前幾天與一個朋友A君吃飯，他已是一家電子資訊大廠的業務高階主管，直接對總經理報告。他說現在的工作幾乎就是陪業務出訪，但若業務要他陪同去談價格，他都會叫業務自己去。為何?
A君說他的董事長及總經理有時會在業務會議上提及，某些客單價太低，讓公司沒有利潤。於是有些非常大的潛在客戶，董事長或總經理會親自參與。結果呢? A君說一年平均下來，凡是有董事長或總經理參與的案子，單價都是最低的。道理很簡單，老闆都出馬了，表示已經沒有底線了，加上老闆就是要表現出有更大的權限，所以價格肯定比一般業務更低，不然老闆面子會掛不住啊!