承銷人忙什麼｜小券商常見的坑及躲坑妙招

國內大券商每年給的offer有限，市場上更多人拿小券商offer，很多人會猶豫或思考要不要去，首先聊聊小券商普遍存在的坑，再聊聊如何避免踩坑。

1. 案件偏少。
   這是現狀，導致很多小券商團隊談不上什麼持續性發展，常年現狀就是飽一餐、餓一頓，這對於想進步、想做事、想做案件的年輕人來說不是很友好，可能2~3年處於沒有IPO案件做的尷尬境地。
2. 案件品質偏弱。
   很大程度上因為案件品質偏差，大券商看不上或一直拖，才給了小券商業務機會。小券商會派人持續服務，但能不能做成不好說。一是業績波動大，二是品質偏弱，企業自身問題就多，做起來也吃力。
3. 容易不受客戶歡迎。
   去外面承攬案件，見了企業老闆，拿出精心準備的PPT，然後客戶查了券商排名，中下游，老闆會質疑你們的實力，容易形成偏見。
4. 審核過程也可能會遇到偏見。
   好不容易有個成熟專案能做了，也送件了，但承辦人員有時會帶著有色眼鏡，因為覺得小券商遇到的好案件幾率小，會用放大鏡審核，增加通過難度。
5. 團隊摸魚的多。
   小券商做成的專案少，人員還多，長官們通常為了兼顧，獎金也會兼顧其他人，就出現了你好不容易做成一案，但你的獎金並不會多很多，所以就成了劣幣驅逐良幣的狀態，幹成活的可能陸續離開，剩下的可想而知，大齡的、摸魚的、不願出差的員工很多。
   

以上是小券商普遍問題，但去券商重要的是看團隊，也有很多厲害的人去小券商帶團隊，所以要充分瞭解，避免踩坑。

Jud Mackrill on Unsplash

1. 觀察券商公司領導階層。
   查查券商長官的背景，是不是主管機關裡出來的，通常這樣的領導是重視券商的。
2. 查查團隊領導的案件情況。
   可以通過公開資訊觀測站查查團隊的所有專案申報情況，近幾年是不是持續有案件在送件。
3. 動用一切辦法找到已經在裡頭的人。
   一定要發揮交際網路，通過朋友、學長、社交網路等各種關係聯繫到小券商的團隊內部人，向他瞭解團隊真實情況，比如團隊構成、案件狀況、長官性格等等，這往往是核心做法。

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