其實商業展覽並沒有我們想像中的陌生。南港展覽館、台北世貿1館,聽起來只有西裝鼻挺的商務人士才會去,但其實文具展、寵物展,這些也都是商業展覽。那麼,究竟商業展覽到底誰可以去? 去參展的人目的又為和呢? 這篇文章就來簡單的與你介紹。
與會者有哪些人呢?
簡單來說,有三種人: 賣產品的、買產品的、來逛逛的。
企業參展目的?
以下我用「好味小姐參加寵物展」與「團購主小美」來介紹。
1 品牌形象宣傳
就像富邦路跑,路跑的背後的本質是「品牌宣傳」。商展也是一樣,雖然可以買賣產品,但更重要的是讓相同產業的買家與賣家更有效率的認識。
對好味小姐來說,他除了投放廣告,參加商展也可以達到品牌行銷的作用,吸引到潛在買家。
2 情報蒐集
了解競爭者
企業除了自己擺攤,也可以透過商展來了解競爭者的新產品。
好味小姐可以到展場看看其他販售貓咪食品的同行,一方面了解產業發展狀況,另一方面也可以從他人的產品中擷取一些靈感,優化自己的產品。
了解產業
除了了解同行,也可以透過商展了解整個產業的發展,
小美最近認識一群貓咪愛好者,興起了做團購的想法。為了知道產業有哪些新產品,他可以透過商展近一步了解這個產業,也可以尋找想合作的企業。
3 建立合作關係
不論是買家與賣家,或是賣家之間的合作都可以在展場發生。
小美發現做貓食的團購好像不錯,因此決定與「好味貓鮮食」配合。此時,買家與賣家就在這場商展中建立合作關係。以好味小姐來的角度來說,他也獲取到潛在客戶(小美)。
好味小姐有自己的貓食品牌: 「好味貓鮮食」,如果他想要進一步拓展業務,比如販售寵物理毛刀,他就可以在商展尋找想合作的商家。比起在網路上找合作商家,商展可以更近距離的了解對方的產品。
其他資源
論壇、研討會
通常商展都會有這類型的講座,主要分享產業最新的趨勢和走向。一般人或許聽到「研討會」就有些怯步,但是大多時候研討會並非要研討什麼,只是有機會讓產業相關的人聚在一起,互相分享資訊。至於內容是否太過專業,就要依產業而定。比如: 自動化展的論壇會有較多的專業術語、但食品展的論壇可能就相對好理解。
我不久前參加輔具展的論壇,主題是: 「大健康產業法律論壇」,我本身是讀商的,但聽完後我認為受益良多,因為我發現商機本身不只是商機,政府背後的政策往往是決定商業走向的一大關鍵。雖然中間還是有太專業的內容,不過整體下來,絕對又是大開眼界。
結尾
最後,我想推薦大學生可以多多去參訪商展,尤其是對未來感到迷惘的同學。
若是想快速了解一個產業的趨勢與現狀,這絕對是一個很有效率的管道。比起在網路上刷評論,不如實際去接觸業界的人。
以往我們都以為要做企業參訪才能了解一間企業,如果你是目標明確的人,比如我就是要進Google,那參訪企業很有幫助。但如果是正在探索的人,廣泛接觸比深入瞭解還要重要。
而商展有這麼多的企業,而且展場的銷售人員幾乎是有問必答,因此你可以把所有的疑惑都問他,我想多方詢問之下,那些銷售人員或是論壇的講師會是你不錯的職涯導師。尤其你是以學生的身分在與他交談,在沒有利益關係的前提,我想他也會很樂意跟你分享他在這個產業所經歷的一切。
因此在下一篇文中,我會介紹一個門外漢要如何參訪商展,如何獲取需要的資訊,以及大家可能會有的疑慮。