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千萬不要找老闆一起去談案子

閱讀時間約 1 分鐘
前幾天與一個朋友A君吃飯,他已是一家電子資訊大廠的業務高階主管,直接對總經理報告。他說現在的工作幾乎就是陪業務出訪,但若業務要他陪同去談價格,他都會叫業務自己去。為何?
A君說他的董事長及總經理有時會在業務會議上提及,某些客單價太低,讓公司沒有利潤。於是有些非常大的潛在客戶,董事長或總經理會親自參與。結果呢? A君說一年平均下來,凡是有董事長或總經理參與的案子,單價都是最低的。道理很簡單,老闆都出馬了,表示已經沒有底線了,加上老闆就是要表現出有更大的權限,所以價格肯定比一般業務更低,不然老闆面子會掛不住啊!
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1996年踏入職場,從業務開始做起,後來開啟我的企劃人生,最後多扮演經營管理。產業都在網際網路與電子商務相關。職務歷經業務員、業務經理、事業部協理、總監、特助、副總經理等不同角色,最不喜歡的就是踏著別人往上爬。職場是做事的,但大部分時間卻要做人。服務客戶是正常的,但大部分時間卻要和客戶鬥智。想了解更多就來看我的文章~
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