實體通路|職場|行銷魔法師與採購巨人的交鋒

行銷魔法師與採購巨人的交鋒

從資深行銷經理的視角聊跟實體通路採購合作的故事

行銷魔法師與採購巨人的交鋒

對談人Kevin

過去，Kevin曾是香港知名品牌維他奶的管培生，一路升遷到資深行銷經理，從行銷經理的角度聊聊，過去擔任行銷經理期間，跟通路採購交手的經驗。​​

Marketing 就是品牌的老闆

Kevin 老闆曾說過一句話: 「Marketing就是一個品牌的老板 !」

行銷經理的角色，跟在第一線面對通路採購不同，業務要搞定採購，讓採購喜歡跟你合作；而行銷經理則是需要運籌帷幄，掌握跟通路交涉的重要關鍵。

舉例來說，若是熱賣的商品缺貨，行銷經理就需要去調度資源，安排物留倉管各單位的人協作，想辦法確保貨量充足。

​業務跟通路採購與的關係，就像後宮妃子天天跟皇帝爭寵

​業務是通路跟品牌方的重要溝通橋梁，所以行銷經理，常常需要push和業務跟通路採購打好，跟通路爭取的陳列、上架、拉關係。

① 爭取更大的陳列位置 :

越明顯越好，提升在消費者眼前的曝光度。若是陳列位置不好，就需要行銷團隊做好準備，讓業務去採購面前說服。

② 爭取上架更多商品 :

上架越多商品，表示越能夠曝光在消費者眼前，提升銷售。

③ 爭取跟採購更好的關係 :

提供新品、定期拜訪採購，都能讓採購留下深刻的印象，更重要的是，能夠幫助採購解決問題

​年度方向 alignment -一個讓通路採購相信的故事​

​通路採購在意業績和故事

通路採購年底都要做為明年做年度預算規劃，因此會需要跟供應商會議，討論明年度的計畫與方向，藉此推估下一年的計畫。

事實上，市場是時時刻刻變化，計畫是會變化的。

通常通路採購會特別在意品牌方，是否有預算做的行銷活動及行銷，原因在於這和未來提升業績有密切的關係，若是有代言人，對採購來說會非常加分，原因在於代言人確實能有有效拉抬銷量。

然而品牌方非常擅長透過行銷活動提升品牌形象，但如果不能轉化為實際的業績增長，通路採購仍會對其持保留態度。

通路採購和供應商需要協調彼此的資源，才能幫助雙方的業績順利成長，

所以，若你是供應商，一定要把通路採購當成你的合作夥伴，並肩作戰!

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