讀者疑問 - 小小商家如何起步，開啟通路之路!?
更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘
讀者來信:
「若商品在很小完全還沒有任何名氣或品牌效應前 可以從那裡開始試水溫? 例如蘿蔔糕。」
其實很多來找我諮詢的供應商夥伴，事業都還在發展階段，品牌還在茁壯中，現在沒有任何名氣。「羅馬不是一天造成」，小品牌也是可以一點一滴的成長茁壯，我會建議從以下個通路型態來測試市場：
- 市集
可以在菜市場、蝦皮電商平台、建一個臉書粉絲頁，運用粉絲社團做團購、就可以開始銷售蘿蔔糕。這些通路的上架成本都不是很高，也很容易一對一和消費者互動，建立起口碑。
2. 接洽小吃店
可以找一些小吃店、早餐店，提供他們在店內供應給顧客，這就是可以讓商品直接面對客戶的方式，也可以提高品牌曝光度。
3. 開發網路通路
可以使用各大購物平台來開設網路店鋪，提供全國的銷售服務。這個時期，因為銷售的地點因為遍及全國，所以也要注意產量是否可以跟上銷售速度。或是，是否需要找工廠配合大量生產。若是未來要上架到實體通路，必須要有能夠大量生產的能力。
4. 參加食品商展
可以藉由參加食品商展，藉由展示產品，和潛在的買家互動，也進而增加品牌的曝光度。通路採購也是會去各種商展，尋找有潛力的、適合上架商品的。
品牌在發展過程中，透過以上通路建立累積口碑和好評，下一步就可以進軍超市、餐廳等大型通路合作。
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過去我擔任 Costco及 Ｗalmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從０的產品，包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是，我看到許多供應商的產品真的很好，
可是，卻不懂如何精準跟通路採購提案，因此錯過成為明星商品的機會。
我決定將過去經驗分享給有自己產品，幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
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現代社會跟以前不同了，人人都有一支手機，只要打開就可以獲得各種資訊。過去想要辦卡或是開戶就要跑一趟銀行，然而如今科技快速發展之下，金融App無聲無息地進到你生活中。但同樣的，每一家銀行都有自己的App時，我們又該如何選擇呢？(本文係由國泰世華銀行邀約)
今天我會用不同角度帶大家看這款國泰世華CUB
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
新創品牌在決定是否開設實體店舖時，需充分掌握經營成本、營運策略等因素。本文分享了一位品牌經營者的經驗，從實體店與電商的互補關係、實體店轉型策略、店鋪經營要點等方面提出建議。此外，也指出開店需重視營運內容、店舖活力等關鍵因素。對於新創品牌而言，值得深思的經營之道。
什麼是創業？在電商平台販售自己做的手工品？還是要做沒人做過的藍海市場題目才算是創業呢？我認為透過有效的商業模式、有限資源組合出生產要素來提供經營服務就算是創業，只是光想像就有超級多可以組合成足以提供經營服務的要素，我們要如何確認當前在做的是足夠讓自己的事業持續生存的呢？
許多創業者從一間小攤販或小店鋪開始創業有成後，為了讓品牌更加壯大，並拓展更廣大的商業市場，都會選擇開放加盟，而選擇加盟連鎖品牌也成為許多人首次創業或開創事業第二春的敲門磚。
在台灣，依據公平交易委員會的「公平交易委員會對於加盟業主經營行為案件之處理原則」規範，針對加盟定義如下：
加盟業主，指
充滿競爭的數位世界中，越來越多的人選擇創業，並將目光投向了電子商務。 互聯網的普及和電子商務的迅速崛起為個人創業者提供了前所未有的機會，讓人們可以通過網路銷售產品或服務，實現自己的創業夢想。
在這個背景下，建立一個成功的網店品牌成為了一項重要的任務。 然而要從品牌定位到網站設計，再到產品規劃和行
食品代工廠如何思考建立品牌的重要性，走消費通路不只是需要好產品，更需要轉換品牌腦思考，從B2C的思維到C2B的找尋消費痛點及洞察。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
不是創造夢幻客戶，而是創造長久生意的大客戶。
為什麼這麼說呢？
因為大多數的時候，我們其實很希望趕快可以把我們想要分享的產品、事業，把它分享給對方。可是在這個過程當中，往往對方沒辦法可以去理解跟接受，因為對方還沒ready好。
所以在過去學習銷售的過程當中，有很多的流程跟方法。
在創業過程中，產品品質好與穩定，是最基本要做的事情，但是顧客看重的其實還有顧客關係的維持與互動，留住消費過的顧客，讓他們再次購買你的產品服務，變成很重要的事。在創業過程中，先學會做事，再學會做人，之後才是找人。
在外送創業中，也出現了大批的連鎖企業，其特點在於提供只要聽到品牌就會聯想到口味的宣傳與菜單，在沒有經驗或對手藝沒信心的時候，第一次嘗試自營業的新手創業者往往會選擇加盟連鎖店，由於有接受系統性的教育，並以半加工型態的食材進行烹煮，口味也從而獲得保障。
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