付費限定

千萬不要找老闆一起去談案子

流星雨-avatar-img
流星雨
發佈於真實有趣的網路行銷案例
更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘

前幾天與一個朋友A君吃飯，他已是一家電子資訊大廠的業務高階主管，直接對總經理報告。他說現在的工作幾乎就是陪業務出訪，但若業務要他陪同去談價格，他都會叫業務自己去。為何?

A君說他的董事長及總經理有時會在業務會議上提及，某些客單價太低，讓公司沒有利潤。於是有些非常大的潛在客戶，董事長或總經理會親自參與。結果呢? A君說一年平均下來，凡是有董事長或總經理參與的案子，單價都是最低的。道理很簡單，老闆都出馬了，表示已經沒有底線了，加上老闆就是要表現出有更大的權限，所以價格肯定比一般業務更低，不然老闆面子會掛不住啊!

以行動支持創作者！付費即可解鎖
本篇內容共 654 字、2 則留言，僅發佈於真實有趣的網路行銷案例你目前無法檢視以下內容，可能因為尚未登入，或沒有該房間的查看權限。
流星雨的沙龍真實有趣的網路行銷案例
留言
avatar-img
留言分享你的想法！
avatar-img
流星雨的沙龍
30會員
95內容數
1996年踏入職場，從業務開始做起，後來開啟我的企劃人生，最後多扮演經營管理。產業都在網際網路與電子商務相關。職務歷經業務員、業務經理、事業部協理、總監、特助、副總經理等不同角色，最不喜歡的就是踏著別人往上爬。職場是做事的，但大部分時間卻要做人。服務客戶是正常的，但大部分時間卻要和客戶鬥智。想了解更多就來看我的文章~
流星雨的沙龍的其他內容
2024/09/22
這麼爛的點餐APP體驗，不如不要做
本篇文章分享了對晨間廚房APP的使用體驗，指出其操作介面不友善、缺乏餐點圖片、需等待確認訂單及無法線上取消訂單等問題。這些經驗使得作者最終決定刪除此APP，並引發了對其功能設計的不滿。文章強調了在現代線上點餐環境中，使用者友善性的重要性，以及改進APP設計的必要性，以減少顧客流失。
Thumbnail
2024/09/22
這麼爛的點餐APP體驗，不如不要做
本篇文章分享了對晨間廚房APP的使用體驗，指出其操作介面不友善、缺乏餐點圖片、需等待確認訂單及無法線上取消訂單等問題。這些經驗使得作者最終決定刪除此APP，並引發了對其功能設計的不滿。文章強調了在現代線上點餐環境中，使用者友善性的重要性，以及改進APP設計的必要性，以減少顧客流失。
Thumbnail
2024/05/03
熊貓超市收攤，預料中事而已
昨天(5/2)傳出Food Panda外送超市將停止營運，其實並不令人驚訝。 早在七八年前就有業者想要進入生鮮外送市場。最早的Happy Fresh來台灣一年多就撤出(2016/8/31)。另一家誠實蜜蜂(Honest Bee) 2015 年落地成立分公司，他們的商業模式以「外送」為主，分成：美食
Thumbnail
2024/05/03
熊貓超市收攤，預料中事而已
昨天(5/2)傳出Food Panda外送超市將停止營運，其實並不令人驚訝。 早在七八年前就有業者想要進入生鮮外送市場。最早的Happy Fresh來台灣一年多就撤出(2016/8/31)。另一家誠實蜜蜂(Honest Bee) 2015 年落地成立分公司，他們的商業模式以「外送」為主，分成：美食
Thumbnail
2024/02/05
還有人沒用過外送平台嗎?
有! 那就是我。 我先來分析一下整個外送產業鏈中的四個角色的利弊: 使用者、商家(餐廳)、平台(foodpanda/uber eats)、外送員。 先說【使用者】。foodpanda台灣總經理正好是我認識的朋友，他在2016年就加入foodpanda(當時公司還不是現在的富胖達，而是明恩資訊)，
Thumbnail
2024/02/05
還有人沒用過外送平台嗎?
有! 那就是我。 我先來分析一下整個外送產業鏈中的四個角色的利弊: 使用者、商家(餐廳)、平台(foodpanda/uber eats)、外送員。 先說【使用者】。foodpanda台灣總經理正好是我認識的朋友，他在2016年就加入foodpanda(當時公司還不是現在的富胖達，而是明恩資訊)，
Thumbnail
看更多
你可能也想看
Thumbnail
avatar-avatar
方格子 vocus 官方沙龍
徵才：社群與內容行銷專員 (Community & Marketing Specialist)
嗨！歡迎來到 vocus vocus 方格子是台灣最大的內容創作與知識變現平台，並且計畫持續拓展東南亞等等國際市場。我們致力於打造讓創作者能夠自由發表、累積影響力並獲得實質收益的創作生態圈！「創作至上」是我們的核心價值，我們致力於透過平台功能與服務，賦予創作者更多的可能。 vocus 平台匯聚了
#vocus#徵才#社群行銷
Thumbnail
avatar-avatar
方格子 vocus 官方沙龍
徵才：社群與內容行銷專員 (Community & Marketing Specialist)
嗨！歡迎來到 vocus vocus 方格子是台灣最大的內容創作與知識變現平台，並且計畫持續拓展東南亞等等國際市場。我們致力於打造讓創作者能夠自由發表、累積影響力並獲得實質收益的創作生態圈！「創作至上」是我們的核心價值，我們致力於透過平台功能與服務，賦予創作者更多的可能。 vocus 平台匯聚了
#vocus#徵才#社群行銷
Thumbnail
avatar-avatar
Fallacy's room
職場｜如果你跟同事理念不合怎麼辦？
這其實是常有的事情，我們共同做一個項目，在面臨決策，不要講這麼嚴重，我們說在面臨選擇時，我們意見相左的時候怎麼辦？投票？我們就兩個人，你一票我一票，又平手，『找主管裁決吧』，這就是很正常的情況吧。 阿我就問主管找你來解決問題，你又把問題丟給主管，那主管要你幹嘛？
#主管#職場#決策
Thumbnail
avatar-avatar
Fallacy's room
職場｜如果你跟同事理念不合怎麼辦？
這其實是常有的事情，我們共同做一個項目，在面臨決策，不要講這麼嚴重，我們說在面臨選擇時，我們意見相左的時候怎麼辦？投票？我們就兩個人，你一票我一票，又平手，『找主管裁決吧』，這就是很正常的情況吧。 阿我就問主管找你來解決問題，你又把問題丟給主管，那主管要你幹嘛？
#主管#職場#決策
Thumbnail
avatar-avatar
流星雨的沙龍
千萬不要找老闆一起去談案子
前幾天與一個朋友A君吃飯，他已是一家電子資訊大廠的業務高階主管，直接對總經理報告。他說現在的工作幾乎就是陪業務出訪，但若業務要他陪同去談價格，他都會叫業務自己去。為何? A君說他的董事長及總經理有時會在業務會議上提及，某些客單價太低，讓公司沒有利潤。於是有些非常大的潛在客戶，董事長或總經理會親自參與
#業務#談判#議價
Thumbnail
avatar-avatar
流星雨的沙龍
千萬不要找老闆一起去談案子
前幾天與一個朋友A君吃飯，他已是一家電子資訊大廠的業務高階主管，直接對總經理報告。他說現在的工作幾乎就是陪業務出訪，但若業務要他陪同去談價格，他都會叫業務自己去。為何? A君說他的董事長及總經理有時會在業務會議上提及，某些客單價太低，讓公司沒有利潤。於是有些非常大的潛在客戶，董事長或總經理會親自參與
#業務#談判#議價
Thumbnail
avatar-avatar
流星雨的沙龍
疑人不用，用人不疑
我們從業界找了位非常有經驗的業務主管A君，他原有的業務範圍與客源和我們準備發展的有些重疊。有天A君跟資訊主管B君說，能否在客戶系統中將他的權限部分限制，讓他無法瀏覽客戶的聯繫資訊。 B君: ｢為何業務員可以看看客戶聯繫資訊，反而你這個業務主管要設定不能看?｣ A君: ｢我只是想避免瓜田李下罷了。｣
#業務#客戶#主管
Thumbnail
avatar-avatar
流星雨的沙龍
疑人不用，用人不疑
我們從業界找了位非常有經驗的業務主管A君，他原有的業務範圍與客源和我們準備發展的有些重疊。有天A君跟資訊主管B君說，能否在客戶系統中將他的權限部分限制，讓他無法瀏覽客戶的聯繫資訊。 B君: ｢為何業務員可以看看客戶聯繫資訊，反而你這個業務主管要設定不能看?｣ A君: ｢我只是想避免瓜田李下罷了。｣
#業務#客戶#主管
Thumbnail
avatar-avatar
流星雨的沙龍
君無戲言
在台灣中小企業佔大多數，而一兩百人以下的中小企業幾乎是以老闆的意見為公司最主要的經營方向。因此老闆的每句話都會影響公司的每個人。 D君是我曾服務的一家中小企業老闆。有次有個朋友介紹一個顧問案給我，問我要不要接。此案與公司營業內容沒有相關，但若我要接的話就必須經常請假去執行此案。為了避免麻煩我和D君討
#中小企業#君無戲言#承諾
Thumbnail
avatar-avatar
流星雨的沙龍
君無戲言
在台灣中小企業佔大多數，而一兩百人以下的中小企業幾乎是以老闆的意見為公司最主要的經營方向。因此老闆的每句話都會影響公司的每個人。 D君是我曾服務的一家中小企業老闆。有次有個朋友介紹一個顧問案給我，問我要不要接。此案與公司營業內容沒有相關，但若我要接的話就必須經常請假去執行此案。為了避免麻煩我和D君討
#中小企業#君無戲言#承諾
Thumbnail
avatar-avatar
木公子的沙龍
流放羊的流放人生
(十五) 水至清則無魚？ 如果，有位業務報告某客戶願買的價格遠低於一般的行情，在老闆大怒之後，該業務與客戶再度協商後，竟成功的讓客戶願意付較高的價格，如果您是老闆，會是甚麼想法？ 管理，永遠沒有標準答案。
#職場#管理
Thumbnail
avatar-avatar
木公子的沙龍
流放羊的流放人生
(十五) 水至清則無魚？ 如果，有位業務報告某客戶願買的價格遠低於一般的行情，在老闆大怒之後，該業務與客戶再度協商後，竟成功的讓客戶願意付較高的價格，如果您是老闆，會是甚麼想法？ 管理，永遠沒有標準答案。
#職場#管理
Thumbnail
avatar-avatar
Emma 的沙龍
來自客戶的訊息
Ｓ公司老闆突然來信，要求我們提供進一步的技術資訊以及優惠價格，承辦人Ａ不解的是，平常都是Ｓ公司的Ｍ經理跟我們對應，Ｍ經理點頭同意的就形同定案，但這次老闆卻突然來信，而且和Ｍ經理要求的相同，藏在字裡行間的訊息，你獨棟了嗎？
Thumbnail
avatar-avatar
Emma 的沙龍
來自客戶的訊息
Ｓ公司老闆突然來信，要求我們提供進一步的技術資訊以及優惠價格，承辦人Ａ不解的是，平常都是Ｓ公司的Ｍ經理跟我們對應，Ｍ經理點頭同意的就形同定案，但這次老闆卻突然來信，而且和Ｍ經理要求的相同，藏在字裡行間的訊息，你獨棟了嗎？
Thumbnail
avatar-avatar
Emma 的沙龍
老前輩的談判故事
那日出差空檔，去拜訪退休的客戶Ｃ，他是征戰沙場老前輩，愉快的餐敘中，老前輩悠悠說起一些故事，他說那家公司的專業還算及格，但談判能力根本是零，只能任人宰割，談判場上，任何一個肢體語言、眼神動作都可能透露出訊息，有時候無關輸贏，而是誰能讓對方照著自己的劇本走，走向自己設定的結局。
Thumbnail
avatar-avatar
Emma 的沙龍
老前輩的談判故事
那日出差空檔，去拜訪退休的客戶Ｃ，他是征戰沙場老前輩，愉快的餐敘中，老前輩悠悠說起一些故事，他說那家公司的專業還算及格，但談判能力根本是零，只能任人宰割，談判場上，任何一個肢體語言、眼神動作都可能透露出訊息，有時候無關輸贏，而是誰能讓對方照著自己的劇本走，走向自己設定的結局。
追蹤感興趣的內容從 Google News 追蹤更多 vocus 的最新精選內容追蹤 Google News