第七十三本《朋友與敵人》之一：如何利用「比較心態」，化不滿為動力？

❦ 莊小昕

2023/07/13閱讀時間約 3 分鐘

哥倫比雅大學 x 華頓商學院聯手，教你掌握合作與競爭之間的能力，當更好的盟友與更令人敬畏的對手。

Adam Galinsky & Maurice Scweitzer。時報文化。201703。許恬寧譯。

我讀的這本的封面

❦全書內容推薦給：當你在職場上遭逢朋友變敵人、敵人變成更凶狠的敵人，或想判斷「他是真的因為對不起你而跟你道歉，還是其實只是為了他自己」的人。

老實說，我就是因為在廣播上聽到導讀者分享，書中提到「…他是真的因為對不起你而跟你道歉，還是其實只是為了他自己？」而被吸引的，這件事多麼關鍵啊！在你面前跟你說話的人，到底是口蜜腹劍？還是真心誠意？

書裡真的精準分析許多的觀點，很犀利，例如以下，也讓我第一次思索必須將一本書分成多篇分享！

如何利用「比較心態」，化不滿為動力？
在「階級制度」中如何自處？
如何克服性別造成的權力差異？
給自己的情緒一個名字，並且善用它。
如何用不著痕跡的方式贏得他人信任？
打壞的關係，要如何重拾信任？

這篇就先從這個此開談吧！

如何利用「比較心態」，化不滿為動力？

P54 找到正確平衡：如何利用比較心理

❦「比較」心態，是人類的正常行為啊！
人天生就愛比較，我們靠著比較理解這個世界，深受比較影響。有時比較讓我們舒坦，有時讓我們不舒服。比較可以送人類上月球，但也能讓人拋棄事業，或是為了領先而作弊。

❦那該如何善用這個「比較情結」呢？
【如果你贏了】
建議你暗爽在心裡就在，在人前，就算身邊的人沒說出口，我們的成功可能讓別人沮喪。買了新車，或是裝潢家裡之後，我們常興奮地告訴別人自己買了什麼、裝修了什麼，但不要忘了「滿招損，謙受益」的道理。換句話說，我們在臉書上貼出新買的東西、新裝潢、到國外度假的照片，最好三思而後行。其他人或許會恭喜我們，然而不要忘了，人類一般不會承認自己嫉妒，也因此我們很容易沒發現自己觸發了「社會比較」。

【如果你輸了】
尤其是你覺得自己會贏，結果卻是同儕贏了，情緒激動是一定的。但人生很長，除非是少數時候沒有第二次的機會，例如某個年紀狀態參加的奧運比賽金牌？其他時候從選里長、搶工作，總有第二次機會(甚至是第三次、第四次機會)，因此，與其舔被對手打敗的舊傷口，不如振作起來，再試一遍。

如果想利用「社會比較」來增加自己的動力，不要忘記兩個關鍵原則：一、如果想讓自己開心一點，就做自己勝過別人的比較；二、如果想讓自己更努力，那就做自己不如人的比較。換句話說，想讓自己感覺好一點，就想想那些不幸的人，更好的方法，則是自願花時間幫助他們。如果想點燃競爭的火焰，就想想比自己稍微好那麼一點的人。

❦談判的時候也可以善用比較心態嗎？
談判的時候也可以運用相同的原則，作者與科隆大學的Thomas Mussweiler進行研究，想找出如何在談判桌上表現良好，同時心情愉快的方法，答案是：談判前應該「向上」比較，激勵自己談成最好的條件。一旦成交後，則應該「向下」比較，例如比較先前談到的糟糕條件，好讓自己心滿意足。