實體通路|職場|行銷魔法師與採購巨人的交鋒
更新於 2024/03/24閱讀時間約 2 分鐘
行銷魔法師與採購巨人的交鋒
從資深行銷經理的視角聊跟實體通路採購合作的故事
行銷魔法師與採購巨人的交鋒
對談人Kevin
過去，Kevin曾是香港知名品牌維他奶的管培生，一路升遷到資深行銷經理，從行銷經理的角度聊聊，過去擔任行銷經理期間，跟通路採購交手的經驗。
Marketing 就是品牌的老闆
Kevin 老闆曾說過一句話: 「Marketing就是一個品牌的老板 !」
行銷經理的角色，跟在第一線面對通路採購不同，業務要搞定採購，讓採購喜歡跟你合作；而行銷經理則是需要運籌帷幄，掌握跟通路交涉的重要關鍵。
舉例來說，若是熱賣的商品缺貨，行銷經理就需要去調度資源，安排物留倉管各單位的人協作，想辦法確保貨量充足。
業務跟通路採購與的關係，就像後宮妃子天天跟皇帝爭寵
業務是通路跟品牌方的重要溝通橋梁，所以行銷經理，常常需要push和業務跟通路採購打好，跟通路爭取的陳列、上架、拉關係。
① 爭取更大的陳列位置 :
越明顯越好，提升在消費者眼前的曝光度。若是陳列位置不好，就需要行銷團隊做好準備，讓業務去採購面前說服。
② 爭取上架更多商品 :
上架越多商品，表示越能夠曝光在消費者眼前，提升銷售。
③ 爭取跟採購更好的關係 :
提供新品、定期拜訪採購，都能讓採購留下深刻的印象，更重要的是，能夠幫助採購解決問題
年度方向 alignment -一個讓通路採購相信的故事
通路採購在意業績和故事
通路採購年底都要做為明年做年度預算規劃，因此會需要跟供應商會議，討論明年度的計畫與方向，藉此推估下一年的計畫。
事實上，市場是時時刻刻變化，計畫是會變化的。
通常通路採購會特別在意品牌方，是否有預算做的行銷活動及行銷，原因在於這和未來提升業績有密切的關係，若是有代言人，對採購來說會非常加分，原因在於代言人確實能有有效拉抬銷量。
然而品牌方非常擅長透過行銷活動提升品牌形象，但如果不能轉化為實際的業績增長，通路採購仍會對其持保留態度。
通路採購和供應商需要協調彼此的資源，才能幫助雙方的業績順利成長，
所以，若你是供應商，一定要把通路採購當成你的合作夥伴，並肩作戰!
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- Abou Kevin - Kevin Yeung 的人類圖 職場引導服務 官網連結
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過去我擔任 Costco及 Ｗalmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從０的產品，包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是，我看到許多供應商的產品真的很好，
可是，卻不懂如何精準跟通路採購提案，因此錯過成為明星商品的機會。
我決定將過去經驗分享給有自己產品，幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
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台灣電子購物營業額以近4年為例：
105年 1,557億元
106年 1,685億元 成長約8.2%
107年 1,894億元 成長約12.4%
108年 2,077億元 成長約9.6%
如上述，台灣電子購物每年平均約10%以上成長，而整
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