會在報價的過程當中糾結很久。
當你做久了就會發現，報價是有很大的藝術的，除了你要取得合理的費用之外，也要去想怎麼樣的報價是不會讓客戶退縮的，有時收集巿場的
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