其實商業展覽並沒有我們想像中的陌生。南港展覽館、台北世貿1館，聽起來只有西裝鼻挺的商務人士才會去，但其實文具展、寵物展，這些也都是商業展覽。那麼，究竟商業展覽到底誰可以去? 去參展的人目的又為和呢? 這篇文章就來簡單的與你介紹。
與會者有哪些人呢?
簡單來說，有三種人: 賣產品的、買產品的、來逛逛的。
企業參展目的?
以下我用「好味小姐參加寵物展」與「團購主小美」來介紹。
1 品牌形象宣傳
就像富邦路跑，路跑的背後的本質是「品牌宣傳」。商展也是一樣，雖然可以買賣產品，但更重要的是讓相同產業的買家與賣家更有效率的認識。
對好味小姐來說，他除了投放廣告，參加商展也可以達到品牌行銷的作用，吸引到潛在買家。
2 情報蒐集
了解競爭者
企業除了自己擺攤，也可以透過商展來了解競爭者的新產品。
好味小姐可以到展場看看其他販售貓咪食品的同行，一方面了解產業發展狀況，另一方面也可以從他人的產品中擷取一些靈感，優化自己的產品。
了解產業
除了了解同行，也可以透過商展了解整個產業的發展，
小美最近認識一群貓咪愛好者，興起了做團購的想法。為了知道產業有哪些新產品，他可以透過商展近一步了解這個產業，也可以尋找想合作的企業。
3 建立合作關係
不論是買家與賣家，或是賣家之間的合作都可以在展場發生。
小美發現做貓食的團購好像不錯，因此決定與「好味貓鮮食」配合。此時，買家與賣家就在這場商展中建立合作關係。以好味小姐來的角度來說，他也獲取到潛在客戶(小美)。
好味小姐有自己的貓食品牌: 「好味貓鮮食」，如果他想要進一步拓展業務，比如販售寵物理毛刀，他就可以在商展尋找想合作的商家。比起在網路上找合作商家，商展可以更近距離的了解對方的產品。
其他資源
論壇、研討會
通常商展都會有這類型的講座，主要分享產業最新的趨勢和走向。一般人或許聽到「研討會」就有些怯步，但是大多時候研討會並非要研討什麼，只是有機會讓產業相關的人聚在一起，互相分享資訊。至於內容是否太過專業，就要依產業而定。比如: 自動化展的論壇會有較多的專業術語、但食品展的論壇可能就相對好理解。
我不久前參加輔具展的論壇，主題是: 「大健康產業法律論壇」，我本身是讀商的，但聽完後我認為受益良多，因為我發現商機本身不只是商機，政府背後的政策往往是決定商業走向的一大關鍵。雖然中間還是有太專業的內容，不過整體下來，絕對又是大開眼界。
結尾
最後，我想推薦大學生可以多多去參訪商展，尤其是對未來感到迷惘的同學。
若是想快速了解一個產業的趨勢與現狀，這絕對是一個很有效率的管道。比起在網路上刷評論，不如實際去接觸業界的人。
以往我們都以為要做企業參訪才能了解一間企業，如果你是目標明確的人，比如我就是要進Google，那參訪企業很有幫助。但如果是正在探索的人，廣泛接觸比深入瞭解還要重要。
而商展有這麼多的企業，而且展場的銷售人員幾乎是有問必答，因此你可以把所有的疑惑都問他，我想多方詢問之下，那些銷售人員或是論壇的講師會是你不錯的職涯導師。尤其你是以學生的身分在與他交談，在沒有利益關係的前提，我想他也會很樂意跟你分享他在這個產業所經歷的一切。
因此在下一篇文中，我會介紹一個門外漢要如何參訪商展，如何獲取需要的資訊，以及大家可能會有的疑慮。
